【正文】 為公司做出自己最大的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。六、今年對自己有以下要求每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。XX占據(jù)XX市場份額也不到三份之一。但是市場潛力巨大，從整體上來看XX市場較XX市場相比開發(fā)的較好。三、明確任務目標，力求保質保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：一、觀念的轉變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。不足有以下幾點：對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。招商工作是招商部的首要任務工作。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。 現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。二○一二年二月一日藥品營銷工作總結篇一：藥品營銷工作總結回顧20XX年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。重點檢查的品種為終止妊娠藥品復方米非司酮片、米非司酮片、米非司酮片膠囊、米非司酮膠丸、米索前列醇片、卡前列甲酯栓、卡前列素氨丁三醇注射液、地諾前列素注射液、乳酸依沙丫啶注射液、注射用乳酸依沙丫啶、天花粉蛋白注射液。六、幾點建議（一）建議省局對我們多多指導，便于此項工作開展得更好。五、存在的問題和困難在推進藥品經營企業(yè)藥品安全誠信體系建設過程中，我們也發(fā)現(xiàn)些問題和不足：（一）藥品從業(yè)人員的誠信、自律等意識有待進一步提高。特別是要積極向藥品安全信用體系建設中的先進典型學習，以他們?yōu)榘駱?，加強企業(yè)誠信意識教育和文化建設，將誠信理念體現(xiàn)于企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)之中。同時要求企業(yè)積極進行內部自查，結合評定標準進行信用等級自評，客觀公正的評價一年來的經營表現(xiàn)，真實反映其經營行為。以上是我公司關于開展藥品經營質量風險排查工作的總結，不足之處，敬請批評指正，以便改進，謝謝！xxxx藥業(yè)有限公司 XX年10月2日第四篇：xx市食品藥品監(jiān)督管理局藥品經營企業(yè)藥品安全誠信體系建設工作總結xx市食品藥品監(jiān)督管理局藥品經營企業(yè)藥品安全誠信體系建設工作總結藥品經營企業(yè)藥品安全誠信體系建設，是推進全社會道德信用建設、打造“誠信xx”、“平安xx”、構建和諧社會的一項重要內容。三級風險品種。有成立終止妊娠藥品安全管理小組，由專人、專庫、專賬冊管理，繼續(xù)增強主管人員和崗位人員責任意識。嚴格按照gsp要求對產品進行驗收，執(zhí)行到貨確認制度?，F(xiàn)將工作開展情況總結如下：一、 成立藥品經營質量風險排查工作小組為保障工作開展的有效實施，加強組織領導，由企業(yè)負責人、質量管理人員及各部門經理組成藥品經營質量風險排查工作領導小組：組長：xxx副組長：xxx成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx二、 召開風險排查工作會議，制定風險排查工作實施方案，部署風險排查工作開展計劃為明確此次藥品經營質量風險排查工作的重要性，質管部于XX年9月15日召開風險排查動員會議，在會議對此次風險排查工作的文件進行學習，討論制定相關制度，并根據(jù)文件要求及制度布置風險排查工作的實施。大部分藥品經營企業(yè)均能按要求對含麻黃堿復方制劑進行管理，個別藥品經營企業(yè)存在管理制度不健全、購銷記錄不規(guī)范等問題，已責令限期整改，并進行了跟蹤檢查。加強了基本藥物質量監(jiān)督檢查抽驗，對轄區(qū)經營單位的基本藥物和醫(yī)療機構使用的基本藥物抽驗60批次、醫(yī)療器械13批次監(jiān)督抽驗任務全部完成。，針對春節(jié)、五一、端午、高、中考等節(jié)假日期間的特點，采取集中檢查和日常巡查相結合的方式，檢查重點區(qū)域集中風景區(qū)、城區(qū)、城鄉(xiāng)結合部，突出重點、嚴厲打擊，深入開展節(jié)假日期間藥品安全專項檢查活動。對藥品仿冒藥品名稱和包裝的情況、非藥品產品直接使用藥品通用名的情況以及非藥品產品的名稱、包裝、說明書明示或暗示有治療疾病作用的情況進行檢查。（四）保持創(chuàng)先爭優(yōu)的旺盛活力。（三）保持醫(yī)藥經濟的快速增長。吸收借鑒餐飲、?；O(jiān)管成功經驗，以專項整治推動工作落實，并在創(chuàng)新監(jiān)管上多思考、多嘗試，探索出一條科學有效的監(jiān)管之路，努力開創(chuàng)餐飲、?；O(jiān)管工作新局面。目前，丹陽、丹徒、句容市食品藥品監(jiān)管局都明確單獨設置。同時，7月14日，鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建，為下一步履行監(jiān)管新職能奠定了堅實的基礎。一是嚴守紀律，營造良好改革氛圍。目前已通過省級文明創(chuàng)建檢查驗收。確定了9大類18項重點督查督辦事項，實行“一月一督查、一季一通報”，確保各項重點工作落到實處。三是完善規(guī)章制度。一是提升隊伍素質。%。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領導小組，明確11個職能處室與丹徒新城管委會11個村（社區(qū)）實現(xiàn)點對點結對幫扶。進一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費項目，推行“四零服務”（零收費、零距離指導、零時限辦理、零假日服務）和vip服務，實行“一次性”告知、“一站式”服務和“一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè)“辦