【正文】 因此，通過出售股份的形式，進(jìn)行融資，面向?qū)ο鬄轱L(fēng)險(xiǎn)投資或是投資集團(tuán)。 第二年， 由于公司預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)盈利 48 萬，但是不足以開發(fā)其他城市市場，因此，爭取在年初，取得 600 萬左右的風(fēng)險(xiǎn)投資，用于開發(fā) 20 座大中城市。對內(nèi)應(yīng)健全企業(yè)的損失，應(yīng)加強(qiáng)與保險(xiǎn)業(yè)的合作，將風(fēng) 險(xiǎn)向外轉(zhuǎn)移，減少因交易對象違約、投機(jī)取巧等給自身帶來的重大損失；密切與金融機(jī)構(gòu)和政法部門的關(guān)系，以便得到及時(shí)的幫助。企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力使資本結(jié)構(gòu)最佳，融資成本最低。最后預(yù)測負(fù)債籌資的使用效果，權(quán)衡成本收益，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。 ，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ，防止因決策失誤而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 。 三 ． 企業(yè)財(cái)務(wù)與政策風(fēng)險(xiǎn)的防范 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，是要對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行動態(tài)的控制，而并非要刻意減少風(fēng)險(xiǎn)。道德風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)財(cái)務(wù)有重大影響，主要表現(xiàn)： 信用度低。企業(yè)采用負(fù)債經(jīng)營方式擴(kuò)大資金來源，發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，已成為普遍做法，但高負(fù)債并未帶來高利潤。決策失誤使投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益，投資 無法按期收回，為企業(yè)帶來巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資金匱乏、存貨積壓等問題是資金流動性不強(qiáng)的表現(xiàn)，也是爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索。利率的變化對債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)的影響表現(xiàn)為企業(yè)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間或用不恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行融資，持續(xù)的通貨膨脹將使企業(yè)的資金需求不斷膨脹，資金供應(yīng)容易出現(xiàn)短缺，將給企業(yè)債務(wù)融資帶來許多隱患，如果決策不當(dāng)，將會帶來較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)站在設(shè)計(jì)開發(fā)過程中可能過多地考慮滿足用戶應(yīng)用，如何 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，如何盈利，而很少考慮到網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)過程中所存在的漏洞 。 解決方案： “食客 ”網(wǎng)主打校園市場，面對廣大的學(xué)生市場，通過提供大學(xué)周邊各種適合學(xué)生消費(fèi)的飯店的具體地址，以及周邊乘車路線，適時(shí)更新各個(gè)飯店的最新活動、特色菜及優(yōu)惠，飯店常客推薦菜單，免費(fèi)下載優(yōu)惠券等項(xiàng)目來保證點(diǎn)擊率。對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵對其產(chǎn)生的負(fù)面作用就越大。 12. 處罰（負(fù)激勵） 激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負(fù)激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。 每周每個(gè)分公司召開一次會議，對上一周工作進(jìn)行 總結(jié)，并對不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓，每季度召開例會，要求每個(gè)分公司的經(jīng)理參加，對上一季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并制定下一季度工作重點(diǎn)。 7. 競爭激勵 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強(qiáng)員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通，提高 員工主人翁參與意識。 4. 參與激勵 現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會讓員工參與管理是調(diào)動他們積極性的有效方法。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵從此大大削弱。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。都是本科的在校大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 第八 項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 管理 14 一．管理理念： 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 ? 關(guān)鍵詞 ： 如輸入“火鍋”則可以搜索 到所有注冊的 火鍋類 餐飲商戶，但對于交付廣告金的商戶可以將其放在搜索結(jié)果的頂部位置，會根據(jù)具體金額來進(jìn)行排榜位置，這樣對商家而言是一種有效的競爭手段，對我們而言同樣是很好的盈利模式。 宣傳具體事項(xiàng)包括餐飲商戶的地理位置與到達(dá)途徑，餐飲商戶的門面照片（這樣方便于了解就餐場所的環(huán)境），餐飲商戶的報(bào)價(jià)及最新推出的特價(jià)菜，是否有折扣活動等等。 首先集中對我們的各大校園大使進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，通過他們與商家的洽談，首先是 商家免費(fèi)入網(wǎng)登記。 五、市場推廣總結(jié)： 綜上 所述 是我們網(wǎng)站在建立網(wǎng)站三年內(nèi)的營銷宣傳策略，它充分結(jié)合了校園營銷的重要特殊性， 制定了比較全面的營銷計(jì)劃，目的在于吸引更多的學(xué)生來注冊我們的網(wǎng)站。利用大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的親和力，選擇各種虛擬社區(qū)比如校內(nèi)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)游戲加強(qiáng)我們網(wǎng)站的傳播力度。 幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè) 接觸 ，這些人會在第一時(shí)間帶動整個(gè)學(xué)校的潮流 ， 這些人就是所謂的 “意見領(lǐng)袖 ”。 ? 網(wǎng)站抽獎活動： 對于在網(wǎng)站注冊的會員，定期在網(wǎng)站進(jìn)行抽獎活動，給予一定得獎勵，并且在網(wǎng)站公布，鼓勵會員更多的關(guān)注網(wǎng)站，刺激非會員注冊網(wǎng)站。眾所周知，大學(xué)校園的各類社團(tuán)已經(jīng)成為學(xué)校不可缺少的一部分，我們在贊助的同時(shí)可以培養(yǎng)起學(xué)生對我們網(wǎng)站的好感和更深的認(rèn)知度，促進(jìn)了更多的潛在大學(xué)生來關(guān)注我們的網(wǎng)站；另外我們可以選擇對與我們網(wǎng)站相關(guān)的校園活動進(jìn)行贊助，比如學(xué)校食堂開 展的飲食文化節(jié)。 首先是一些傳統(tǒng)的宣傳計(jì)劃 ： ? 發(fā)放傳單 ： 最傳統(tǒng)也是最有效的營銷方式 ， 是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)式的校內(nèi)傳單發(fā)放，在市場推銷初期我們力求讓每一位在校學(xué)生都可以對我們的網(wǎng)站有初步的認(rèn)識和了解，網(wǎng)絡(luò)式傳單發(fā)放就是派遣校園大使進(jìn)入到每個(gè)校園的每個(gè)宿舍樓，保證每個(gè)宿舍都可以拿到一張傳單，校園大使 在發(fā)放傳單的同時(shí)可以簡略的介紹一下我們的網(wǎng)站的概念和基本信息。 第六 項(xiàng) 市場推廣計(jì)劃 一、 市場營銷計(jì)劃分析 我們新建的網(wǎng)站主要是面向在校大學(xué)生這一重要社會群體，其主要目的 是將大學(xué)校園周邊餐飲商家信息進(jìn)行收集并 發(fā)布 在網(wǎng)站 上，同學(xué)們通過網(wǎng)站即可了解到相關(guān)信息 ，以此來方便大學(xué)生進(jìn)行飲食消費(fèi)，同時(shí)獲得更多的飲食信息和優(yōu)惠信息 。 三、網(wǎng)站建設(shè)與 維護(hù)： 由于本公司團(tuán)隊(duì)沒有專業(yè)從事網(wǎng)站開發(fā)人員，因此，公司計(jì)劃將此項(xiàng)業(yè)務(wù)交由行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司去做，我們將我們的構(gòu)想與設(shè)計(jì)計(jì)劃以及各項(xiàng)要求交給網(wǎng)站公司，然后由他們?yōu)槲覀兞可矶ㄗ?。比如各種蔬菜如何搭配最有營養(yǎng)，以及請客時(shí)，如何點(diǎn)菜，讓客人最喜歡，涼菜熱菜如何搭配等相關(guān)知識。 ● 美食資訊 ：在網(wǎng)站發(fā)展初期，這里有我們網(wǎng)站編輯從其他營養(yǎng)健康類網(wǎng)站搜索并轉(zhuǎn)載的對用戶有幫助的資訊。在這里用戶可以方便的找到最適合自己的優(yōu)惠進(jìn)行下載，相信這里應(yīng)該是用戶最喜歡的版塊，因?yàn)榻o用戶最大的優(yōu)惠。右側(cè)有“優(yōu)惠券下載排行榜”“折扣券下載排行榜”“最新優(yōu)惠”“最新折扣” 第四行左側(cè)為“會員積分排行”“最新會員”，右側(cè)為“食客推薦”“ 最新美食資訊 ” “論壇最受歡迎” 2．主要版塊以及功能介紹： ● 排行榜版塊 ：里面有由用戶評價(jià)以及關(guān)注程度而得出的排名。 二、網(wǎng)站主要版塊及功能： 1． 網(wǎng)站首頁大體規(guī)劃 ： 第一行部分： 食客網(wǎng)以及相應(yīng) logo。 第五項(xiàng) 網(wǎng)站構(gòu)建以及主要版塊 一、網(wǎng)站概要 : 8 網(wǎng)站為 餐飲類垂直門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于校園市場，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為清晰簡單，便于同學(xué)搜索餐廳。 這樣我們便可以將我們的目標(biāo)鎖定為中小心餐飲企業(yè)商鋪與企業(yè)，我們在起初的推廣費(fèi)與廣告費(fèi)可以低一些，主要是與我們最具競爭性的對手“飯桶網(wǎng)”相比，我們的廣告價(jià)格與推廣費(fèi)主要就和他們比較，力求在我們正常盈利的情況下每個(gè)都比他們低一些，這樣可以在企業(yè)發(fā)展的初期具有擁有本企業(yè)的核心競爭力。在中國學(xué)生是位居第 3 的消費(fèi)群體，而民以食為天，一個(gè)人他可以一天什么也不干 ， 但是他不能一天不吃飯！尤其針對學(xué)生而言最主要的就餐環(huán)境必然是學(xué)校食堂，但只要吃過食堂飯的人 都了解它的質(zhì)量不用過多言語，因此針對校園周邊餐飲商鋪的推廣是很有市場的。 第四 項(xiàng) 競爭對手分析 本公司所提供的是一個(gè)隸屬企業(yè)門戶網(wǎng)站，由于企業(yè)門戶網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場產(chǎn) 7 業(yè)，所以相類似的網(wǎng)站不在少數(shù)。 當(dāng)然 80 萬的金額僅僅只是北京上海深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的預(yù)算值，其他大中 城市的預(yù)算值可以定位在 40 萬左右如果再順利發(fā)展 20 個(gè)城市 ，則年收入將會是一個(gè)非?？?觀的數(shù)字。 人均就餐金額 30 元以下的占 50%， 3050 元的占 27%， 5070 元占 15%， 70100 以上的占 8%。因此特意做有市場調(diào)研分析，具體事項(xiàng)及重要數(shù)據(jù)如下： 在交大及周邊大學(xué)約 1000人的調(diào)查結(jié)果中有將近 46%的人愿意注冊針對校園周邊餐飲商戶介紹的網(wǎng)站。發(fā)放問卷是在交通大學(xué)及周邊大學(xué)隨機(jī)選擇學(xué)生當(dāng)場發(fā) 卷填寫。 第三 項(xiàng) 市場調(diào)研 與 分析 一、調(diào)查目的 通過市場調(diào)查，我們可以直觀的了解到，校園餐飲市場的潛力有多大，我們的網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)在哪里，我們網(wǎng)站成功的幾率有多大。 并且我們會把相應(yīng)的口碑評價(jià)排行榜公布在食客網(wǎng)的首頁，這樣同學(xué)們就可以通過其他同學(xué)的評價(jià)了解到口碑最好的商家，讓同學(xué)們吃到最好的飯菜以及得到最大的優(yōu)惠。 在擁有眾多商戶加盟之后自然可以吸引食客們的眼球，通過在各大高校的 宣傳，使盡可能多的人注冊食客網(wǎng)，同學(xué)們在我們網(wǎng)站上面可以下載相應(yīng)商家的優(yōu)惠券或折扣券 。 第二項(xiàng) 企業(yè)定位及具體服務(wù) 本公司定位為餐飲門戶網(wǎng)站，將各大餐飲店鋪與對餐飲需求人群作為主要客戶。因此，想到：如果有一個(gè)專門介紹餐廳的網(wǎng)站該多好。 八 、 財(cái)務(wù)預(yù)測 ： 在企業(yè)初始階段由 本公司 創(chuàng)業(yè)人員共同集資創(chuàng)辦公司，待企業(yè)穩(wěn)定后，再依靠風(fēng)險(xiǎn)投資將企業(yè)深入發(fā)展與推廣。 七、團(tuán)隊(duì)管理 ： 我們采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。 我們對校園大使的報(bào)酬是廣告銷售額的 20%的提成，并且所在學(xué)校周邊均算相應(yīng)大使的業(yè)績，因此，我們高 報(bào)酬的工資必能帶動大使的積極性。可以定期 舉辦食客論壇版聚活動，并請相關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道，為網(wǎng)站更好的宣傳。首先，我們像其他校園市場推廣采用一樣的方式。因?yàn)閷W(xué)生大多數(shù)不愿意看到特別煩亂或是滿是廣告的網(wǎng)站主頁。 三、 競爭 分析 ： 本公司所提供的也是一個(gè)隸屬企業(yè)門戶網(wǎng)站，相類似的網(wǎng)站不在少數(shù)如大名鼎鼎的阿里巴巴門戶網(wǎng)，但我們所從事的項(xiàng)目要比阿里巴巴這樣的門戶網(wǎng)更精細(xì)，我們的服務(wù)目標(biāo)主要是針對 校園 餐飲項(xiàng) 目。注冊本網(wǎng)站的用戶將會免費(fèi)下載各餐飲公司提供的優(yōu)惠券和折扣券 ，同時(shí)還可隨時(shí)瀏覽最新餐飲情況，如各商家是否有打折情況或本周有無特價(jià)菜的推出等等。北京食客網(wǎng)絡(luò)有限公司 目錄 第一項(xiàng) 項(xiàng)目摘要 6 第二項(xiàng) 企業(yè)定位及具體服務(wù) 8 第三項(xiàng) 競爭對手分析 9 第四 項(xiàng) 市場調(diào)研