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2024-11-19 22:26 本頁面
【正文】 2024年11月18日星期一1時(shí)4分29秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年11月上午1時(shí)4分24.11.1801:04November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。01:04:2901:04:2901:04Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。,2024/11/18,?,Thanks！,2024/11/18,?,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。 從消費(fèi)者心理中也可以了解，希望銷售人員主動建議是客戶的普遍心理；客戶往往不能下決心購買。讓客戶說出對我們有利的答案，從而加深對客戶的正面刺激，影響客戶的購買決定。 客戶對自己不夠自信。 與演示結(jié)合事半功倍。 賣點(diǎn)的分類 基本賣點(diǎn) 附加賣點(diǎn) 賣點(diǎn)的來源：,2024/11/18,?,FABE產(chǎn)品介紹模型,2024/11/18,?,FABE實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,應(yīng)有針對性的開展介紹。 利用顧問式銷售技巧來幫助客戶挖掘需求。店員 在接待他們時(shí)，扮演這教練的角色，發(fā)揮啟蒙的 作用。,聽,2024/11/18,?,需求探尋進(jìn)階——發(fā)掘需求的技巧,據(jù)統(tǒng)計(jì)客戶需求明確的只有50%，不太明確或者根本不了解自己需求的占50%，即使這些需求明確的客戶，仍然有可能還有部分需求是隱含的，所以發(fā)掘需求的技巧就顯得非常關(guān)鍵。 主動詢問、切入式、應(yīng)答式和迂回式開場白是目前賣場的環(huán)境中常用的幾種方式，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。是一種先營造良好氣氛的方式。 您好，歡迎光臨清華同方專賣店！ 現(xiàn)在買同方電腦得液晶電視，電腦電視一塊拿，您到里面給您詳細(xì)演示介紹一下！,1,問好式,情景模擬,2024/11/18,?,歡迎與接待（切入式）,如果錯過了客戶進(jìn)入店面的時(shí)機(jī)，客戶已經(jīng)來到展柜前，正在看或者聽產(chǎn)品介紹的時(shí)候，可以抓住時(shí)機(jī)切入。 創(chuàng)造第一眼心動感覺。,獲得顧客的信任才是第一位的！,優(yōu)秀的店面陳列,塑造專業(yè)顧問形象,始終保持真誠的微笑,2024/11/18,?,歡迎與接待的重要性,是否能創(chuàng)造良好的氣氛決定 客戶期待主動相迎的服務(wù) 冷淡或接待不及時(shí)會讓70%的顧客敬而遠(yuǎn)之 積極的第一印象永
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