第四章-競爭分析-wenkub.com
2024-11-17 22:47 本頁面
【正文】 ,?,（一）確定目標(biāo)消費者,１、市場細(xì)分 ２、目標(biāo)市場選擇 ３、市場定位,?,（二）設(shè)計營銷組合,產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量、設(shè)計 特色、包裝 品牌名稱 尺碼、服務(wù) 保修、退貨,目標(biāo)顧客 預(yù)期定位,價 格 目錄價格 折扣、折讓 付款期限 信用條件,促 銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系,分 銷 渠道 覆蓋面 種類 位置 存貨 運輸 后勤,?,市場營銷戰(zhàn)略計劃制定步驟,分析市場機(jī)會 （1）收集市場信息； （2）利用產(chǎn)品/市場矩陣尋找、發(fā)現(xiàn)機(jī)會； （3）進(jìn)行市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場,?,新 產(chǎn) 品,原有產(chǎn)品,原有市場,新 市 場,產(chǎn)品開發(fā),市場滲透,多 角 化,市場開發(fā),產(chǎn)品/市場拓展矩陣,?,兩個主要變量： 行業(yè)吸引力：,?,競爭能力（指本單位在行業(yè)中的競爭能力）,?,市場進(jìn)入決策：,（1）內(nèi)部發(fā)展 （2）聯(lián)合發(fā)展 （3）企業(yè)并購 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略： （1）市場營銷組合： 4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 6P：4P+公共關(guān)系+政治力量（權(quán)利） （2）市場營銷預(yù)算,?,市場營銷策劃報告,１、設(shè)計計劃實施概要 ２、分析市場營銷現(xiàn)狀 ３、確定威脅和機(jī)會 ４、明確目標(biāo)和問題 ５、制訂市場營銷戰(zhàn)略 ６、確定行動方案 ７、制訂營銷預(yù)算 ８、計劃控制,?,169。,?,（二）補缺基點選擇戰(zhàn)略：,最終用
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