【正文】 功能定位：,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案技術(shù)方案技術(shù)實(shí)施序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱效果說明 1網(wǎng)站所有文字頁面，靜態(tài)圖片，表格HTML出版在線的文檔,其中包含了標(biāo)題,文本,表格,用于檢索信息,視頻剪輯,，動態(tài)數(shù)據(jù)，如新聞中心，汽車展示ASPASP的運(yùn)行速度快,而且它為使用HTML,服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi),從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁可以和HTML或其它腳本語言相互嵌套，是一種在WEB服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語言,程序代碼安全保密，此可以使用ActiveX控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能，可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫適用與各種瀏覽器4網(wǎng)站內(nèi)的動態(tài)按鈕CSS使用CSS的技術(shù),網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目,工工整整的感覺,，新聞資料，產(chǎn)品查詢，數(shù)據(jù)庫，完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理，快速的資料查詢能力未來電子商務(wù)的基礎(chǔ)6主要動畫，動態(tài)圖標(biāo)Flash以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留。三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位建站的目的： ，減少宣傳成本。以開發(fā)者來劃分，網(wǎng)絡(luò)書店有兩類：一類是實(shí)體書店和出版社開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)書店。它們既做中盤又做零售，降低圖書零售價格，實(shí)體書店對此怨聲很大。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與 愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑴靈活定價。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。很多人對新書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受新書店的 4 威脅，但是受二手書店的威脅。3．機(jī)會。（6）本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。五． SWOT分析。3．在書店的服務(wù)不夠完善。二． 策劃時間20141128——20141203 滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。九、應(yīng)急預(yù)案各種危機(jī)處理預(yù)案：（1）出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任、（2）顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展、（3）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象、（4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費(fèi)者更換并致歉，加強(qiáng)書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生、十、檢查及評估對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。七、目標(biāo)市場分析市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：（1）需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量、比如考研的群體，考證的群體等等；（2）可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。⑶會員折扣。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。劣勢。（1）新書的利潤可觀；（2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。（2）市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。此外，借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。可能需請一名員工，這個就業(yè)機(jī)會可以提供給條件合適的下崗員工。（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。無償回收也要開發(fā)票。注意：①收書團(tuán)設(shè)一個總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點(diǎn)收購組。c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點(diǎn)。（三）回收站：地點(diǎn)：2區(qū)4棟12133，讀者協(xié)會辦公室，自習(xí)室擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場擺點(diǎn)四、具體操作（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個團(tuán)隊(duì)：（1）、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。將回收的39。三、運(yùn)作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。能給在校大學(xué)生提供一個實(shí)踐平臺，大大拓展其實(shí)踐動手能力，且意義甚大。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。人性關(guān)懷，傳遞公益心。二、項(xiàng)目意義傳遞愛心，傳播知識，改變命運(yùn)，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。人員管理：史夢華，劉猛同時負(fù)責(zé)圖書采購談判；史夢華擔(dān)任會計(jì)的角色；劉猛，史夢華輪流負(fù)責(zé)圖書采購進(jìn)貨；聘請的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）。圖書的后期管理：定期采購新書，統(tǒng)計(jì)滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。分類書架：把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。排行榜：零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。書店規(guī)劃與圖書陳列書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費(fèi)的二手書交換（學(xué)生之間）平臺，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。憑積分卡可獲禮品或書籍。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。圖書采購：一：因?yàn)樾辏钥梢詮膱D書批發(fā)市場進(jìn)書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風(fēng)險還是資金的周轉(zhuǎn)很有用。其他費(fèi)用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個月，共3000元。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。書店放6個書架，1800元。成本預(yù)算：由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬凑盏赇伒拿娣e，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。市場調(diào)查結(jié)論：和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營項(xiàng)目。五：大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。書店策劃書通用1經(jīng)營項(xiàng)目：書店經(jīng)營地點(diǎn)：1號樓東北角選擇該項(xiàng)目理由：在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。九、有下列情形之一的，甲方可解除或中止協(xié)議。六、乙方應(yīng)自覺遵守當(dāng)?shù)匕踩⑿l(wèi)生、綜治等各項(xiàng)管理制度，不得進(jìn)行非法經(jīng)營，由此產(chǎn)生責(zé)任由乙方承擔(dān)。三、帳務(wù)、實(shí)物由甲、乙雙方各安排一名專人負(fù)責(zé)進(jìn)行對接。第二篇：校園書店合同“校園書店”經(jīng)營協(xié)議甲方：湖南省新華書店有限責(zé)任公司桑植縣分公司代表人：彭松乙方：代表人；經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，在平等、公平、互利原則下，雙方協(xié)商一致，就經(jīng)營一般圖書、文化用品、電子產(chǎn)品、電腦耗材等商品達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方向甲方提供商品需求信息，甲方根據(jù)商品信息向乙方提供商品，由乙方實(shí)行經(jīng)銷包退形式（除人為損壞或嚴(yán)重風(fēng)黃污損圖書商品不退貨外，其他商品退貨比例不超過10%，超過退貨比例商品損失由乙方負(fù)責(zé)）進(jìn)行商品銷售。另外，一些社團(tuán)舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時刻把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險。（3）渠道。②數(shù)量折扣。（2）定價。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。②文學(xué)名著類。①學(xué)習(xí)考試類。產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。目標(biāo)市場