【正文】 最后可見，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過程，也是一個(gè)公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。二、開盤中主要工作內(nèi)容。這里需要會(huì)同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開盤活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：一、開盤前主要工作內(nèi)容。全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同?，F(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。友情提醒：本文來自【自我總結(jié)】收集與整理，特別感謝版主！第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案“華福綠洲”開盤方案一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)（一）本次開盤目標(biāo)：主推1與3共計(jì)***組，輔推2***套。騰出辦公室建立談心室，供各黨支部談心之用。并采取以下新舉措搞好評(píng)議工作：一是開門納諫，“三管齊下”。在活動(dòng)的第一階段，我局開展形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，以提高局機(jī)關(guān)黨員的思想認(rèn)識(shí)。做好了住房分配貨幣化工作，對(duì)縣農(nóng)行、縣工行等企業(yè)實(shí)施貨幣分房，現(xiàn)已申領(lǐng)住房補(bǔ)貼1000余萬(wàn)元。該項(xiàng)工作扎實(shí)有效，有力地促進(jìn)了我縣的社會(huì)穩(wěn)定工作。物業(yè)管理：進(jìn)一步規(guī)范了物業(yè)管理，小區(qū)維修專項(xiàng)資金繳納已達(dá)503元。白蟻防治、房屋測(cè)繪服務(wù)：白蟻防治公建戶數(shù)38戶，施藥面積268143平方米。辦理抵押2540件。XX年8月30日工作時(shí)間過半完成任務(wù)過半，重點(diǎn)工作取得突破性進(jìn)展，行政管理水平進(jìn)一步提高，為圓滿完成計(jì)劃夯實(shí)了基礎(chǔ)，現(xiàn)將半年工作情況作自我總結(jié)如下：一、工作任務(wù)完成情況綜合業(yè)務(wù)收入：1—6月份649萬(wàn)元。本階段要切實(shí)做好的主要工作：，組成房屋安全鑒定專家組，明確對(duì)危舊房屋安全狀況進(jìn)行準(zhǔn)確鑒定的意義、標(biāo)準(zhǔn)和要求；，并出具安全評(píng)估結(jié)論； ，要明確列入鑒定范圍，經(jīng)專家組簽字蓋章后，由各縣（市、區(qū)）普查辦匯總上報(bào)市調(diào)查辦；，分類定級(jí)，建立房屋安全健康檔案。為此，本階段應(yīng)做好的主要工作：； ； ； ； ；、無(wú)漏項(xiàng)的情況下，進(jìn)行微機(jī)錄入； ，進(jìn)行全面總結(jié)。因此，一定要在做好各項(xiàng)充分準(zhǔn)備的前提下，分步實(shí)施。各縣（市、區(qū)）房產(chǎn)管理部門成立各縣（市、區(qū)）危舊房屋安全調(diào)查辦公室，負(fù)責(zé)本轄區(qū)房屋安全調(diào)查方案的制定和具體組織實(shí)施工作。一、調(diào)查目的截止XX年底，其中部分房屋由于建造時(shí)間較早，過度使用且年久失修，房屋及設(shè)施老化或毀損較為嚴(yán)重，不同程度地存在安全使用隱患，有少部分已成為嚴(yán)重?fù)p壞房屋及危險(xiǎn)房屋，無(wú)法保證正常使用。對(duì)工作的無(wú)限熱愛與執(zhí)著是做工作的最基本保證，我除行風(fēng)工作還兼做婦女、計(jì)劃生育、文書檔案的管理、離退體、遺屬及內(nèi)退人員百余人的工資表制表工作，可以講任務(wù)是比較重的，工作的量也是很大的，但憑著自己對(duì)工作的無(wú)限熱愛和踏實(shí)工作的勁頭，工作擺布的井然有序，做到了工資表按時(shí)制作，計(jì)生報(bào)表準(zhǔn)確無(wú)誤，文書檔案管理規(guī)范化，文件收發(fā)傳閱及時(shí)，行風(fēng)內(nèi)業(yè)考核得滿分，計(jì)生工作代表我們主管局接受市里和xx辦事處的聯(lián)合考核取得了105分的全市最好成績(jī)。敬業(yè)，讓我們每天多做一點(diǎn)，以此搶抓人生機(jī)遇，以此成就人生事業(yè)！同志們，清廉敬業(yè)是一團(tuán)熊熊燃燒的圣火，社會(huì)呼喚清廉敬業(yè)，百姓呼喚清廉敬業(yè)，高舉你我的手，將火炬再接力，讓清廉永傳承！讓我們永遠(yuǎn)的記住房管英雄高志全的那句格言吧，“我要像鉚釘一樣緊緊地鉚在房管事業(yè)這個(gè)光榮而神圣的崗位上。美國(guó)社會(huì)學(xué)家迪耿斯說，你有億萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想，一個(gè)百萬(wàn)富翁就會(huì)等待你。羅賓斯說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。”作一個(gè)清廉的人，必然要求我們耐得住寂寞，坐得住冷板凳，出淤泥而不染，作甘于清貧的人；不以權(quán)謀私，不與民爭(zhēng)利，不奢侈浪費(fèi)，不損公肥私，作執(zhí)政為民的人；不陽(yáng)奉陰違，不作風(fēng)飄浮，不隨波逐流，不得過且過，作愛崗敬業(yè)的人。攫取一時(shí)不屬于自己的利益，換來鋃鐺入獄的代價(jià)，與全心全意為人民服務(wù)，換來坦蕩的人生、高尚的榮譽(yù)相比，我們會(huì)義無(wú)反顧地選擇清廉作人?！蔽业难葜v完畢，謝謝大家!邦昌、和坤，他們的下場(chǎng)遺臭萬(wàn)年也是世人皆知，尤其是秦檜更以跪姿長(zhǎng)恥于歷史長(zhǎng)河。再次，敬業(yè)還要講究奉獻(xiàn)。所以，唯有熱情，方可激發(fā)您的潛能，差遣你兢兢業(yè)業(yè)地去完成工作使命。“不管我們是否在率領(lǐng)崗位上，也不管我們手中握的是實(shí)權(quán)，仍是虛權(quán)，權(quán)為平易近所用，利為平易近所謀，情為平易近所系”，這是我們每個(gè)國(guó)家公務(wù)員都必需具備的根基精神!有句口號(hào)說得好：不愛崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失蹤業(yè)!愛崗敬業(yè)就是從我做起，從小事做起，從此刻做起，寫好每一篇材料，搞好每一次搜檢，接待好每一位處事的人員，做好率領(lǐng)交辦的每件工作。公生明，廉生威。清廉貴在堅(jiān)持，清廉貴在小節(jié)。從當(dāng)今社會(huì)來看，做一個(gè)樸重清廉、心系蒼生、誠(chéng)心誠(chéng)意為人平易近處事的共產(chǎn)黨員，就能受到人平易近的愛戴。為人平易近益處而死，就比泰山還重?；顒?dòng)預(yù)算活動(dòng)全程企劃及執(zhí)行代理： 萬(wàn)房管局工作人員演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，同事們：大家好!感謝大家給我此次展示自我、警醒自我的機(jī)緣。彩虹門4個(gè)注：放臵于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區(qū)。標(biāo)語(yǔ)條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對(duì)主題進(jìn)行加強(qiáng)。四。11：45—11：55 小魔術(shù)（包括主持人節(jié)目介紹）11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）注：提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后對(duì)文化感的營(yíng)造打下基礎(chǔ)。10：52—11：00 小品（包括主持人節(jié)目介紹）注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。這一活動(dòng)開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。10：05—10：07 主持人串詞 10：07—10：13 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)致詞（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約安排。活動(dòng)流程 26日前 各類噴繪制作完畢 27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄27日晚—28日晨7：00 設(shè)臵充氣門廊、吉祥物 27晚—28日晨7：00 舞臺(tái)布景（包括主題背景板）28晨7：00前 展板安裝到位 8：00前 花籃到位8：30前 安裝調(diào)試音響（影視）設(shè)備 9：00前 全部演藝人員后臺(tái)到位 9：00前 記者到場(chǎng) 9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 9：25前 清場(chǎng)9：30—9：45 播放音樂預(yù)熱 9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）注：具有中國(guó)傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場(chǎng)，引起周圍人群關(guān)注的作用。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。開盤主題播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬(wàn)間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。而當(dāng)我們放開眼光則會(huì)發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)今社會(huì)，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。活動(dòng)中（開盤操作）刀旗、開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開始算）5：30活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上； 6：00全體工作人員到位 7：00音響開始調(diào)試、播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程 8：20 8：50 加活動(dòng) 9：00 個(gè)部分禮儀小姐在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位臵站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的臵業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由臵業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場(chǎng)）參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進(jìn)行伴奏）；開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴 炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動(dòng)（演藝人員）9：20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由臵業(yè)顧問為客 9：30 讓落空）9：3 戶和來賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。五，功能分區(qū)六、各區(qū)域流程安排七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)臵三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與vip卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由臵業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書；（臵業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配臵、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括臵業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布臵，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。“xx?xx華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。隨著時(shí)間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。充氣吉祥物4個(gè)注：放置于通往售房部?jī)膳耘c入口處?？傊?，開盤活動(dòng)將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。道具準(zhǔn)備為了體現(xiàn)本次開盤活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。12：07—12：12 舞蹈表演12：12—12：22 抽獎(jiǎng)注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。10：52—11：00 小品注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。這一活動(dòng)開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思