【正文】 最后，希望能和大家一起研讀《社會心理學(xué)》，共同努力，共同進(jìn)步。這心理學(xué)中至關(guān)重要的一點(diǎn)。堅(jiān)持自己的人格，才是最真實(shí)的自我。茍不教，性乃遷。比如可塑性，自主性和受動性，還有部分的相對獨(dú)立性。在這本書中，還出現(xiàn)了“社會人格”一詞。社會心理學(xué)是從社會相互作用的觀點(diǎn)出發(fā)，對人的社會心理和社會行為規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對象為社會心理和社會行為、社會交往心理和行為、群體心理和社會心理學(xué)。我認(rèn)為認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《社會心理學(xué)》對我們的工作學(xué)習(xí)都大有幫助。所以，我很幸運(yùn)，沒有早一步，沒有晚一步，剛剛好遇到這個(gè)學(xué)科，但我想，其實(shí)是因?yàn)槲覀儽厝粫疫\(yùn)的，或者說，這是我們的必經(jīng)之路?？傊覀儾荒懿患偎妓骱唵蔚囊詾槲覀兯木褪钦嫦?，甚至因此采取不恰當(dāng)?shù)男袆印＿@里打斷一下，說說“誰都不比誰更高尚”.在學(xué)習(xí)社會心理學(xué)的過程中，我們往往會發(fā)現(xiàn)人們并沒有我們以為的善良，我是說，那種比較純粹的善良；或者說，哦，原來是是這樣的；再或者，哦，原來真的是這樣的。于是，我們可能會迷茫、甚至迷失。尤其是當(dāng)我們學(xué)悉了心理學(xué)相關(guān)書籍之后，()更能夠懂得自己和他人了，而即使沒有看過書，也可能會在社會這個(gè)學(xué)校中，自我修行了?；叵肽晟俚臅r(shí)候，哪怕是10年前年輕的時(shí)候，對心理學(xué)，我是毫無感覺的，不過我告訴自己，那是因?yàn)檫€沒有到時(shí)間，時(shí)間到了，再去看那些東西，也許效果更好。其實(shí)，說到時(shí)間，本來小生打算多花點(diǎn)時(shí)間好好寫一篇社會心理學(xué)的讀后感，可是近日突覺雜事太多，心中焦躁，于是力不從心。就好像城管明示暗示了我兩次，讓我講《大江大?！?，今天我在這里索性表個(gè)態(tài)，這本書對小生來說場面也過于宏大，所以不敢講。親密關(guān)系的維持也是大家所關(guān)心的問題，這種關(guān)系的維持有以下幾種重要條件構(gòu)成：平等、歸因、溝通、嫉妒。我覺得這好比是國共兩黨合作抗日的性質(zhì)，盡管后期發(fā)生了解放戰(zhàn)爭，但是在日本帝國主義的侵略和國內(nèi)嚴(yán)峻的形勢下，兩黨最終還是簽訂“雙十協(xié)定”,攜手抗擊敵人。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些受到以第一次面試黑人的方式進(jìn)行面試的求職者和被以第一次面試白人的方式進(jìn)行面試的求職者相比，前者被認(rèn)為比較緊張且缺乏實(shí)力。社會認(rèn)知對健康也有一定的影響，比如社會認(rèn)知與寂寞、與焦慮、與生理疾病都有關(guān)聯(lián)，負(fù)性情緒導(dǎo)致人們緊張，進(jìn)而心臟病誘發(fā)、免疫系統(tǒng)受控制、自主神經(jīng)系統(tǒng)受損，因此我們應(yīng)意識到心理健康的重要性，要時(shí)刻保持好心態(tài)好心情。自我概念中，華人的社會取向正是華人的真實(shí)寫照，關(guān)系、權(quán)威、家庭、他人取向。此外，團(tuán)體是社會的基礎(chǔ)，團(tuán)體內(nèi)聚力的增加，與社會的有效運(yùn)作是相互關(guān)聯(lián)的。隨著電腦的普及，也并非取代了人際交往．而只是為人際間的交往和交流，提供了新的方式和新的途徑。最讓我感同身受的是人際交往。如：男女青年在擇偶方面，對外表英俊、美麗的，就會做出好的評價(jià)，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對某人一開始就有好感，人們就愿意再和他接觸。一個(gè)人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線索。也就是說是基于社會與個(gè)體之間的關(guān)系，個(gè)體與個(gè)體之間的關(guān)系，個(gè)體與環(huán)境之間的關(guān)系，個(gè)體基于環(huán)境和社會中的發(fā)展過程的剖析。懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，讓自己成為一個(gè)使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽光般的能源，去輻射他人，溫暖他人，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會，從自己身上獲得一點(diǎn)欣慰的理由。它能幫助我們快速了解一個(gè)陌生或不太熟悉的人或群體的特征。如：男女青年在擇偶方面，對外表英俊、美麗的，就會做出好的評價(jià)，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對某人一開始就有好感，人們就愿意再和他接觸。一個(gè)人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線索?！币簿褪钦f，你在什么位置上，要做好本分，不要越俎代庖，跳過你的職位去做不該你做的事。哲學(xué)家威廉比如城市居民對待農(nóng)民工的偏見，記者在采訪時(shí)對被訪者的偏見，是對人對事的不公平、不合理的消極否定的態(tài)度，常常具有刻板性，具有過度化的以偏概全的特性，而且常常是先入為主，具有很強(qiáng)的主觀性，所以——偏見很可怕!我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻提醒自己消除刻板印象，消除偏見，建立一種良好的社會態(tài)度。從某種意義上來講，了解一個(gè)人的態(tài)度就可以預(yù)測他的行動。同樣，“人心不同，如其面焉”，沒有相貌完全相同的兩個(gè)人，更沒有人格完全相同的兩個(gè)人?？吹竭@兒，我想起了我現(xiàn)在在做的很多事情似乎都跟這些特性有關(guān)。奧爾波特認(rèn)為：人格是個(gè)體內(nèi)在的心理物理系統(tǒng)的動態(tài)組織，他/她決定一個(gè)人的思想和行為的獨(dú)特性。這些電影的精彩之處，就是運(yùn)用了一些心理專業(yè)知識，充分的將錯(cuò)覺，喚醒，情緒等元素發(fā)揮到極致。它又屬于自己的方法論，主要有：一般方法論和專門方法論和特定學(xué)科的具體研究方法，比如說觀察法，心理測試很檔案研究等等。社會心理學(xué)是心理學(xué)和社會學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科，受到來自兩個(gè)學(xué)科的影響。這種觀測里和理解力對于我們即將踏上社會指路的青年人來說是至關(guān)重要的。跟許多自然科學(xué)一樣，社會心理學(xué)至今還是沒有一個(gè)為所有的心理學(xué)家普遍接受的定義。人際關(guān)系的好壞直接影響思想工作的效果，人際關(guān)系理論能夠幫助思想工作者正確處理和教育對象之間的關(guān)系，和諧的人際關(guān)系必然促進(jìn)思想工作順利開展。思想工作者既要注重從外在歸因出發(fā)，了解和分析外部環(huán)境對教育對象思想的影響和制約，預(yù)測對象思想的變化動向，尋找時(shí)機(jī)展開思想工作；又要注重從內(nèi)在歸因入手，根據(jù)對象對即成事件中自身因素的總結(jié)來制定相應(yīng)的思想工作策略，從而以恰當(dāng)?shù)姆绞胶蜌夥臻_展思想工作。（四）歸因理論促進(jìn)思想工作的進(jìn)一步完善歸因是指“人們對他人或自己的所作所為進(jìn)行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過程，也就是把他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推測。尊重原則包括對自我尊重、對他人尊重、他人對自己的尊重。和諧的人際關(guān)系是取得教育對象的信任和支持，順利開展思想工作的前提條件。其次要注重情感感化，即主動觀察、尋找和教育對象能夠產(chǎn)生情感共鳴的地方，以便使教育對象情感發(fā)生微妙的改變。情緒感染是人際間情緒同化的反應(yīng)，它是情感低級的、簡單的表現(xiàn)形式，具有情境性和時(shí)效性，是情感產(chǎn)生的基礎(chǔ)，受已經(jīng)形成的情感的制約，并在一定條件下和情感相互轉(zhuǎn)化。思想工作者只有準(zhǔn)確的了解了教育對象的需要，才能從源頭上杜絕教育對象不良動機(jī)的產(chǎn)生，從而實(shí)現(xiàn)思想工作在尊重教育對象需求、得到教育對象認(rèn)可和支持的狀態(tài)下，引導(dǎo)教育對象在符合社會要求的動機(jī)下產(chǎn)生行為。動機(jī)具有激活和指向功能，懂得動機(jī)產(chǎn)生的本質(zhì)和功能運(yùn)動機(jī)制，有助于思想工作者深入了解和分析人們活動的各種誘因，從而根據(jù)正面引導(dǎo)的方針，采取不同方式，幫助人們建立良好的動機(jī)，使活動收到預(yù)期的效果，以達(dá)到教育的目的。二、社會心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用社會心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在對社會心理學(xué)中動機(jī)和需要、情緒和情感、人際關(guān)系、歸因等理論的應(yīng)用上。一方面，思想工作必須以社會心理學(xué)對人類社會心理和現(xiàn)象的研究為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，這樣才能保證思想工作的針對性和實(shí)效性。以人們的心理為基礎(chǔ)和導(dǎo)向開展思想工作，思想工作必然會取得事半功倍的效果。社會心理學(xué)應(yīng)用論文2如何積極有效地開展對廣大人民群眾的思想教育是我黨思想工作中長期研究和探索的話題?；蛘偌瘻?zhǔn)客戶開商品產(chǎn)品說明會，并在說明會中有意安排一些準(zhǔn)客戶，會上當(dāng)面洽談、簽單，其他與會者可能會在這些人的影響下也簽單。（3）可以適當(dāng)?shù)氖褂谜嬲f服、反面說服，以及正反結(jié)合的說服來對客戶進(jìn)行說服。（2）說服宣傳要曉以利害。態(tài)度比認(rèn)識和信仰更為強(qiáng)烈，并且通常在長時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，因此態(tài)度一經(jīng)形成是很難改變的?！捌放菩?yīng)”在某些方面也應(yīng)該可以算是暈輪效應(yīng)的一個(gè)拓展。還有通過對產(chǎn)品的在持續(xù)的有選擇的時(shí)段進(jìn)行宣傳曝光，造成的曝光效應(yīng)，使得人們增加對其的喜歡，更有可能去購買這些產(chǎn)品。當(dāng)某人（或事物）的兩種信息連續(xù)被人感知時(shí)，人們總傾向于相信前一種信息，即第一印象起主要作用；然而當(dāng)某人（或事物）的兩種信息是斷續(xù)的被人感知時(shí)，則是近因效應(yīng)起主要作用。如果客戶對銷售人員良好的第一印象將會極大的增加該客戶從該銷售人員處購買商品的幾率。溝通是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過與客戶之間的相互認(rèn)知，克服或消除由于信息不對稱及其他種種原因?qū)е碌南嗷ブg的不利的認(rèn)知偏差，并創(chuàng)建有利的認(rèn)知結(jié)果，可以使客戶更容易接受并購買商品。在銷售產(chǎn)品時(shí)，掌握了社會心理學(xué)中尤其是顧客心理的人際知識的銷售業(yè)務(wù)員往往可以進(jìn)行更有效的銷售。雖然關(guān)于這點(diǎn)社會心理學(xué)理論和我們的常識有出入，但是通過對“雙因子歸因理論”的理解，對于我們實(shí)際的把握客戶對于商品功能設(shè)計(jì)的滿意與不滿意的歸因心理變化有極為重要的意義。從社會心理學(xué)角度，更多地分析、考慮客戶的需求，使我們在調(diào)查客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)開拓時(shí)，更容易把握市場的動態(tài)。一、需求調(diào)研階段根據(jù)馬斯洛的理論，在高層次需要出現(xiàn)之前，較低層次的需要必須首先得到滿足。社會心理學(xué)中的社會動機(jī)、社會需要、社會認(rèn)知、社會態(tài)度等理論都對各種銷售人員的工作有很大的