【正文】 由于催化劑在化工生產(chǎn)的過程中要求特別嚴(yán)格，可以循環(huán)再用，需求量很少，因此可以采用自行生產(chǎn)的形式滿足要求。環(huán)己烷為重要化工原料，華南很多經(jīng)銷商均有出售，國產(chǎn)多為工廠本身使用，因此華南地區(qū)經(jīng)銷商出售的環(huán)己烷多數(shù)是進(jìn)口的，產(chǎn)地為美國，日本，比利時等等，純度多為 ％，應(yīng)該說是通過經(jīng)銷商的 渠道很容易獲得原料。己二酸年產(chǎn) 噸，每噸價格 2 萬元，年產(chǎn)值為 億元。如 表 31 所示。首先，由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉(zhuǎn)化為環(huán)己酮的轉(zhuǎn)化率高，能耗相對低，所 以成本低，采用了新的催化劑，有 ％的轉(zhuǎn)化率，而且選擇性依然高達(dá) %，使得運(yùn)用低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略成為可能；其次，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略要求本公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使產(chǎn)品總成本降低到最低水平，使到公司可以處于低成本地位，能夠防御競爭對手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價與對手進(jìn)行激烈競爭后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳根；再者，通過副產(chǎn)品出售使總利潤增加，可以降低低成本戰(zhàn)略對公司流動資金的實(shí)質(zhì)影響。 促銷價格制度 公司剛剛進(jìn)入市場，新公司的優(yōu)勢是朝氣蓬勃，技術(shù)先進(jìn)，裝置優(yōu)良，但劣勢也 很明顯，品種單一，缺乏資金，經(jīng)驗(yàn)，熟練人員，完善的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，同其他廠家競爭沒有經(jīng)驗(yàn)，容易成為攻擊的目標(biāo)。 參加交易會 因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會，讓客戶了解，并結(jié)識更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢。正常情況下，應(yīng)該有 90%或者以上的環(huán)己酮產(chǎn)品由公司直接銷往 下游廠家。除了重點(diǎn)客戶外，其他客戶也不可忽視。 市場營銷戰(zhàn)略 營銷方式 大宗的化工產(chǎn)品的銷售對象主要是化工下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所以他們既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者，因此最終用戶都是相當(dāng)鑒別力，都是理性而非沖動型消費(fèi)，主要追求的是產(chǎn)品的基本功效，而且環(huán)己酮作為中間體，一般銷售量都很大。 ● 供求關(guān)系 商品環(huán)己酮市場以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分客戶有許多不確定性，供求關(guān)系多變，但市場需求總量基本穩(wěn)定。 2020 年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好 環(huán)己酮供不應(yīng)求，導(dǎo)致價格上升。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年國內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬噸，仍有較大缺口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國內(nèi)兩年國內(nèi)已內(nèi) 酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會將會持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 萬噸， 2020 年將超過 60 萬噸。 市場預(yù)測 國內(nèi)市場需求預(yù)測 產(chǎn)品的主要消耗對象 環(huán)己酮為大宗化工產(chǎn)品， 我國的環(huán)己酮主要是用作酰胺用途，生產(chǎn)己內(nèi)酰胺，聚酞胺 6 和聚酞胺 66的中間體，約占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 70%。國際環(huán)己酮價格與石油價格聯(lián)系緊密，反應(yīng)迅速。華南環(huán)己酮市場目前依然有利潤空間，在華南地區(qū)建設(shè)大型環(huán)己酮生產(chǎn)廠家，可以供應(yīng)區(qū)內(nèi)大部分的環(huán)己酮需求。 因?yàn)榧簝?nèi)酰胺的需求市場缺口仍然很大，國家對進(jìn)口內(nèi)己酰胺實(shí)行反傾銷戰(zhàn)略，國內(nèi)內(nèi)己酰胺產(chǎn)能有望進(jìn)一步提高。 盡管近年來我國己內(nèi)酰胺產(chǎn)量增長較快，但仍然不能滿足化學(xué)纖維和塑料制品業(yè)的需求，因而進(jìn)口量增 長很快。 2020年我國己內(nèi)酰胺的表觀消費(fèi)量為 萬噸，同比增長 %， 2020～ 2020 年均增長率為 %。商品環(huán)己酮作為有機(jī)化工原料主要用于生產(chǎn)橡膠防老劑 40過氧化環(huán)己酮、 N, N 一二甲基環(huán)己胺、 N 一甲基環(huán)己胺、 N 一乙基環(huán)己胺、環(huán)己酮樹脂、鄰苯基苯酚等。 非酰胺用環(huán)己酮占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 30%，商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，具有極好的溶解性和低揮發(fā)性。 以下是巴陵石化公司采用卟啉催化劑前后的工藝參數(shù)： 現(xiàn)在 巴陵石化公司工藝改造后已經(jīng)試車成功，效益大大提高。 公司成立后生產(chǎn) 滿足華南市場需求的環(huán)己酮，解決華南地區(qū)依賴華中，華東及外國進(jìn)口環(huán)己酮的問題，公司環(huán)己酮產(chǎn)品與華中，華東的環(huán)己酮供應(yīng)相比有運(yùn)輸上的優(yōu)勢，與外國進(jìn)口的環(huán)己酮有價格上的優(yōu)勢（反傾銷稅），因此公司進(jìn)入華南市場之后可以發(fā)揮兩樣優(yōu)勢，成為華南地區(qū)的環(huán)己酮的主要供應(yīng)商，形成可觀的經(jīng)濟(jì)效益。由此可以看出華南的環(huán)己酮市場的市場需求在華南泛珠三角地區(qū)精細(xì)化工日益發(fā)展的強(qiáng)勢下具有十分大的市場潛力，前文所述，作為有機(jī)溶劑使用，其具有溶解力強(qiáng)，低毒性以及價格低廉等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用在各種涂料，油漆，油墨以及樹脂溶劑和解釋劑，同時也有用于 生產(chǎn)下游衍生物，如環(huán)己酮 — 甲醛樹脂，過氧環(huán)己酮，交聯(lián)劑，醫(yī)藥農(nóng)藥原料等等。但如表 3 所示，可以看到，華南的環(huán)己酮價格明顯比其他地區(qū)的環(huán)己酮價格偏高，分別比華東，華中，西南地區(qū)高 %， %， %，而且市場較其他地區(qū)為不穩(wěn)定，市場走向不明確，在其他地區(qū)的市場一片走好的情況下 ，仍然出于僵持局面。另外未來計(jì)劃建設(shè)大規(guī)模己內(nèi)酰胺多自行配套建設(shè)環(huán)己酮生產(chǎn)裝置，環(huán)己酮下游產(chǎn)品除己內(nèi)酰胺外缺少其他穩(wěn)定的大宗下游產(chǎn)品 。由于國內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)能力擴(kuò)張過快，而部分企業(yè)配套建設(shè)的己內(nèi)酰胺裝置尚沒有開工建設(shè)，還有不少中小型環(huán)己酮裝置并沒有配套建設(shè)己內(nèi)酰胺，完全是作為商品量進(jìn)入市場。 國內(nèi)同行總結(jié)： 表 2－ 2 國內(nèi)主要的生產(chǎn)單位產(chǎn)能分布 生產(chǎn)單位 動態(tài) 生產(chǎn)用途 巨化集團(tuán)公司 年產(chǎn) 6 萬噸，增加了 2 萬噸／年環(huán)己酮生產(chǎn)能力，于 2020年 12 月建成投產(chǎn) 部分為商品，配套己內(nèi)酰胺裝置 山東洪業(yè)化工 投資 1． 5 億元建設(shè)的 6萬噸／年環(huán)己酮項(xiàng)目于 2020年底建成投產(chǎn) 部 分為商品，另有其配套建設(shè)10 萬噸／年己內(nèi)酰胺裝置 巴陵石化 年產(chǎn) 10 萬噸 部分為商品，另有其配套建設(shè)14 萬噸／年己內(nèi)酰胺裝置 南京帝斯曼東方化工 將于 2020年將現(xiàn)有 6． 5萬噸／年己內(nèi)酰胺和 5． 5萬噸／年環(huán)己酮分別擴(kuò)大到 14 萬噸／年和 11． 5 萬噸／年 部分為商品，另外配套建設(shè)己內(nèi)酰胺裝置 內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 15 萬噸 部分為商品，另外配套建設(shè)己內(nèi)酰胺裝置 山東方明化工 年產(chǎn) 萬噸 太原化工廠等企業(yè) 計(jì)劃擴(kuò)建環(huán)己酮項(xiàng)目 ● 華南范圍 如前所述，國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)己酮的廠家主要有遼寧的錦 化化工集團(tuán)，山東的洪業(yè)化工集團(tuán)，方明化工有限工司（華東），浙江的巨化集團(tuán)公司，湖南中國石化巴陵石化公司，巴陵華興石化有限公司，蘇州的南京化學(xué)工業(yè)有限公司（華中），四川的內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司（西南）。是全國特大型化工企業(yè)。公司主裝置 15Kt/a環(huán)己酮裝置由南化集團(tuán)設(shè)計(jì)院和四川天一科技股份有限公司開發(fā)設(shè)計(jì)所共同設(shè)計(jì)，并由七化建、中建八局等幾家國內(nèi)知名的建設(shè)安裝公司承建?！鞍土昱啤毕盗挟a(chǎn)品及“鷹王牌”己內(nèi)酰胺系列產(chǎn)品通過 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證。 在 2020 年發(fā)布的中國石油和化工行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，巨化以銷售收入 億元列中國石油和化工行業(yè)經(jīng)營業(yè)績第 22 位、列基礎(chǔ)化工原料制造業(yè)第 5 位；在 2020 中國企業(yè) 500 強(qiáng)中，巨化列第 477 位；在世界品牌實(shí)驗(yàn)室《 2020 中國品牌 500 強(qiáng)》中，巨化集團(tuán)公司居第 100 位。 1992年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)， 1997年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入全國 120 家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)， 1998 年 3 月被確定為浙 江省首批國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位。年銷售收入約 10 億元；利稅 億元。山東洪業(yè)化工 6 萬噸 /年環(huán)己酮和方明化工 萬噸 /年環(huán)己酮兩個裝置，總投資 億元，占地 600 畝，總資產(chǎn) 億元。錦化以化工產(chǎn)品生產(chǎn)為主，現(xiàn)主要產(chǎn)品有燒堿、聚氯乙烯、環(huán)氧丙烷、聚醚、三氯乙烯、丙二醇、氯化苯、環(huán)己酮、鹽酸等 20 余種，兼營水泥、凈水機(jī)、 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 項(xiàng)目可行性報告 14 波紋管材、塑鋼門窗等項(xiàng)目，并具有較強(qiáng)的科研開發(fā)、機(jī)械加工、產(chǎn)品儲運(yùn)、建筑安裝、公路鐵路運(yùn)輸?shù)染C合能力。 國內(nèi)同行概況： 錦化化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 是國家特大型企業(yè)，國家 500 強(qiáng)企業(yè)和全國 18 個大型化工生產(chǎn)基地之一，始建于 1939年。韓國己內(nèi)酰胺公司有 10 萬噸 /年己內(nèi)酰胺生產(chǎn)能力。 項(xiàng)目發(fā)展概況 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 市場調(diào)查 ● 國外范圍： 國外環(huán)己酮大部分用于制造己內(nèi)酰胺和 KA鹽。 ● 國家政策支持 公司采用綠色催化劑生產(chǎn)環(huán)己酮，采用新的催化劑，轉(zhuǎn)化率達(dá)到 ％，而且選擇性依然高達(dá) %，環(huán)己烷回收，循環(huán)利用，而且能耗少，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建 立節(jié)約型工業(yè)的要求，是大型，成套，年產(chǎn)量 10 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 項(xiàng)目可行性報告 13 萬噸的裝置設(shè)備，是“十一五”期間的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，符合《“十一五”化學(xué)工業(yè)科技發(fā)展綱要》的首要任務(wù)。與國外相比商品環(huán)己酮 90%用于己內(nèi)酰胺生產(chǎn)相比，我國國內(nèi)是 60%～ 70%，也就是說環(huán)己酮的市場仍然有很大的發(fā)展空間，加上下游其他精細(xì)化工以及涂料產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，未來環(huán)己酮的市場仍有相當(dāng)可觀的市場效益。 項(xiàng)目提出理由 ● 增長速度大 在國內(nèi)，環(huán)己酮的生產(chǎn)大部分由生產(chǎn)廠自產(chǎn)自用，酰胺用環(huán)己酮約占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 70%，其余部分作為商品進(jìn)入市場，近年以來，我國環(huán)己酮市場不斷發(fā)展壯大，市場增長率迅速提高。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年國內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬噸，仍有較大缺 口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國內(nèi)兩年國內(nèi)已內(nèi)酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會將會持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到 2020年將達(dá)到 ， 2020 年將超過 60萬噸。高能耗、高污染仍然是制約我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建立節(jié)約型工業(yè)是當(dāng)前我國化學(xué)工業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)之一。突破關(guān)鍵共性技術(shù)，集中精力實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，以大型、成套和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，以工程技術(shù)開發(fā)為重點(diǎn)，通過突破制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵、共性技術(shù)和技術(shù)集成創(chuàng)新，開發(fā)若干套大型、成套技術(shù)，完成若干套工業(yè)化示范裝置建設(shè)，從而從整體上帶 動行業(yè)的發(fā)展。 因?yàn)楣臼切鲁闪⒐荆⒆闳A南環(huán)己酮市場 ，必須建設(shè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)；不斷追求技術(shù)創(chuàng)新；實(shí)施有效的項(xiàng)目管理；注意控制成本，降低財務(wù)風(fēng)險； 另外還要注重根據(jù)市場制定合適的公司策略。液態(tài)的本品對皮膚有刺激作用，接觸可引起皮炎，但經(jīng)皮膚吸收很慢。目前，在工業(yè)使用中未見職業(yè)性損害的報告。液體污染皮膚本品具有麻醉和刺激作用。若遇高熱，容器內(nèi)壓增大，有開裂和爆炸的危險。 易燃，遇高熱、明火有引起燃燒的危險。 危險特性 極易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物，遇明火、高熱極易燃燒爆炸。 溶解性 不溶于水，溶于乙醇、乙醚、苯、丙酮等多數(shù)有機(jī)溶劑。 主要用于制造己內(nèi)酰胺和己二酸，也用作溶劑和稀釋劑。 無色或淺黃色透明液體，有強(qiáng)烈的刺激性臭味。項(xiàng)目財務(wù)評價可行。 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 整個項(xiàng)目建設(shè)期為兩年五個月。 主要設(shè)備的來源 主要設(shè)備均為國產(chǎn)。 通訊發(fā)達(dá)，已建成交換機(jī)總?cè)萘? 萬門，還建成移動通訊基地站、模擬站和數(shù)字站各 1 個，除開辦了國內(nèi)、國際直撥電話、電傳專線、用戶中繼、普通專機(jī)要通信、電報、移動通信等業(yè)務(wù)外，還開通 了分組交換 DDN，國際互聯(lián)網(wǎng)、視聆通網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。廠區(qū)為一梯形地塊，東西長為 240～ 260 米，南北長約 250 米。 燃料：煙煤（煙煤熱值 5000kcal/kg，單價 530 元 /噸，運(yùn)費(fèi) 200 元 /噸），需求量為 噸，從國內(nèi)購買。 項(xiàng)目年總銷售收入約為 億元。 可行性研究結(jié)論 市場預(yù)測和項(xiàng)目規(guī)模 市場需求量簡要分析 目前國內(nèi)商品量環(huán)己酮為 18 萬噸左右，國內(nèi)生產(chǎn)的環(huán)己酮有 70%用于己內(nèi)酰胺的生產(chǎn)， 2020 年我國己內(nèi)酰胺的表觀消費(fèi)量為 萬噸，預(yù)計(jì) 2020年國內(nèi)市場對己內(nèi)酰胺的總需求量將達(dá)到 104 萬噸，缺口約在 30%，國家向己 內(nèi)酰胺征收反傾銷稅以來，國內(nèi)的己內(nèi)酰胺產(chǎn)能有望進(jìn)一步增大，因此環(huán)己酮的市場缺口應(yīng)大于 30%。 研究工作依據(jù) 本可行性研究報告根據(jù)下列文件、資料編制： （ 1）“關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價與參數(shù)的通知”，國家計(jì)委、建設(shè)部， 1993 年 7 月 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 項(xiàng)目可行性報告 6 （ 2）國內(nèi)本行業(yè)的權(quán)威雜志和相關(guān)網(wǎng)站的專家文章 研究工作概 況 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 該項(xiàng)目可使企業(yè)獲得的客觀的經(jīng)濟(jì)利潤，擴(kuò)大國內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)能力，改變環(huán)己酮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產(chǎn)率，產(chǎn)品具有進(jìn)入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。 項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念 技術(shù)方案的優(yōu)選原則：項(xiàng)目技術(shù)方案選擇綠色化工技術(shù)生產(chǎn)，在生產(chǎn)的源頭上控制“三廢”的排放，以可持續(xù)發(fā)展為根本原則。 計(jì)劃銷售量、銷售方向 項(xiàng)目建設(shè)年產(chǎn) 10 萬噸環(huán)己酮，主要滿足華南地區(qū)環(huán)己酮下游產(chǎn)業(yè)（己內(nèi)酰胺，精細(xì)化工，涂料等）的需求。 項(xiàng)目擬建規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 10 萬噸環(huán)己酮 主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量 主產(chǎn)品為 %環(huán)己酮，產(chǎn)量為 10 萬噸 /年；副產(chǎn)品為己二酸，產(chǎn)量約 1 萬噸 /年，副產(chǎn)品的產(chǎn)量可以控制，可以根據(jù)市場需求，可通過改變反應(yīng)停留時間增加或者減少副產(chǎn)品產(chǎn)量。 動力：電力 380V， 220V（ 元 /度），全年用電 度， xx 市大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)提供電力資源。公司總用地面積為 51643 平方米。 項(xiàng)目工程技術(shù)方案 項(xiàng)目范圍 主要描述工廠的生產(chǎn)