【正文】 我會(huì)記住一句話：“書本學(xué)來(lái)的東西，終究是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。走過(guò)的每一步，都要求自己力爭(zhēng)踏實(shí)、穩(wěn)重、應(yīng)變、執(zhí)著、追求、輝煌！這是每一個(gè)成功人事必備的素質(zhì)和特征。在公司上班，一定要從苦事、臟事做起，比如掃地、拖地板等工作，我們一定要主動(dòng)做事。在公司上班，不要認(rèn)為學(xué)歷高，比公司同事有想法、有活力。當(dāng)然在達(dá)成這一目標(biāo)的過(guò)程中，我們要很好的傳達(dá)我們的信息。我們的工作就是圍著企業(yè)里各層人員在轉(zhuǎn)，無(wú)論他是老總還是普通員工。但其實(shí)我深深不想去這種地方，因?yàn)橛X(jué)得這種應(yīng)酬太過(guò)恣肆，但是身在職場(chǎng)，有些事情真的不可避免。在實(shí)踐的這一個(gè)多月時(shí)間里，也認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在的英語(yǔ)水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今后必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)和其他專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，再來(lái)就是自己的知識(shí)面不廣，例如有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的知識(shí)，我也將在以后的學(xué)習(xí)之余側(cè)重去了解學(xué)習(xí)它。但想得到長(zhǎng)足的發(fā)展，高學(xué)歷還是必不可少的，這也是很多高管在上位之后大量投資到對(duì)自我教育中，參加各種培訓(xùn)班，一心想要獲取相關(guān)學(xué)歷的原因。在酒店進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)多月時(shí)間里，不僅我的英語(yǔ)知識(shí)得到了應(yīng)用，同時(shí)自己也溫習(xí)了辦公軟件的使用。在人力資源部薪酬主管出差的兩周時(shí)間里，我負(fù)責(zé)進(jìn)行假期申批單的登記工作，然后交給人力資源經(jīng)理審批，在這期間，我多次發(fā)現(xiàn)各部門假期申批單中的錯(cuò)誤信息，并提醒他們進(jìn)行改正，各部門文員不禁稱贊，還是我做事比較認(rèn)真。但我沒(méi)料到的是，這次培訓(xùn)的對(duì)象竟然是兩名毫無(wú)英語(yǔ)基礎(chǔ)的員工，他們連模仿我的發(fā)音都做不到，真的讓我受挫不小。其實(shí)我在準(zhǔn)備課件的時(shí)候在其中安排了一個(gè)情景對(duì)話，但由于在培訓(xùn)過(guò)程中，看到員工的積極性并不高，所以這個(gè)情景對(duì)話也就沒(méi)有進(jìn)行模擬實(shí)踐。協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理進(jìn)行酒店英語(yǔ)培訓(xùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，由于酒店員工的素質(zhì)并不是很高，毫無(wú)英語(yǔ)基礎(chǔ)，所以我必須從最基本的內(nèi)容開始教起。以前其實(shí)不太自信在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)將來(lái)能夠得到多大的應(yīng)用，覺(jué)得這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，只掌握專業(yè)知識(shí)的人其實(shí)收入并不是很高，相反，很多企業(yè)的高管都是?？茖W(xué)歷，說(shuō)他們的專業(yè)知識(shí)掌握得很好，那肯定不見得，可是他們卻享受著高薪，享受著那些靠專業(yè)知識(shí)生存的人享受不到的待遇。我的主要工作是負(fù)責(zé)整理翻譯相關(guān)文件，起草英文郵件，管理員工飯卡系統(tǒng)，并協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理進(jìn)行必要的英語(yǔ)培訓(xùn)。第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文海南大學(xué)2012年暑期社會(huì)實(shí)踐論文題目：HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告作者：指導(dǎo)教師：學(xué)院：專業(yè)：二〇一三年八月二十日儋州海航新天地酒店HR暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告[摘要] 時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)就已經(jīng)在儋州海航新天地酒店人力資源部工作40天了。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。把握成交的控制（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把他想要購(gòu)買的產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的銷售員了解各種機(jī)械零部件的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃機(jī)械方面的書籍、雜志到深夜，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。在這短短一個(gè)月里,雖然我對(duì)機(jī)械知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績(jī)也一般,但卻也收獲頗豐,感觸良多：首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。這個(gè)地方留給我太多感動(dòng)與回憶，也讓我收獲了一個(gè)又一個(gè)成功與喜悅，是我提前步入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，純果汁的碳酸飲料營(yíng)養(yǎng)比較豐富，有的飲料中還有少量果肉沉淀，能夠適當(dāng)補(bǔ)充維生素，倒是比較適合年輕人和兒童飲用，但是不能每天喝，或一次性大量飲用。人體對(duì)各種元素都是有要求的，所以，大量磷酸的攝入就會(huì)影響鈣的吸收，引起鈣、磷比例失調(diào)。有調(diào)查顯示，12歲的孩子，齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加59％，而14歲孩子齒質(zhì)腐損的幾率會(huì)增加220％。最重要的是，它會(huì)給腎臟帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)，這也是引起糖尿病的隱患之一。因?yàn)榇罅康亩趸荚谝种骑嬃现屑?xì)菌的同時(shí)，對(duì)人體內(nèi)的有益菌也會(huì)產(chǎn)生抑制作用，所以消化系統(tǒng)就會(huì)受到破壞。（三）、8月20號(hào)到8月30號(hào)主要進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)（主要結(jié)合碳酸飲料的安全性及對(duì)人體的危害方面）碳酸飲料三種成分影響健康 二氧化碳過(guò)多影響消化 別看碳酸飲料的口味兒多樣，但里面的主要成分都是二氧化碳，所以你喝起來(lái)才會(huì)覺(jué)得很爽、很刺激。（9）打碼：采用全自動(dòng)打碼機(jī)自動(dòng)將生產(chǎn)日期打印在瓶蓋上，節(jié)省人力，準(zhǔn)確衛(wèi)生。（4）微孔過(guò)濾器（精密過(guò)濾）：采用5μm孔徑精密過(guò)濾器使水的濁度和色度達(dá)到優(yōu)化。新品種接連進(jìn)入市場(chǎng)在當(dāng)今世界飲料市場(chǎng)上新品種層出不窮，但是消費(fèi)者所需要的是注重天然和健康的新型飲料。保健是近年來(lái)的熱門話題，如何通過(guò)飲食來(lái)達(dá)到健康保健效果，一直是消費(fèi)者和飲料生產(chǎn)企業(yè)高度重視的課題。近幾年世界各地快餐越來(lái)越盛行，眾多國(guó)家的消費(fèi)者愿意購(gòu)買制成食品。這種多樣化表現(xiàn)在飲料品種日趨繁多，飲料消費(fèi)群體發(fā)生變化。1996年兩市場(chǎng)的銷售額分別為640億美元和400億美元，占世界總市場(chǎng)量的62％。中國(guó)飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了國(guó)際眾多知名品牌飲料廠商，許多跨國(guó)公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從建國(guó)到改革開放以前，我國(guó)飲料品種三十年一貫制，汽水成為飲料的代名詞。第三篇：暑期社會(huì)實(shí)踐論文2010年暑期社會(huì)實(shí)踐論文實(shí)踐單位：北冰洋飲料廠目的：為提高社會(huì)實(shí)踐能力，熟悉和了解碳酸飲料生產(chǎn)流程及生產(chǎn)環(huán)境，并結(jié)合專業(yè)知識(shí)分析和掌握目前我省乃至我國(guó)碳酸飲料生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)及不足，做出實(shí)踐分析報(bào)告。溝通能讓你更加清楚顧客的需要，更了解顧客的消費(fèi)心 理和消費(fèi)能力，這樣才能更順利的把產(chǎn)品銷售出去。十天的社會(huì)實(shí)踐就要結(jié)束了，回頭看看自己走過(guò)的這十天的路，真是感慨萬(wàn)千啊。寫配置單對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在有難度，如果亂寫，一來(lái)欺騙顧客，二來(lái)對(duì)公司的聲譽(yù)會(huì)有很大的影響。比如一天有人來(lái)裝機(jī)器讓寫配置單，而我根本就寫不來(lái)。雖然是不再害怕了，但是還是新手，地方