【正文】 北京網(wǎng)的重要性和復(fù)雜性在中國和世界都是非常高的，中國不要很長時間就會成為世界第一通信大國，而且中國通信網(wǎng)特別是首都通信網(wǎng)的經(jīng)驗將會對其它國家產(chǎn)生重要影響。俄羅斯也有許多不好的地方，就象我國的偽劣商品、不法商人不代表中國一樣，他們也不代表俄國。俄羅斯的美麗風(fēng)光，我一定還要來看個夠。俄方的代表也發(fā)言，也充分肯定了展覽的意義，氣氛十分融洽。我們想轟動一下市場，結(jié)果轟得太大了，中俄關(guān)系的需要超過了市場的需要。十五的月亮還沒有升起，但前面的一半是他們的。T都來索要資料，我們友好的奉送。我們還在持續(xù)不斷的努力，俄羅斯是一個大國，接受一種產(chǎn)品也是不容易的。他不斷說要擴大中、俄之間的合作，囑咐我們要通過展覽會找到俄羅斯的合作伙伴。意猶未盡，他們還要看許多公司，剛走出十幾步，我方接待人忘記說了功耗，追上去補充說：?我司標準萬門機功耗僅60安培，比國外同類機型300A低五倍?。看后十分震驚，中國的通信技術(shù)怎么會這么先進，沒有西方的幫助，怎么會達到這么高的水平。開幕后會有多少人光顧華為的展會呢？會不會不吸引人，有人仍然瞧不起中國呢？我們聘請的俄水上芭蕾演員作展覽接待人員、留俄的中國學(xué)生作翻譯，他們都在熱練、彩排。我們要從積極的方面去觀察，不要老用消極的觀點去看待東歐的事變。華為將在俄開展經(jīng)濟合作、共同研制與生產(chǎn)電子信息類產(chǎn)品。慶幸中國石油開采技術(shù)的進步，否則我們到哪兒去找這么多鋼鐵。因此，海上使用鋼管把樁打到海底，上面用鋼梁焊起來，再鋪上水泥、瀝青形成路，上面跑汽車，運貨運人。我國人民的生活水平并不高，而我們街上跑的都是高級轎車，怎么為人民服務(wù)。我從北京到莫斯科，搭乘的也是蘇聯(lián)伊爾86，飛機顯得十分陳舊，與我國民航條件無法相比。在80年代，我國才飛躍發(fā)展，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的手段方面已超過了他們，中方提出了利用中國的技術(shù)，使廢油田新生，投資少，又能使老油田煥發(fā)青春。特別是大中型企業(yè)。阿塞拜疆是前蘇聯(lián)的石油基地，首都巴庫是十分有名的。許多友好人士都說在俄參展不易成功，俄羅斯人比較自大，又有不好的中國偽劣商品潮的背景。我們參展的背景是中國的小商販在俄羅斯搞得烏煙瘴氣，大量銷售偽劣產(chǎn)品，坑害老實的俄羅斯人，以至好一些的商店，為標榜自己商譽，到處貼著?本店沒有中國貨?的告示。我想應(yīng)該不是因為我們技術(shù)產(chǎn)品十分好，好到俄國政府這么重視我們，而是沾了江總書記與葉利欽總統(tǒng)的光，沾了中俄相互希望改善關(guān)系的光。國內(nèi)又政治穩(wěn)定，經(jīng)濟開始有序，本世紀末的最后幾年，是近百年來最好的發(fā)展時期。我們可以集中有限的資金用于建設(shè)而不是軍事，雙方相互開放的市場可以互補經(jīng)濟增長。我們要真正愛國，就要按鄧小平的三個有利于的道理盡快發(fā)展經(jīng)濟，建設(shè)國家，不要僵化地使用一些形式來自己約束自己，不要公式化地對待生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力。當(dāng)前世界的主流是和平與發(fā)展，政治力量正在趨向多極化，在相互制約的情況，戰(zhàn)爭將越難以發(fā)動。紀念館中的全景畫，一幅幅都表述了二戰(zhàn)經(jīng)歷的重大戰(zhàn)役、紀念為保衛(wèi)國家而犧牲的3700萬公民。只有相互之間的理解與寬容，才會使我們的政策越來越合理。許多科學(xué)家、藝術(shù)家、許多高級的知識分子，都一下子變成了窮人。出租車進城一般約40～50萬盧布。懷抱著《鋼鐵是怎樣煉成的》，我走完了充滿夢想的青年時代。電影、文學(xué)作品都是對前蘇聯(lián)建設(shè)的描寫，受到了太多的蘇聯(lián)文化的熏陶。只有我們敢于向自己開刀，在思想上永遠艱苦奮斗，我們就永不會失敗。這樣我們就可繼續(xù)生存下去。逐漸從基層向中層、高層引入職務(wù)競投機制。要以市場為中心，科研要與市場、服務(wù)相結(jié)合；中試、生產(chǎn)要與質(zhì)量、成本相結(jié)合；企業(yè)管理要與人的潛能開發(fā)、經(jīng)濟效益相結(jié)合。即使經(jīng)考選進入負責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實踐，也可能會被免職。明年生產(chǎn)要翻一翻，但人員不一定要翻一翻。逐步探索出對員工工作的評價體系，有利于大大提高效率。我們不能回避矛盾，必須積極開展管理上的創(chuàng)新，去迎接未來的機會與挑戰(zhàn)。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。無論何時何地任何級別的員工，都會及時地最直接、快捷的得到支持。建立多層、多級、多專業(yè)的責(zé)任中心，通過有限授權(quán)，將推動業(yè)務(wù)運行的權(quán)力與責(zé)任下放到對事情最明白的機構(gòu)和人的手里面去。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實施招考，市場部較大規(guī)模的推出新建職位的考選計劃、一場由人們競投基層職位的有益的活動正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才倍出，欣欣向榮的一個側(cè)面。使基本法溶于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進而，強化我們公司在經(jīng)營計劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計分析與經(jīng)營（經(jīng)濟）審計綜合管理。我們在進行第二次創(chuàng)業(yè)活動，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊伍是一個考驗。都是一句話，為了下世紀活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達國家面前腰桿硬一些。97年會達3～4億，本世紀末會達8～10億。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進行融匯，相信二年后市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠內(nèi)函，也會越來越顯示出來。為了爭取市場，八年來近千?游擊隊員?們，在通信低層網(wǎng)上推廣著華為技術(shù)并不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進入通信網(wǎng)提供了資格證。我們的隊伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進入國際市場的資格，但面對國際復(fù)雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。他們的管理很科學(xué)，質(zhì)量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。當(dāng)前，我們就要認真的總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，及時地修正，不斷地完善我們的管理。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。繁榮的背后都充滿著危機。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗）合同簽訂；同時慶祝08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。要把員工?做實?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費了。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進一步下降，競爭力又進一步增強，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？當(dāng)然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實行?低重心?戰(zhàn)略。華為是一個大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學(xué)家的境界。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。回顧我們這些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時參加的有ATamp。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進入國家大公司戰(zhàn)略系列。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進目標困擾著我們?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。每個人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會越做越精良。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。Camp。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對華為的關(guān)心、幫助。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。公司不支持您，也不會保護您。您必須認真對待每一道用戶。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒樱^對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。議事、不管事。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。要承受得起做好事反受委屈。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。這是缺乏嚴格管理而導(dǎo)致的。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓(xùn)，是一項長期的艱巨任務(wù)。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機的售后服務(wù)提供完善的保證。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術(shù)力量薄弱的問題。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。2)應(yīng)具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護、計費等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。第四：內(nèi)外政策不平等。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。但也不能用資本主義國家的方法來測算。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。C08。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。預(yù)計6月份的市場將上升10％。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。在當(dāng)前市場外患內(nèi)亂、不