【正文】 這里，我要說(shuō)的是，我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化，不是在國(guó)外建幾個(gè)工廠，把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去就夠了，而是要擁有五至六個(gè)世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，培養(yǎng)五十至六十個(gè)指揮戰(zhàn)役的?將軍?，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)較大規(guī)模的工廠，廠房的長(zhǎng)度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬(wàn)平方米。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會(huì)有較快的發(fā)展。今天的合作是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺(jué)得他們實(shí)力很強(qiáng)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。因此，華為有能力在黨和國(guó)家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個(gè)具有國(guó)際中等水平的大公司。以此，形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)、香港的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜，變化越來(lái)越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場(chǎng)的吞吐，只有市場(chǎng)才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。大家拼命削價(jià)，投入惡性競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營(yíng)，將會(huì)困難重重，是形勢(shì)迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。華為公司積極爭(zhēng)取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠(chéng)地歡迎您們?cè)俅喂馀R華為指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬(wàn)線，提高到月產(chǎn)40萬(wàn)線。開(kāi)始從一個(gè)超速的無(wú)序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。成立?08?集團(tuán)的事，中央及地方政府十分關(guān)注?，F(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。因?yàn)橄壬a(chǎn)、后生活得到大家的諒解。但若我們只顧眼前的利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，將會(huì)在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。?高投入才有高產(chǎn)出?，我們的成本比兄弟廠家高，因?yàn)榭蒲型度敫?、技術(shù)層次高。例如：首先發(fā)明光纖通信?，F(xiàn)在Camp。因?yàn)槲覀儧](méi)有對(duì)人才的依賴(lài)，便沒(méi)有對(duì)人才的造就。要爭(zhēng)取2000天不出硬件故障，減少上門(mén)維修的工作量，將會(huì)進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來(lái)利益。這會(huì)使過(guò)去資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變。各種及時(shí)的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級(jí)支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場(chǎng)對(duì)我們也越來(lái)越信任。我們還是一個(gè)小公司，發(fā)展中的公司。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒(méi)有達(dá)到您們的要求，明天我們會(huì)逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家的心血。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家、各位來(lái)賓：首先感謝您們光臨今天的大會(huì)。一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒(méi)有穩(wěn)定，沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無(wú)政府主義狀態(tài)是不可想象的。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來(lái)講，下一道工序就是用戶，就是您的?上帝?。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書(shū)。特別是新來(lái)，不要下車(chē)依始，哇啦哇啦。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。這是公司六年來(lái)沒(méi)有摔大跟頭的因素之一。各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員來(lái)自相關(guān)的部門(mén)，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。嚴(yán)于律己，寬于待人。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。不經(jīng)磨難，何以成才。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人也不是如此嗎？實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人。實(shí)踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗(yàn)了您的不足，只有暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報(bào)酬的，憑責(zé)任定待遇。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路。我們也有幸獲得了與您的合作。希望每一個(gè)部門(mén)都認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。而命運(yùn)之神一次，一次被錯(cuò)過(guò)了。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗(yàn)不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過(guò)許多國(guó)家，考察過(guò)眾多的工廠，無(wú)一不對(duì)資本主義國(guó)家的員工的敬業(yè)精神所感動(dòng)。，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。是誰(shuí)說(shuō)的？我說(shuō)是廣東省郵電管理局石清泉處長(zhǎng)說(shuō)的。不僅設(shè)備要好，同時(shí)還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素。進(jìn)網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護(hù)優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。8)對(duì)機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對(duì)環(huán)境的要求是實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守是很關(guān)鍵的一個(gè)內(nèi)容。5)由于農(nóng)話經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，計(jì)費(fèi)方式多樣，應(yīng)擴(kuò)充計(jì)費(fèi)建議標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)范化。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。現(xiàn)在市場(chǎng)丟失了，技術(shù)沒(méi)有拿到手。如果國(guó)內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無(wú)資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國(guó)企業(yè)一掃而空。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。二、中國(guó)農(nóng)話市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)外先進(jìn)交換機(jī)的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求；但也存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：第一：內(nèi)亂外患。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢(shì)。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式多樣。一些不切實(shí)際的口號(hào)，如一步到位等，又牽動(dòng)了發(fā)展的負(fù)擔(dān)，各種攀比心態(tài)，又推動(dòng)了不平衡的加劇。這幾年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。?從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，中國(guó)要富強(qiáng)，必須靠自己。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊(duì)機(jī)、智能平臺(tái)、200號(hào)平臺(tái)、雙向CT7號(hào)信令的監(jiān)視儀……，都會(huì)相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門(mén)模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門(mén)遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。在現(xiàn)階段，我們更為緊迫的是如何根據(jù)客戶群體、市場(chǎng)需求制定出具有作戰(zhàn)性的經(jīng)營(yíng)管理策略，引入培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，建立起靈活高效的運(yùn)行機(jī)制，并不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)我們整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力以及競(jìng)爭(zhēng)力！在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，因時(shí)制宜的理念，需要融合在我們每一次的經(jīng)營(yíng)決策以及管理變革當(dāng)中，唯有如此，公司的發(fā)展才能變得更快更強(qiáng)更靈活！我相信，我們只要堅(jiān)定目標(biāo)，同時(shí)學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，長(zhǎng)泰必定長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！第四篇：華為任正非講話全集華為任正非內(nèi)部文章勝利祝酒辭()..................................................................................................................5從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性().................................................................11致新員工書(shū)()............................................................................................................12上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞()........................................................15在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()..............................................18加強(qiáng)合作走向世界()....................................................................................................21反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().................................................................................23再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().......................................................................25赴俄參展雜記()........................................................................................................311堅(jiān)持顧客導(dǎo)向..................................................................................同步世界潮流()371不要忘記英雄()........................................................................................................401在秘書(shū)座談會(huì)上的講話().........................................................................................451資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息（).......................................................511悼念楊琳()................................................................................................................541自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步().............................................................571走過(guò)亞歐分界線()......................................................................................................671談學(xué)習(xí)()......................................................................................................................731呼喚英雄()................................................................................................................75 為提高電信網(wǎng)營(yíng)運(yùn)水平而努力().............................................................................792我們向美國(guó)人民學(xué)習(xí)什么().....................................................................................812狹路相逢勇者生()....................................................................................................922要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó)()...............................................................................972小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)（）.................................................................................................1002華為的紅旗到底能打多久（）..................................................................................1032全心全意對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，全心全意為客戶服務(wù)（）...................................................1242不做曇花一現(xiàn)的英雄（）........................................................................................1292在自我批判中進(jìn)步（）.............................................................................................1402印度隨筆（）.............................................................................................................142 在實(shí)踐中培養(yǎng)和選拔干部（）.............................