依維柯汽車營銷策劃方案-wenkub.com
2025-07-12 15:07 本頁面
【正文】 可以想象，坐擁先進科技、出眾性能和可靠服務(wù)等三大優(yōu)勢，新得意會為亟待升級的現(xiàn)代城市物流車輛市場注入一支強心劑。 此外，汽車大道也是一種逐漸流行的汽車營銷模式，即在方便顧客進入的快速道路兩側(cè)設(shè)立眾多品牌的三位一體、四位一體汽車專賣店，在各自獨立經(jīng)營、自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上，形成有規(guī)模的專賣店集群。 渠道策略選擇 （ 1）渠道模式選擇。其二是差價補償。一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免，步入 20xx 年，中國汽車市場的降價戰(zhàn)已成為常態(tài)事件。所謂“撇脂定價法”（ marketskimming pricing）又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。新車下線之前，便有邀請媒體試車，這類偏性能的廣告多在汽車雜志上出現(xiàn)，新車上市之后，廠家還可以讓經(jīng)銷商邀請當(dāng)?shù)孛襟w進行競爭車型的對比測試等等。 依維柯得意系列產(chǎn)品營銷策略。對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。 三、服務(wù)戰(zhàn) 現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。 二、 價格戰(zhàn) 一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。但是隨著各類輕客的成熟發(fā)展，價格戰(zhàn)是不可避免的?，F(xiàn)在的輕客市場競爭激烈，但是大多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這點也是依維柯的主要威脅。在專注機會的同時，也要重視這些存在的威脅。最近冷藏車的增長勢頭仍然強勁，在基數(shù)大幅走高的情況下有望保持增長。 但與市場出現(xiàn)的巨大需求相比，我國行業(yè)用車無論從數(shù)量上還是種類上都顯得供不應(yīng)求。 （ 2）把握專用指揮車的升溫。我們估計全球至少會有三分之一的設(shè)計工程的成本從每、日、西歐轉(zhuǎn)移到中國、印度、東歐等新興的市場國家。從中，我們也可以看到依維柯所面臨的機會。從價格上，我們可以看出。 （ 5）內(nèi)飾?？紤]到現(xiàn)在的油價和人們對耗油越來越多的關(guān)注，這也將成為影響消費者選擇的重要方面。對于消費者來說，銷量已成為選車的一項重要參考。在品牌效應(yīng)方面，依維柯還略顯不足。 輕松可靠，溫馨服務(wù)； 此外，南京依維柯“溫馨 360”服務(wù)品牌，秉承著“全方位關(guān)愛、全天候支持、全身心投入、全過程呵護”的服務(wù)精神，依托南京依維柯遍及全國的服務(wù)網(wǎng)點，以及滿載維修工具和專業(yè)人員的服務(wù)動車，成為業(yè)界服務(wù)品牌的標(biāo)桿。同時，新得意針對國內(nèi)市場情況，特別加固了車身結(jié)構(gòu)，使整車承載力更勝以往。其運輸?shù)姆秶话銥槌菂^(qū)到郊區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部，可以鎖，一般都是用于短途運輸，而一般都是燒柴油，當(dāng)選擇品牌時，大部分人會選擇依維柯和海獅，其次是 福特和江鈴。 以輕便小巧、機動靈活、專業(yè)化為特征的城市輕物流用車，因其重量輕、體積小、貨件包裝標(biāo)準(zhǔn)化的貨物標(biāo)準(zhǔn)決定了高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)要求，車輛不僅需要符合城市交通法規(guī)，具有良好的安全封閉性、美觀性以及環(huán)保特性，更需多功能配置，從而滿足不同行業(yè)的物流需要 ，尤為重要是需要特別專業(yè)化和人性化的服務(wù)團隊，而短距離、多點配送，固定的點對點貨運區(qū)間，靈活多變的運輸模式?jīng)Q定了城市輕物流在線路和時間等方面的高度靈活性。因此，對于汽車市場的營銷成功把握成為市場營銷企業(yè)的必勝法寶，隨著這個市場的逐漸升溫因此產(chǎn)生了很強大的沖擊力。隨著短途客運、通勤接待等傳統(tǒng)輕客市場升級 換代，輕客在這一領(lǐng)域已經(jīng)不具備優(yōu)勢。 依維柯公司現(xiàn)在正在從一個傳統(tǒng)上的意大利，或者說歐洲公司轉(zhuǎn)變成一個全球化的公司，一方面這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在公司在主要戰(zhàn)略管理人員方面引入本地化的概念。促銷是公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說服其購買而進行的各種活動。而根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期不同的階段定價策略中又有產(chǎn)品投入期的撇脂定價、滲透定價、滿意定價策略，產(chǎn)品發(fā)展期的目標(biāo)利潤價格策略，產(chǎn)品成熟期的競爭價格策略以及在產(chǎn)品衰退期的維持價格策略與殲滅價格策略等。它的價格應(yīng)該同供應(yīng)物的認(rèn)知價值相稱，否則購買者就會轉(zhuǎn)向競爭對手那里購買產(chǎn)品。 營銷組合相關(guān)理論回顧 產(chǎn)品策略 營銷組合中最基本的工具是產(chǎn)品 —— 公司提供給市場的有形物體，包括產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、性能、品牌和包裝，作為產(chǎn)品供應(yīng)的一部分，還提供各種服務(wù)，如租賃、送貨、修理和培訓(xùn)。而目標(biāo)市場的選擇要考慮細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力與公司目標(biāo)和資源的匹配。 市場細(xì)分
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