【正文】 其次，汽車城也是一個重要的銷 售渠道，它是有多個汽車展廳、 4S 店經(jīng)銷商聚集的汽車交易市場。汽車是用來駕駛的，消費者只要親身體驗到汽車的性能、品牌的內(nèi)涵，他才會對這款 新車型有一個較為直觀而感性的認(rèn)識，這就啟示我們，體驗營銷才是汽車品牌推廣的核心所在。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。隨著中國輕客市場的快速發(fā)展，更多的品牌相繼瓜分中國市場。中國每年大學(xué)有 400 萬的畢業(yè)生。依維柯的用途主要是載貨，那么在舒適性方面就難免降低。 ，都充分體現(xiàn)出依維柯車輛一貫以來在各種路面情況下良好的適應(yīng)性，讓這款商用車的操控感受與一般轎車相比都不遑多 輕松節(jié)能，科技出眾； 先進的科技配置和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟?，帶來的是歐洲高標(biāo) 準(zhǔn)的節(jié)能性和環(huán)保表現(xiàn)，每百公里僅 8升的低油耗。 在國家全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的激勵下，國民經(jīng)濟保持持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。在定價時必須充分考慮影響和制約價格策略選擇的各個因素，如產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的供求狀況、 消費者心理、競爭狀況、政策法律等。新車戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，這些汽車廠家攻占市場的利器日漸失去了原有的攻擊力，這便說 明了幾個問題：市場競爭的環(huán)境變化了，消費者越來越理性了，媒體越來越難對付了，總之，傳統(tǒng)營銷的效果越來越差了，這便要求我們從新審視我們的營銷思路，改變營銷管理的策略，以求在未來的商戰(zhàn)中贏得屬于自己的一塊蛋糕。依維柯得意系列就猶如一股清風(fēng)吹進城市物流市場 ,從功能特點、外在形象以及身份象征等多個方面滿足城市物流用戶的要求 。比如一提沃爾沃，人們就想到它代表安全，這便是一種定位。 促銷組合是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，是企 業(yè)的全部促銷活動相互配合協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。 5 定位分析 中國的汽車起步時間較晚，所以就城市物流車這一塊而言，較之歐美、日本等地區(qū)還是落后很多，所以其空間還是比較大的，對于城市物流車主要是用于載貨，所載物品大部分用于藥品和建材、家具的運輸。而且海獅的全國占有率達到了 60%。近年來，輕客在城市物流和專用車市場卻越來越被看好，在這一細分市場，衍生出了更多的輕客市場需求 。今年來，廂式冷藏車、保溫車的產(chǎn)銷量同比增長 50%左右。雖然說，目前依維柯的價格在輕客類市場還是比較具有競爭力的。 在新車型開發(fā)上，可以采用對外觀上進行小改，而關(guān)鍵要在每款推出的新車上都配置依維柯在汽車上推出的新成果。價格承諾又稱保值承諾，是企業(yè)對自己生產(chǎn)或銷售的一種商品進行保值的市場行為，主要有三種形式：一是公布全國統(tǒng)一零售價；二是承諾新車貨源短缺時不加價；三是承諾在一定期限內(nèi)不降價。 。為了吸引消費者眼球，廠家和經(jīng)銷商在降價方式和內(nèi)容上進行了許多創(chuàng)新。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。尋求產(chǎn)品差異化及高附加值、高技術(shù)化是加大競爭力的關(guān)鍵。輕客企業(yè)誰能盡快把握行業(yè)升溫的趨勢，誰就能迎來新的突破。依維柯的選擇區(qū)間要遠遠小于它的競爭對手。 （ 2）銷量。 作為城市物流所要求的運輸車輛，必須是機動靈活、輕便快捷、低碳環(huán)保的專業(yè)車輛。因此，企業(yè)必須雇用、培訓(xùn)、激勵銷售人員。 市場定位 特勞特在《定位》一書中說，定位是在顧客頭腦中搶占制高點。我國已 把物流業(yè)作為戰(zhàn)略重點列入要大力發(fā)展的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 市場細分 市場細分理論是交易營銷的核心內(nèi)容，它按照購買者所需要的產(chǎn)品或營 銷組合，將一個市場細分為若干個不同的購買者群體，并描述他們的輪廓，進而選擇細分市場，尋找目標(biāo)顧客，是企業(yè)成功制定營銷策略的基礎(chǔ)。而根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期不同的階段定價策略中又有產(chǎn)品投入期的撇脂定價、滲透定價、滿意定價策略，產(chǎn)品發(fā)展期的目標(biāo)利潤價格策略，產(chǎn)品成熟期的競爭價格策略以及在產(chǎn)品衰退期的維持價格策略與殲滅價格策略等。因此，對于汽車市場的營銷成功把握成為市場營銷企業(yè)的必勝法寶，隨著這個市場的逐漸升溫因此產(chǎn)生了很強大的沖擊力。 輕松可靠，溫馨服務(wù)； 此外，南京依維柯“溫馨 360”服務(wù)品牌，秉承著“全方位關(guān)愛、全天候支持、全身心投入、