【正文】 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。— 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) —：20—9：28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人促銷開始前。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計原則252。面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。 “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；252。高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；252。寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；252。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”252。此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加)第三篇：超市促銷活動方案人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支。購物滿x元送xml茶飲一瓶。滿58元換取抽獎券兩張。e、活動詳解及分。b、活動時間：xx月xx日——xx月xx日c、活動主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。b、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。xx月xx日——xx日。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。a、活動時間：xx月xx日——xx日。購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券?；顒又饕槍λ緫c期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。三、活動地點(diǎn)xxx各連鎖店。xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。 f．促銷方式與目標(biāo)的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。e．促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點(diǎn)：a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。h．繼續(xù)購買獎勵忠實(shí)愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。 f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。郵送的折價券可附帶商品信息。過多時會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。a．促銷活動的理念a．目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。四、促銷規(guī)劃1. 活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間： 9：30—11：30活動地點(diǎn)：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1. 勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。三、促銷目標(biāo)1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢：①．連鎖經(jīng)營，成本較低。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。超市活動促銷方案13一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。送水壺后，必須在小票上做記號。寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。注意事項(xiàng)為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價，以吸引人氣。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加）超市活動促銷方案12活動時間5月28日——6月3日促銷活動內(nèi)容超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把；購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；購物滿68元 送 1。七、現(xiàn)場活動示意圖申請擺點(diǎn)時間：12月20日—31日。（3）聽聲做動作：外教站圈內(nèi)，說出單詞，四周觀眾做動作。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動；現(xiàn)有學(xué)生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點(diǎn)贊評論活動；六、校區(qū)現(xiàn)場活動：20xx年1月1日2日活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)備注：外教口語課程分層次教學(xué)，兩場安排；（成人/學(xué)生）到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕元旦節(jié)期間）外教口語現(xiàn)場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）（1）點(diǎn)名游戲：現(xiàn)場人員新發(fā)放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學(xué)生回應(yīng)“HereIam”。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計x份。（二）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。七、現(xiàn)場布置（一）人員安排請x個工作人員在售點(diǎn)（x天的安排一樣）一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值x元的購物券。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。（2）在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭和講話，活動開始。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進(jìn)行人員的聚攏。3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加）超市活動促銷方案7馬上就是一年一度的“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量?；顒又黝}：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。四、活動組織計劃：分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進(jìn)行，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。二、活動時間：XX年12月4日——12月31日三、活動宣傳計劃：海報。超市春節(jié)促銷的活動方案6一、促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：辭舊迎新半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；單張購物小票返還金額不超過5000元；正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。（1月12日——2月12日）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬14萬份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計獎券：24000元5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1x1。同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，