【正文】 二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？ 如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：時間： 精確到小時地點(diǎn)： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件 限時 限量廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度信息匯報記錄工具效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。贈品選擇原則252。 贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。盡可能是新穎的常見用品。限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。單張小票最多限抽5張。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。購物抓現(xiàn)金活動。(憑單張排隊(duì))(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張?；顒铀悸罚撼浞掷脙纱笃鯔C(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。 k．招待券因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。二、促銷背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi)。出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。免費(fèi)品嘗的桌子一張。抽獎規(guī)則：每人只能抽一次。5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。第四周：12月24日—12月31日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動時間：12月25日—27日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個。節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。本文來自[主題][天天平價，人人會員；激情享受，“價”樂翻天]二：瑞澤超市內(nèi)促銷安排：1．抽獎活動時間：5月15月5日內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂凡在新百盛超市購物滿40元都有機(jī)會抽獎；（注：小票不分解）獎品：一等獎：mp3一臺；二等獎：猴王卷煙一盒；三等獎：康師傅飲料四等獎；四等獎:綠箭口香糖一盒；您可以訪問（）查看更多相關(guān)的文章特等獎。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。wp3一個。肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。（每日限量，先到先得）購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日和25日活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。4：活動的內(nèi)容：1)與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。八、媒介計(jì)劃x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概x份。(三)輔助活動。（4）咨詢部根據(jù)現(xiàn)場情況邀約外教口語課程。公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：⑴ 家庭生命周期所處的階段；⑵ 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；⑶ 城市化水平；⑷ 商品化水平；⑸ 勞務(wù)社會化水平；歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強(qiáng)大的競爭，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場店位于運(yùn)河廣場商圈內(nèi)。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。 d．形象性a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。d．贈品價值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種?；顒訒r間：xx月xx日——xx月xx日。d、方法：xx月xx日—xx日。a、活動時間：xx月xx日——xx日。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況。一等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名二等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名三等獎：現(xiàn)金購物卡x元x名四等獎：精美禮品一份x名驚喜三：您購物，我送禮!x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：購物滿x元送牙刷一把?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；252。 限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。 盡可能是新穎的常見用品。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； ； 填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 ； 填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理 ；填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。 寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 252。贈品選擇原則252。贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；252。多買多抽。c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。xx月xx日——xx日(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。具體時間：xx月xx日——xx月xx日。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。j．試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。 c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。送水壺后，必須在小票上做記號。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。50%返還。在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。六、促銷活動內(nèi)容（一）抽獎參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。第三周期：12月18日—23日第三重驚喜：奶粉文化周活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)888份，此期間提供奶粉驚喜特價。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項(xiàng)：16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計(jì)：366300元//不包括廠商DM費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨