商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub.com
2024-11-04 02:48 本頁(yè)面
【正文】 五、相關(guān)宣傳兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；我司dm快訊宣傳數(shù)量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們xxx驅(qū)邪，消毒，避疫xxx的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。凡于xx月xx日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。七、活動(dòng)策略五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類(lèi)，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專(zhuān)柜xx，老店xx。三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。工商銀行合作積分當(dāng)錢(qián)花8月17日—8月31日，凡在參加活動(dòng)商場(chǎng)的POS機(jī)消費(fèi)減卡內(nèi)積分可兌換商場(chǎng)購(gòu)物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購(gòu)物券、50000積分兌換100元購(gòu)物券，以此類(lèi)推。紫云8月17日—8月31日，部分8。（五）品類(lèi)活動(dòng)北京特產(chǎn)類(lèi)8月17日—8月19日，食品類(lèi)部分專(zhuān)柜消費(fèi)累計(jì)滿100元，送10元代電子積分。注：（1）活動(dòng)中，參加滿額贈(zèng)禮活動(dòng)的單件商品滿額限參加活動(dòng)1次，余額不累計(jì)。3000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值40元禮品一件。七夕甜蜜價(jià)：全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕甜蜜價(jià)”，針對(duì)節(jié)日主題，部分品牌推出特惠商品。雙面“表”情8月17日—8月31日，購(gòu)買(mǎi)兩件手表類(lèi)商品享受超值優(yōu)惠。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx。（每人限2只）【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3 000——20 000元4.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)內(nèi)容愛(ài)情專(zhuān)線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)。（不累計(jì)贈(zèng)送）3)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5 000元的消費(fèi)者，憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記，可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思路擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：1）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游（04年5月1日——5月5日）2）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示（04年5月1日——5月5日）3）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員（04年5月1日——5月7日）4）春季時(shí)裝周（04年5月1日——5月5日）5）打折促銷(xiāo)活動(dòng)（04年5月1日——5月7日）6）印制雙安商場(chǎng)《精品購(gòu)物指南》春季版一期（04年5月3日）：雙安商場(chǎng)3.“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)內(nèi)容為在五一黃金周提升雙安商場(chǎng)人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)。五、總述總的來(lái)講，商場(chǎng)發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團(tuán)檢為輔，VIP客戶為重點(diǎn)跟進(jìn)服務(wù)來(lái)進(jìn)行操作?；顒?dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的?；顒?dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準(zhǔn)備要有一個(gè)完整活動(dòng)方案及活動(dòng)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)所選點(diǎn)的價(jià)格及商場(chǎng)的人流量也要了解清楚。最好的方法是上商場(chǎng)的DM單或者要求他們制作相應(yīng)的宣傳。第三起碼要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等。③ 商場(chǎng)的管理人員對(duì)商場(chǎng)有較高的認(rèn)可度a 醫(yī)院品牌在商場(chǎng)管理人員中形象較好b 沒(méi)有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)院的說(shuō)明介紹活動(dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。（二）、開(kāi)拓病源通過(guò)大量的免費(fèi)體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進(jìn)行體檢或治療。另一種是在前臺(tái)登記領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，如博愛(ài)和人人樂(lè)之間的合作。其次要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等。同時(shí)，一定要統(tǒng)一著裝。成都九龍醫(yī)院b 活動(dòng)中對(duì)每個(gè)參與者都要溝通到位，并及時(shí)的解答和跟進(jìn)，確?；顒?dòng)連續(xù)不中斷?？傊?，以利益點(diǎn)為切如口，深入溝通交流。② 談判前的準(zhǔn)備談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。三、活動(dòng)方式（一）、精品商場(chǎng)的節(jié)氣活動(dòng)參與成都九龍醫(yī)院精品商場(chǎng)的選擇① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達(dá)公交車(chē)，同在一個(gè)商圈內(nèi)的商場(chǎng)更好。（二）、應(yīng)對(duì)策略走一條以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色的專(zhuān)業(yè)化
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