【正文】 4忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。4未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。4兩粒種子，一片森林。3沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。3世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。先知三日，富貴十年。2如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。2旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上。1世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。1別想一下造出大海，必須先由小河川開始。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。蟻穴雖小，潰之千里。世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路造物之前，必先造人。如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。善用眼神。推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。當(dāng)代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。一個人如果學(xué)會始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。公司有我，無所不能。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。行銷一生把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。1別想一下造出大海，必須先由小河川開始。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。蟻穴雖小，潰之千里。世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港推銷商)造物之前，必先造人。，團結(jié)協(xié)作，顧全大局。，實現(xiàn)一世理想的最有效的武器!，而不是幫助企業(yè)做事的人。，人生最重要的不在乎增高地位。，處眾人之所亞，故幾于道。，十之常有*，看傷口目標(biāo)模糊，看目標(biāo)傷口不痛。，要增強內(nèi)在的動力。，出口說好話，出手做好事。%，成功是99%失敗的結(jié)果。，方法好一點，績效自然會高一點。，不在能知，乃在能行。，行動越多，登得越高。3世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。3今天工作不安全、明天生活不保障。3拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。2昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾小時的麻煩。2出門走好路，出口說好話，出手做好事。1成功的人就是因為他比別人多了一些挑戰(zhàn)困難的經(jīng)驗。1成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。投入多一點，方法好一點，績效自然會高一點。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。3一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。苦心人，天不負(fù)。2一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!2以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。1世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。1人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。1成功絕不容易，還要加倍努力!1絆腳石乃是進(jìn)身之階。積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。2征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。1每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。1成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗。夫婦一條心，泥土變黃金。沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。2偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。2一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心2一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)!2世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。1為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。1失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步。勤奮、好學(xué)，是你成功的基礎(chǔ)，怠惰是貧窮的制造廠。當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵?！币簿褪钦f人才的優(yōu)勢就是企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該在各個方面不斷地進(jìn)行激勵，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，才能保持企業(yè)的競爭之樹常青。由于企業(yè)內(nèi)部和外部條件在不斷變化，知識在不斷更新，一個人如果不能及時充電，知識就會老化，一個企業(yè)如果員工知識老化，就有可能被市場淘汰。他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說：“這是我最好的主管之一。關(guān)懷激勵法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于下級的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠的關(guān)心，對于下級都是無窮的激勵。盧作孚的做法就是政治激勵法。紀(jì)律激勵法用紀(jì)律和制度來約束和規(guī)范執(zhí)行者和*作者的行為，這是一種負(fù)激勵方法，表現(xiàn)為只罰不獎，因為遵守紀(jì)律是理所當(dāng)然的，而不遵守紀(jì)律則當(dāng)然應(yīng)該受到制裁與處罰。其次，要重獎重罰。數(shù)據(jù)激勵，就是把人們的行為結(jié)果用數(shù)字對比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。強化激勵：正強化是對良好行為給予肯定；負(fù)強化是對不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。任務(wù)激勵：讓個人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會提供個人獲得成就和發(fā)展的機會，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。二、激勵員工的原則激勵要因人而異由于不同員工的需求不同，相同的激勵措施起到的激勵效果也不盡相同。通過激勵來控制和調(diào)節(jié)人的行為趨向，會給學(xué)習(xí)和實踐帶來巨大的動力，從而會導(dǎo)致個人素質(zhì)的不斷提高。一個人能力再高，如果激勵水平很低，缺乏足夠的自動力，也必然不會有好的工作效績；反之，一個人能力一般，如果受到充分的激勵，發(fā)揮出巨大的熱情，也必然會有出色的表現(xiàn)。如何運用激勵機制調(diào)動人的積極性，做好各項工作，這不僅對企業(yè)的興衰與發(fā)展至關(guān)重要，而且也是一個有效的領(lǐng)導(dǎo)者或管理者的主要職責(zé)和必備的管理素質(zhì)。八、重賞重罰此是人員管理的重點, 千萬不要齊頭式的平等, 這樣會讓企業(yè)越走越窄, 走入衰退的命運, 而要立足點的平等, 因人而異的管理才是用人之道, 因為組織是企業(yè)經(jīng)營的骨干, 組織的績效來自制度, 制度來自流程與計劃, 計劃來自企業(yè)方針策略, 獎懲制度宜訂立足式, 即個人獎力往上與績效掛勾, 績效越好獎得越多, 而不是表現(xiàn)不好扣款, 這樣是齊頭式的獎懲, 、主管只做20% 的工作主管要激勵員工, 反而要把工作執(zhí)掌明確劃分, 員工反而愉快工作, 請參閱小型渠道商內(nèi)部管理建議, 在此不重復(fù)但主要要思考的工作重點, 你的時間要80% 花在20% 的重點工作上, 千萬不要大小都做, 這樣你將失去思考的時間, 也縱容員工散漫, 造成組織松散, 也突顯你的培訓(xùn)工作不足, 所以劃分執(zhí)掌, 檢驗每人的應(yīng)具備能力, 加以培訓(xùn)是主管的做的事, 主管的時間基本分成幾項:, , , 例如庫存, 未收款, 客戶依存度, 推廣績效等, 矯正后再行動,千萬不要做管理面的細(xì)部工作, 例如對帳, , 授業(yè), 解惑, 用在現(xiàn)代管理, 真的很貼切