【正文】 魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。經(jīng)過一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學(xué)上稱為“戈壁臺地”。通過分析評價各個細(xì)分市場進(jìn)而選擇目標(biāo)市場。這就是品牌的力量，為產(chǎn)品找到一個特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。顛倒了這個因果關(guān)系就會進(jìn)入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。2010年9月底，——從關(guān)注價格轉(zhuǎn)移到關(guān)注品牌定位上?？梢婌`活的訂價、系統(tǒng)的運籌才是王道。寶潔緊接著將自己強(qiáng)勢品牌洗發(fā)水降價：一款在市場上熱銷的200 。1991年，納愛斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺全自動噴粉設(shè)備，雕牌洗衣粉一舉降至29元每箱，配合雕牌的親情廣告在1..5億元廣告費的支撐下開始狂轟亂炸，2001年以后高舉低價策略的雕牌已直接威脅到了行業(yè)老大保潔的江湖地位。影響訂價的因素主要包括訂價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等?？梢姡晒Φ拿卦E不在拿一手好牌，而在打一手壞牌。1990年8月，麥當(dāng)勞和“環(huán)境防衛(wèi)基金會”（EDF）簽署了一項不尋常的協(xié)定。這里以著名的綠色麥當(dāng)勞案例為證。此文將擇市場營銷理論中四點主要支干結(jié)合理論與實際進(jìn)行闡述和分析。相關(guān)群體常常通過各種正式與非正式的途徑，對消費者個人產(chǎn)生有形和無形的影響，使消費者相互模仿、相互推薦，形成一種近似的購買動機(jī)，從而構(gòu)成社會模式的一部分。因此，利用明星的龐大影響力來撬動成千上萬的消費者的消費需求，正在成為企業(yè)營銷的一個炙手可熱的品牌策略。根據(jù)目標(biāo)消費者的需要與特點，為產(chǎn)品定位。如何利用這些因素提高市場營銷效益？答：企業(yè)要根據(jù)消費本產(chǎn)品的社會階層的特點進(jìn)行更全面的營銷宣傳，擴(kuò)大品牌的影響力。某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為“意見領(lǐng)袖”或“意見領(lǐng)導(dǎo)”，他們的行為會引起群體內(nèi)追隨者、崇拜者的仿效。影響香飄飄奶茶消費者購買行為的社會因素：社會階層。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析消費者特點，使本企業(yè)的營銷信息被選擇成為其知覺對象，形成有利于本企業(yè)的知覺過程和知覺結(jié)果。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須及時創(chuàng)新和調(diào)整。在產(chǎn)品開發(fā)策略上，香飄飄奶茶利用了個體因素中的“生理因素”，不同的人對產(chǎn)品口味及細(xì)微功能有不同需求，通過開發(fā)出許多口味，添加了輔料椰果包，在包裝策略上，香飄飄將包裝紙杯放大，用紙考究，突出國際感和品質(zhì)感，營造強(qiáng)烈的視覺效果，吸引消費者的眼球，將吸管做了特別設(shè)計，既方便又好玩，為消費者提供選擇的空間，廣受消費者的青睞。通過這樣的策略，保證了潛在消費者能夠有機(jī)會把注意力集中到重要的刺激方面，排除了次要刺激的干擾。：香飄飄奶茶（一）、影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有哪些？答：影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有：“需要與動機(jī)”、“知覺選擇性注意”、“生活方式”和“生理因素”。福特汽車公司前期通過自己獨特的產(chǎn)品“T型車”和大幅度降價來滿足消費者的需要，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，在全世界設(shè)置代銷商，贏得了市場，而后期卻沒有根據(jù)市場的變化來作出生產(chǎn)產(chǎn)品的調(diào)整，沒有根據(jù)消費者的需要變化來作出產(chǎn)品的更新淘汰，犯了嚴(yán)重的“市場近視癥”而丟掉了市場。市場營銷觀念的核心思想是：注重客戶需求；堅持整體營銷；謀求長遠(yuǎn)利益。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。福特公司不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，依然迷戀于生產(chǎn)質(zhì)量好的福特汽車，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會找上門。降低了成本。而這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而處于賣方市場狀態(tài)下的企業(yè)則不需要市場營銷觀念，它們需要生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識的深化結(jié)果。企業(yè)的市場觀念不是一成不變的，必須與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、目標(biāo)市場需求的變化相適應(yīng)，否則就會受到市場的懲罰。面臨高機(jī)會或高威脅的企業(yè)叫做（風(fēng)險企業(yè)）。企業(yè)利用原有的技術(shù)特長等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長戰(zhàn)略叫做（同心多角化）。二、單選（每題2分，共4分）低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（A）A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人1912年（D）寫出的第一本以“市場營銷學(xué)”命名的教科書是市場營銷學(xué)作為獨立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。1產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)()。1品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()。1在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為()。消費者協(xié)會對保護(hù)消費者權(quán)益起了很大的作用，它屬于（）。作業(yè)（5）自己在網(wǎng)上查找一個有關(guān)市場營銷學(xué)方面的案例！第二篇：市場營銷學(xué)2013秋季學(xué)期期末平時作業(yè)2013秋季學(xué)期期末平時作業(yè) 市場營銷學(xué)產(chǎn)業(yè)市場需求缺乏彈性是指（）。本案例答案僅供參考，學(xué)生自己分析，圍繞要點分析即可。他們沒有顧及各地市場的不同，在全球性銷售運動中要求一切都應(yīng)有“統(tǒng)一模樣、統(tǒng)一聲響”，所有計劃都由總部制定，每一項同銷售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化。其缺點是企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，不直接接觸國際市場，幾乎無法掌握和控制國際市場營銷活動，同時獲得的利潤也很少。（2）不可分離性：服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費是同步進(jìn)行的，是不可分割的。兩者應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。答案要點：本案例通過索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子 來說明技術(shù)人員“創(chuàng)造需求”的重要性。學(xué)生在分析案例中要仔細(xì)對比這兩種思路。？答：（1）信息收集（2）信息發(fā)布（3）銷售促進(jìn)（4）銷售渠道（5）顧客服務(wù)與顧客關(guān)系（6）網(wǎng)址推廣二、案例分析：索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產(chǎn)品問題：結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意講評：本案例主要講述了索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子。（2）選擇性銷售：生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，如采取特約經(jīng)銷或代銷的形式把經(jīng)銷關(guān)系固定下來。（1）理解價值定價法：企業(yè)按照購買者或消費者對商品及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。這一策略應(yīng)該是正確的，符合目前智強(qiáng)的特點及液態(tài)奶行業(yè)競爭特點的。答案要點：智強(qiáng)集團(tuán)的市場競爭策略從總體上說應(yīng)該是集中差異化。在進(jìn)入新市場后，原品牌確實可以起到部分推動作用，智強(qiáng)確實也充分利用了這一優(yōu)勢，展開了差異化營銷的策略。？答：品牌的設(shè)計雖屬標(biāo)志藝術(shù)范圍，但對于企業(yè)產(chǎn)品的營銷關(guān)系重大，因此，對品牌設(shè)計的要求很有明確性：（1）標(biāo)記性，這是其首要要求，品牌的基本功能就在于能標(biāo)示產(chǎn)品的來源以區(qū)別其他于產(chǎn)品，因此要做到設(shè)計新穎、不落俗套，突出重點，主次分明，簡捷明快，易于識別；（2）適應(yīng)性，能夠便于在多種場合、多種傳播媒體使用，有利企業(yè)開展促銷活動；適應(yīng)國內(nèi)外消費對象的愛好，