【正文】 感謝各位的大力協(xié)助。 巴尼 .獲得與保持競爭優(yōu)勢．第 2 版 .北京 :清華大學(xué)出版社， 2021 [14]陳實(shí)，方瑋．雷軍和他的金山王 國． IT 時代周刊， 2021 [15]阿爾 小米這些異軍突起的廠商便是最好的先行者。 工信部電信研究院日前發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》指出，目前我國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中對谷歌公司的安卓智能手機(jī)系統(tǒng) 存在嚴(yán)重的“路徑依賴”，而且我國手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)還面臨谷歌公司的商業(yè)歧視。與此同時，我國的 手機(jī)普及率也有所提高， 安卓給國內(nèi)手機(jī)廠商帶來安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 18 了新的機(jī)遇。富媒體、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、電子商務(wù)、行業(yè)應(yīng)用將成為 2021 年的熱點(diǎn)。以蘋果應(yīng)用商店為代表的封閉模式將被打破，大量高質(zhì)量的 Web 應(yīng)用將基于 Web 運(yùn)行環(huán)境旁路應(yīng)用程序商店以在線或本地方式向用戶提供服務(wù)，應(yīng)用程序商店重要性相對下降，面向開發(fā)者的基于下載次數(shù)的收入分成能力被削弱，應(yīng)用商店逐漸泛化為應(yīng)用的聚合者與入口。衡量硬件架構(gòu)的兩大關(guān)鍵性指標(biāo) — 性能與功耗進(jìn)入平衡發(fā)展階段， Intel 積極向 22nm/14nm 工藝節(jié)點(diǎn)的跳變，在保證性能的同時將進(jìn)一步降 低芯片功耗； ARM 系芯片加快微架構(gòu)創(chuàng)新提高性能，同時也積極進(jìn)行半導(dǎo)體制程的微縮升級。 終端與應(yīng)用整合邁向新高度在當(dāng)前發(fā)展階段 終端軟硬件一體化保證終端硬件能力的最優(yōu)化表現(xiàn)，也將有效支撐高清及 3D 視頻等對終端計算、存儲能力要求較高的應(yīng)用發(fā)展。與此同時，移動終端對車載導(dǎo)航、中低端平板電腦、電紙書、視頻播放器、掌上游戲機(jī)等專業(yè)領(lǐng)域消費(fèi)電子的替代作用將大幅提升。 圖 41 小米 的發(fā)展模型和盈利模式 手機(jī)智能化進(jìn)程加速，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)更深刻變革 未來三年將是我國 智能手機(jī) 的加速普及期，也將對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更深刻影響?？梢孕纬梢粋€以手機(jī)為紐帶的移動安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 15 互聯(lián)網(wǎng)帝國。 源于 Android的二次開發(fā)系統(tǒng) MIUI,是個優(yōu)勢，雖然谷歌不可能閉源，但是卻控制了軟件應(yīng)用市場，小米要想法突破。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后 服務(wù)系統(tǒng)并不健全。 小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。 缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。這是因?yàn)槭褂眠@個新的渠道，省去昂貴的小米推廣費(fèi)用和渠道成本，高調(diào)的小米手機(jī)價格控制在 1999 元。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 14 價格優(yōu)勢。沒有任何 多余的設(shè)計，崇尚簡約。同時，物流主要是由小米科技承擔(dān)。由 前 Google， Microsoft，金山等公司的頂尖高手打造的小米公司，小米手機(jī)的設(shè)計全部和內(nèi)部硬件由前摩托羅拉的團(tuán)隊(duì)來完成。這 就像 DIY玩家 吝嗇在機(jī)箱電源 上的開銷 。小米手機(jī)的 價格對 DIY 用戶提供一個巨大的吸引力。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)意義上的發(fā)燒友的產(chǎn)品和質(zhì)量的追求完美 ，關(guān)注 價格 的并 不是太多。絕大多數(shù)手機(jī)目前在市場上主要是針對 普通消費(fèi)者的市場定位，手機(jī)功能主要是針對用戶體驗(yàn)和設(shè)計。小米作為一個新公司，采取網(wǎng)絡(luò)直銷這一手段，可以顯著減少鋪貨成本。這是營銷也是給小米公司的售后和產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)市場反饋和訂單而爭取時間。 小米一開始給少量用戶派送手機(jī)，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，毫無秘密二字可言。每次開放購買在頁面上的剩余數(shù)量刺激著每個瀏覽者，看著稀少的數(shù)量讓預(yù)訂到的感覺如中獎一般， 并使更多預(yù)購落空的翹首期待下一批，始終保持一定的關(guān)注度，并激發(fā)更多潛在的消費(fèi)者。 因?yàn)橄蘖抗?yīng)， 小米論壇 整日為了下批發(fā)售日各種詢問 。 小米科技成立后短期內(nèi)，便開始緩慢釋出手機(jī)情報，使網(wǎng)上的關(guān)注總保持在一定范圍，不至于讓媒體和網(wǎng)民失去興趣，臨近發(fā)布時集中宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)和概念，以及自己的優(yōu)點(diǎn)，花了很少的錢，已經(jīng)引起了很大的反應(yīng) 。但 發(fā)布時昂貴的原件成本 在此時 已經(jīng)大幅回落，此時的價格不賠反賺，這正是小米的高明之處。以 成本角度 分析 這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。 硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，小米宣傳文案中各種配置對比和測評數(shù)據(jù)都使用一些專業(yè)名稱和測試方法，普通人群對此不甚了解但在其數(shù)字的渲染下都會直觀感受到小米手機(jī)的性能強(qiáng)大 ，性能強(qiáng)大的概念已經(jīng)植入消費(fèi)者腦內(nèi)。 概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場。直接采取網(wǎng)絡(luò)直銷不設(shè)線下渠道也是一個創(chuàng)舉。其中小米手機(jī)是其主打產(chǎn)品。 MIUI 基于原生系統(tǒng)編譯，在 UI 和操作習(xí)慣上針對中國用戶進(jìn)行本地化 ， 推出后很快引起廣大手機(jī)用戶關(guān)注，憑借其華麗的界面和良好的易用性產(chǎn)生較大影響，小米公司知名度也逐漸增長。 與國外傳統(tǒng)手機(jī)大廠相比，這些后來者缺乏創(chuàng)新能力和對專利權(quán)的控制 ，這些公司要想生存下去，僅僅靠手機(jī)銷售是難以為繼的。但是也由于蘋果的“宗教”、安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 10 文化特性導(dǎo)致不可能完全統(tǒng)治市場，因?yàn)椴皇敲總€人都喜歡 被 洗腦和控制的。在這個別人都賠錢的價格上蘋果依然還是能盈利，足以顯示其的強(qiáng)大。蘋果的強(qiáng)大毋庸置疑，很多人以 iOS 最終會敗給 Android，這個基本不可能。他們加入 Android 系統(tǒng)目的不是因?yàn)樗麄兿矚g Android系統(tǒng)，而是在蘋果所建立的新游戲規(guī)則下的無奈選擇。而 Android 企業(yè)和 Google的潛在競爭，與其說是競爭還不如說一場相互利用的婚姻， Android 企業(yè)從谷歌那獲得在蘋果競爭下的暫時庇 護(hù)，谷歌控制了他們的身體。而且這是許多昔日一線廠商通過 Android 系統(tǒng)合力取得的，同時花費(fèi)了高昂的代價。但是 Android 企業(yè)如果可以在市場占有率上繼續(xù)一路高歌，達(dá)到有量變引發(fā)質(zhì)變的階段，形式可能反轉(zhuǎn) ， 變得對安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 9 Android 更有利一些。本來就已經(jīng)所剩不多的利潤還要消耗不少。而在軟件應(yīng)用 Android 系統(tǒng)和 iOS 系統(tǒng)的盈利模式是相仿的，不過是 iOS 通過銷售應(yīng)用本身賺錢而 Android 通過軟件應(yīng)用的內(nèi)置廣告賺錢。蘋果還有極其優(yōu)秀的成本控制手段和縱向壟斷特性，把產(chǎn)品成本和運(yùn)營成本降低了其他人無法達(dá)到的地步。但 Android 優(yōu)勢在于企業(yè)的品牌廠商多、硬件產(chǎn)品豐富、價格相對低、銷量大，進(jìn)入的用戶匯總以后整體用戶多余蘋果，但是由于在服務(wù)、口碑上的弱勢和在文化、“宗教”上的缺失 ， Android 企業(yè)的后期粘滯度不高用戶有逃離趨勢。而蘋果最后一個“宗教”則是需要產(chǎn)品從硬件、軟件、服務(wù)、口碑、文化中進(jìn)一步提煉，再次反饋到這五個方面的內(nèi)部，這樣周而復(fù)始的重復(fù)的循環(huán)產(chǎn)生。 Android 的廠商最多是四位一體的模式，而且在服務(wù)、口碑二個方面還是處于弱勢的地位。國內(nèi)企業(yè)申請的專利大多集中于 外觀設(shè)計專利， 而在技術(shù)含量較高的 智能手機(jī) 基帶芯片，射頻方面的核心技術(shù)專利 ，我國企業(yè)專利申請數(shù)量遠(yuǎn)低于國外廠商， 因此 智能手機(jī) 主要的核心技術(shù)和專利， 仍 由歐洲和美國制造商仍控制。自 1997 年以來，中國的 手機(jī)產(chǎn)業(yè)，重視利用專利制度來保護(hù)自己的發(fā)明，這種意識的不斷增強(qiáng)伴 隨著競爭 的 加劇。 Google 吞并 Motorola 意在能夠應(yīng)對 Apple、 NOKIA 和 Samsung 等公司的專利互訴，以 增強(qiáng) Android 陣營的專利話語權(quán)， 但專利數(shù)量 但不足以 獲得涵蓋整個 Android 生態(tài)系統(tǒng)的廣泛專利許可，無法實(shí)現(xiàn)與其他 兩大陣營的專利交叉許可 。 Android 操作系統(tǒng)內(nèi)核基于 Linux 操作系統(tǒng)，而 Linux 操作系統(tǒng)由于其開放性應(yīng)用了眾多現(xiàn)有程序設(shè)計思想、接口、 乃至具體實(shí)現(xiàn)方法，涉及與 Microsoft、 Apple 等傳統(tǒng)操作系統(tǒng)廠商的專利糾紛。 Apple 在 多媒體，多任務(wù)處理，觸控設(shè)計 等智能操作系統(tǒng) 領(lǐng)域居于制高點(diǎn) ，擁有眾多的專利，特別保護(hù)其技術(shù)實(shí)力非常雄厚的觸控領(lǐng)域的尖端技術(shù) 。 Apple 主推高端市場， 三星則在高端市場和低端市場雙頭出擊，推行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，成功保證了市場占有率。其他上榜品牌的關(guān)注比例均在 5%以下。由于我國成果推出較晚，力量較為分散，相比國 外主流陣營在產(chǎn)品成熟度、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)支持等方面存在一定差距。以 Google、 Apple、 Microsoft 為代表生態(tài)系統(tǒng)三分局面 已初步形成。 智能操作系統(tǒng)市場現(xiàn)狀 Android 系統(tǒng)手機(jī)成為智能手機(jī)市場用戶關(guān)注的絕對主流，獲得 %的關(guān)注比例。 總體而言， 我國 手機(jī) 廠商近幾年 快速發(fā)展 ，市場份額不斷增加，但整體利潤率較低。 見圖 21。 智能手機(jī)已經(jīng)與我們的生活緊密相連 ， 下一代智能手機(jī)的進(jìn)化產(chǎn)品如 Google 眼 鏡 、智能手表也逐漸進(jìn)入人們的視線 ， Google 等走在科技前沿的廠商依然堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，Apple 近年的成功也離不開當(dāng)年喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新。而今這種創(chuàng)新卻從手機(jī)行業(yè)消失了 ，手機(jī)廠商而今比拼的是CPU 核心，屏幕大小，顯示的解析度，消費(fèi)者只能跟隨廠商的優(yōu)化道路，去選擇 廠商口中屏幕更大、像素更高、拍照更便利的智能手機(jī)。 但是幾年過去，市場依然是以全觸屏手機(jī)為主，各大廠商所做的改變只是增大屏幕尺寸，加入多點(diǎn)觸控，繼續(xù)走著模仿 iPhone 老路。 Google 于 2021 年收購了 Android 并組建開放聯(lián)盟 ， 從此走上了與 iOS 爭鋒相對之路 。為了爭奪市場各個運(yùn)營商都采取定制機(jī)的措施，這也是各個手機(jī)廠商爭搶的大客戶， 運(yùn)營商的采從節(jié)省成本的角度都采用自建公司進(jìn)行大規(guī)模集中化定制采購，有別于傳統(tǒng)的銷售渠道，是一種直接面向廠商的定向大規(guī)模銷售模式，在銷售中的比重逐年增長，是一股生力軍。 在智能機(jī)時代手機(jī)更新?lián)Q代的速度更快，傳統(tǒng)研發(fā)路線不僅費(fèi)時且成本高昂。 在智能手機(jī)飛速發(fā)展過程中，硬件研發(fā)和軟件研發(fā)逐漸相互獨(dú)立，單一的平臺提供商和獨(dú)立軟件系統(tǒng)提供商相繼發(fā)展。但智能手機(jī)的產(chǎn)生使得其盈利模式轉(zhuǎn)型為雙邊市場盈利。 現(xiàn)在 科技巨頭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合， 提升自己的影響力的關(guān)鍵點(diǎn)都著眼于發(fā)展智能手機(jī) OS，無論是 Apple主導(dǎo)的“終端硬件 +iOS+應(yīng)用商店”封閉生態(tài)體系 ，或 Google 主導(dǎo)的“以開源的 Android 系統(tǒng) 為核心”的開放互聯(lián)網(wǎng)式的生態(tài)系統(tǒng) ，亦 或 Microsoft 為首的“ 封閉源代碼操作系統(tǒng)為核心，以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和知 識產(chǎn)權(quán)作為武器 ” 多要素生態(tài)系統(tǒng) ， 均 證明 以 控 制智能手機(jī)操作系統(tǒng)為中心，滲透到上游和下游產(chǎn)業(yè)，打造包括應(yīng)用服務(wù)，軟件，硬件的 垂直整合模式已經(jīng)成為主導(dǎo)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。在此之前，諾基亞，索尼愛立信等廠商也推出少數(shù)智能機(jī)型，但當(dāng)時主流輸入方式還是鍵盤，觸控技術(shù)不夠完善，觸屏手機(jī)需要借助點(diǎn)觸筆進(jìn)行操作，操作十分不便，始終沒有形成大的反響。在當(dāng)時智能機(jī)的雛形已經(jīng)開始漸漸產(chǎn)生，如當(dāng)時諾基亞 所生產(chǎn)的一些搭載 Symbian 系統(tǒng)的手機(jī)。智能手機(jī)可以取代個人電腦處理辦公事務(wù)和其他事務(wù) ， 它能與網(wǎng)絡(luò)保持 無縫連接 ， 和其他設(shè)備 同步數(shù)據(jù)。 智能手機(jī)擁有超大高 清觸摸屏，并引入多點(diǎn)觸控技術(shù)的，使得操控與輸入流暢性大增。 1 智能手機(jī)概述 及行業(yè)現(xiàn)狀分析 智能手機(jī)概述 智能手機(jī)是 對 那些計算能力 、附帶功能比功能手機(jī)更強(qiáng)的手機(jī) 的總稱 。最近幾年中國已經(jīng)成為世界上最大的 手機(jī)用戶國，但是主要市場份額依然掌握在國外品牌中。 在近幾年的智能手機(jī)競爭中，小米憑借其獨(dú)特的營銷手 段獲得廣大消費(fèi)者的喜愛，小米手機(jī)同樣存在國產(chǎn)只能手機(jī)共通的一些缺點(diǎn)，為此國內(nèi)的手機(jī)開發(fā)商可以借小米作為窗口展望未來智能手機(jī)的品牌與營銷趨勢 ， 借鑒小米的成功之處，從而在未來國際化的競爭中取得優(yōu)勢 。 本科畢業(yè)論文 國產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及營銷 策略 分析 CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY