市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為培訓(xùn)-wenkub.com
2024-10-25 17:30 本頁(yè)面
【正文】 2024年10月22日星期二11時(shí)28分37秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年10月下午11時(shí)28分24.10.2223:28October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。23:28:3723:28:3723:28Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。,?,謝謝！,?,謝 謝,24.10.2223:28:3723:2823:2824.10.2224.10.2223:28,23:2823:28:3724.10.2224.10.2223:28:37,2024年10月22日星期二11時(shí)28分37秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。她也許需要下班后去買盒眼影，也許需要再買套小晚裝。一直以來(lái)，她總是兢兢業(yè)業(yè)，以維持這項(xiàng)重要的公司生計(jì)，但是，今天，羅達(dá)總是回想起昨晚與杰克在一起的情景。 2.列舉一個(gè)你主要依據(jù)理性思考做出購(gòu)買的例子，并描述當(dāng)時(shí)的情境和購(gòu)買決策的過(guò)程。符號(hào)學(xué)（semiotics）所關(guān)注的就是符號(hào)與象征意義之間的關(guān)系及其在賦予意義過(guò)程中所起的作用。 例如，美國(guó)有一家大型廣告公司曾選擇了伊利諾伊州的一個(gè)小鎮(zhèn)進(jìn)行深入研究，希望了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者關(guān)心的具有代表性的問(wèn)題。,?,3.行為主義范式 華生、斯金納發(fā)展的行為主義心理學(xué)為基礎(chǔ) 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在外部環(huán)境因素的刺激下，可能直接產(chǎn)生購(gòu)買行為的反應(yīng)，而不一定在經(jīng)過(guò)了理性的決策過(guò)程之后才采取購(gòu)買的行動(dòng)。 6.工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 2.大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 分銷渠道的選擇 消費(fèi)者喜歡到哪些地方，以及如何購(gòu)買到產(chǎn)品，也可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究了解到。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的目的，就是為了找到合適自己進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者某種獨(dú)特的需要得到更充分的滿足。 它對(duì)于提高營(yíng)銷決策水平，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的有效性方面有著很重要意義。,?,消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者為獲取、使用、處理消費(fèi)物品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程。,?,第一節(jié) 消費(fèi)者行為概論,消費(fèi)者最主要不同類型的消費(fèi)主體： 個(gè)體消費(fèi)者（personal consumers） 是指購(gòu)買和使用產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或住戶，其購(gòu)買是為了自己的使用，或?qū)⑵渥鳛槎Y物贈(zèng)送給他人。市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為,?,市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為,第一節(jié) 消費(fèi)者行為概論 第二節(jié) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素 第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程,?,第一節(jié) 消費(fèi)者行為概論,討論提綱： 什么是消費(fèi)者？ 什么是消費(fèi)者行為？ 消費(fèi)者行為研究的用途？ 如何研究消費(fèi)者行為？,?,第一節(jié) 消費(fèi)者行為概論,一、什么是消費(fèi)者（consumers） 消費(fèi)者對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，既是熟悉又是陌生的。 組織消費(fèi)者（organizational consumers） 是指那些為了維持其組織的運(yùn)行而購(gòu)買和使用產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、政務(wù)、公共機(jī)構(gòu)等。 消費(fèi)者行為研究
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