【正文】 如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。二、目標人群“ 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。五、活動要求：所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。二、活動時間：終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網點（含專賣店和散批客戶）四、活動內容：感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。四、銷售：政策：a、價格優(yōu)惠的強烈對比；b、周到服務非常全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產品提供優(yōu)惠。三、宣傳：內容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。家具促銷活動方案11一、產品：進行產品的定位。裝修支持：每平方米110元。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價。銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款扣除。優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。）。三．銷售策略。3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的`原因。二．完善接待客戶的方法和流程。建議裝一扇門。2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。一，環(huán)境。家具促銷活動方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。九、本次活動說明：紅色圣誕：，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。（公司統(tǒng)一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣）七、活動布置和物資需求：門面布置：各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷內容短信、節(jié)日祝福短信。家具促銷活動方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。4)特價產品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。二、活動時間：3月14日一一15日?；顒觾热荩郝?lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。2) 電視廣告3) 店內pop六、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。四、活動主題全友一周年，感恩大行動五、活動內容一)宣傳造勢時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。三、活動分析家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關系活動。注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換。購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日1/2版彩活動促銷硬廣9月24日1/2版彩活動促銷硬廣9月29日整版活動促銷硬廣家具促銷活動方案6一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動地點：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的.、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內容：小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。田園風情組合14800元起(適合80120平方戶型)?；顒尤皒x嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：xx家居自選商場活動內容：xx專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。活動注意事項：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑。10上午10：50下午17：50請xx領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存。6上午10：10下午17：10請xx領導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經營理念等。2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品。2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔稅務。9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員。5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。媒體。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券。參與顧客資格：持有xx家居自選商場一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。(1)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業(yè)務員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶。(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。(2)競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。集中銷售。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。五、活動日程安排11月27日，確定活動方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢11月30日前，終端人員培訓完畢12月5日前，宣傳冊印制完畢12月6日，展廳布置完畢12月7日，活動開始家具促銷活動方案4家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。世德家私送“服”到家”橫幅。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方。3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。 （1）節(jié)日問候。三重好禮 憶端午 五彩情 免費送6月17日6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。其它工作準備粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應參加此次活動。所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。一等獎1名獎品10kg設置 ：金元面粉一袋（114419 ）。在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。五、活動地點xxxx所屬門店。二、活動時間20xx年6月12日～6月22日，為期11天。即買即抽100%中獎。瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎活動，一等獎。送妝臺。送電話架(單個)。放心滿意100分開業(yè)期間全場明碼實價，放心1001滿意100——白送——元——元布藝沙發(fā)（1+3+妃）——元五、盛夏特惠瘋狂返現(xiàn)金活動期間，交現(xiàn)金滿3000元抓獎1次，滿6000元抓獎2次，依次類推，次數(shù)不限，100%中獎。凡購正價產品滿6000元 送 品牌電風扇1臺。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。詳細請參見附錄。其主要原因有四：公司新的定價政策、新產品自身優(yōu)勢、新的營銷政策、統(tǒng)一裝修和統(tǒng)一擺場配貨。這只是危機處理的初案，若公司高層同意實行這個方案，我部將在兩天內做出結合當?shù)貙嶋H情況的具體的可實行的操作方案。2004年2月，華東區(qū)嘉興、紹興兩地經銷商要求公司按有關合同辦，將剩于產品運回?！?事件廣告事件廣告是企業(yè)應用突發(fā)事件或企業(yè)故意制造事件，以便引起媒體的跟蹤炒作，從而達到宣傳的目的。時間安排：懸念篇在9月展示，持續(xù)三個月；答案篇在三個月后的同一地方展出。大門打開，里面是富之島的家具。所以在中國人的潛意思中：芝麻開門〓財富。訴求目的：品牌訴求廣告場景：父親篇：一個男人在下班的路上，說：作為一個現(xiàn)代都市人，壓力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因為家里有：想象一家人在富之島家具里的和諧鏡頭。二、從小我就：（鏡頭）小女孩搭積木，搭出房子，指著說：這是我的家終于，有了自己的家