【正文】 當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xx不再追發(fā)商品。8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。2上午8：00下午3：00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券。4上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券。6上午10：10下午17：10請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等。8上午10：25下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)。10上午10：50下午17：50請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存。11上午10：55下午17：55xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)。5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券。2設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛?；顒?dòng)三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日—10月10日活動(dòng)地點(diǎn)：xx家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)。田園風(fēng)情組合14800元起(適合80120平方戶型)。2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報(bào)9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣9月29日整版活動(dòng)促銷硬廣家具促銷活動(dòng)方案6一、活動(dòng)主題：家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的.、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動(dòng)內(nèi)容：小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案。購(gòu)物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。累計(jì)購(gòu)物滿5萬元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張。注：每張合同單僅限換取1 次，先購(gòu)先換。一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：床墊一張(2m)二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：500元加油卡一張三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程10：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽10：40 持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)14：20 現(xiàn)場(chǎng)簽單，選購(gòu)商品16：00 抽取無購(gòu)物獎(jiǎng)品家具促銷活動(dòng)方案7一、背景分析蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。三、活動(dòng)分析家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以“婚紗攝影走進(jìn)全友家私”，“好家具配好家電”、“同結(jié)生日緣”等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。四、活動(dòng)主題全友一周年，感恩大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。店內(nèi)pop具體內(nèi)容1) dm報(bào)a、“買家具 中大獎(jiǎng)”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者?；顒?dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日一一15日。四、活動(dòng)思路：，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的`地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。家具促銷活動(dòng)方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。店內(nèi)人員口頭講解。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動(dòng)布置和物資需求：門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。人員裝飾每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。八、成本預(yù)算：報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。九、本次活動(dòng)說明：紅色圣誕：，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。5．凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本廣告支持。家具促銷活動(dòng)方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一，環(huán)境?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。并全部更換上新的員工卡。建議裝一扇門。5. 辦公室，樓梯口，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生。二．完善接待客戶的方法和流程。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。三．銷售策略。制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)247。）。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)B． 店中店客戶。優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款扣除。并將下一的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)。額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。裝修支持：每平方米110元。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。家具促銷活動(dòng)方案11一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。三、宣傳：內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)b、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù)；e、開展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。四、銷售：政策：a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；b、周到服務(wù)非常全面；c、普納俱樂部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效家具促銷活動(dòng)方案12一、活動(dòng)目的：抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售。二、活動(dòng)時(shí)間：終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）四、活動(dòng)內(nèi)容：感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9。五、活動(dòng)要求：所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。家具促銷活動(dòng)方案13一、促銷背景分析：時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。二、目標(biāo)人群“ 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要