【正文】 為加強(qiáng)淡季白酒促銷，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進(jìn)一步拉動白酒淡季促銷。其他系列商超現(xiàn)場促銷活動還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識深入人心?！吧崭卸鳌被顒釉O(shè)有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅游”。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨(dú)斗，效果不佳。還有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷？產(chǎn)品的賣點節(jié)日化商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時期節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”、“八一”等國家法定節(jié)假日。第四步：做足節(jié)日營銷大餐每年長假大節(jié)是商超黃金時期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時節(jié)。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者引起很大轟動，零售商大可“拿來主義”，學(xué)以致用。再往大的聯(lián)接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。白酒與時俏的啤酒聯(lián)銷。聯(lián)合促銷意義：使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進(jìn)行。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢”促銷；如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么。淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因為此類酒商實力大眼光高，較不重視淡季推廣；小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失；與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜，因為它們一方面要追趕“茅臺、五糧液、劍南春”全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會就較多。此時零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。因此零售商大可借機(jī)而動，尋求資助。文章來源于佳酒網(wǎng)，歡迎評閱。便利店：每個城市的便利連鎖店數(shù)量都可達(dá)有數(shù)百上千家，而非連鎖的小便利店數(shù)量也很龐大，因此這一渠道具有覆蓋廣的優(yōu)勢。這樣就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增加重復(fù)購買的幾率。小型商超的消費(fèi)者多是以生活性日常消費(fèi)為主，這種渠道的消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時又講求實惠。如果經(jīng)銷商能做好對KA渠道季度、半年或的動態(tài)分析，通過報表的定期分析，調(diào)整促銷檔期、海報頻率以及堆頭、端架、牌面等賣場資源，可以將運(yùn)營費(fèi)用控制得更為合理。如果在KA賣場派駐經(jīng)過規(guī)范培訓(xùn)的導(dǎo)購員來做好產(chǎn)品促銷，時時與賣場的溝通，可以保證產(chǎn)品實現(xiàn)生動化陳列，增加消費(fèi)者關(guān)注度。因為KA賣場寸土寸金，營銷費(fèi)用昂貴，因此在管理上需要精細(xì)化運(yùn)作。但是對于已經(jīng)選擇中高端產(chǎn)品作為主要經(jīng)營品種的經(jīng)銷商來講，KA渠道是必須堅守的渠道。渠道攻防技巧要因地制宜經(jīng)銷商的產(chǎn)品最終要依靠渠道送到消費(fèi)者手中，最終完成商品到利潤的轉(zhuǎn)換。因為品牌成熟、營銷模式規(guī)范，中高端名酒的選擇技巧相對簡單，經(jīng)銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。同時，越來越多的白酒企業(yè)推出高端品牌，在形式上不斷迫使經(jīng)銷商升級產(chǎn)品。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。（三）銷售隊伍的管理銷售隊伍的招募；銷售人員的考核；銷售人員行動管理。VI系統(tǒng)：：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單產(chǎn)品推介會策劃方案媒介方案促銷活動策劃方案公關(guān)活動策劃方案新產(chǎn)品上市策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案1市場費(fèi)用控制制度與方法1《產(chǎn)品介紹手冊》1《招商手冊》1《陳列規(guī)范手冊》1營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理業(yè)務(wù)人員政策及管理終端管理系統(tǒng)的設(shè)計：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點提煉。促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置