信托產(chǎn)品電話銷售技巧-wenkub.com
2024-10-25 05:55 本頁面
【正文】 24.10.2224.10.2203:2003:20:2703:20:27Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二上午3時(shí)20分27秒03:20:2724.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2203:20:2703:20Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。,總之：簡單回答客戶的問題后， 回到主題： 我想占用您15分鐘時(shí)間，邀請您到公司來，下周二下午2點(diǎn)或者下周三下午3點(diǎn)對您來說方便嗎？,不要忘記電話銷售的目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)?。?！,總之： 簡單回答客戶的問題后， 回到主題： 我想占用您15分鐘時(shí)間，邀請您到公司來，下周二下午2點(diǎn)或者下周三下午3點(diǎn)對您來說方便嗎？,總結(jié)分享,目標(biāo) 贊美的要領(lǐng) 心靈曲線,目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)?。。?邀約客戶為電話的目標(biāo) 邀約客戶我們才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì) 更多的了解客戶，建立信任關(guān)系 邀約客戶才能談到合作事項(xiàng) 邀約客戶才是成功的關(guān)鍵,贊美的要領(lǐng),營銷兩條路： 舍棄無謂的自尊心:豁達(dá)大度/樂觀積極/充滿自信 平等相待，不必貶低自己:雙贏的原則/尊重自己的原則 贊美對方引以為傲之處:子女、配偶、家庭/容貌、物飾/經(jīng)歷、成就/待人接物 和中國人打交道三面哲學(xué)：情面，場面，體面,心靈曲線,年齡階段與需要： 0~10歲 最需要的是 理解 10~20歲 最需要的是 認(rèn)同 20~30歲 最需要的是 欣賞 30~40歲 最需要的是 贊美 40歲以后 最需要的是 崇拜 沒有人能拒絕他人的贊美，即使明知不過是一種禮貌，即使明知言過其實(shí)，但內(nèi)心還是覺得飄飄然。除非我們已經(jīng)對市場或顧客的投資現(xiàn)狀作了分析。如果有適合投資機(jī)會(huì)的情況下，我可以再次打擾您嗎？,常見問題與解答（3）,客戶：我沒有錢了 XX先生/女士，我們了解到成功人士一般總是有一些資金準(zhǔn)備好投資非常有潛力的機(jī)會(huì)。 我并沒有想通過打電話一定推銷給您一款產(chǎn)品。如果我
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