【正文】 第一年末的沙盤布局是這樣的。然后，CMO進(jìn)行庫存盤點(diǎn)。由于ISO9000認(rèn)證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認(rèn)證上投入2M，開拓了ISO9000認(rèn)證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標(biāo)有ISO9000字樣的訂單。ISO資格認(rèn)證投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次ISO認(rèn)證的投資。根據(jù)市場開拓計(jì)劃按計(jì)劃向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費(fèi)用，并登記開拓憑證。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。購買廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這時(shí)，需要購買新廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。支付設(shè)備維修費(fèi)，提取設(shè)備折舊費(fèi)：企業(yè)每年要進(jìn)行一次設(shè)備維修及折舊。然后從現(xiàn)金庫領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。費(fèi)用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。最后，客戶支付相應(yīng)的款項(xiàng)36M，CFO將應(yīng)收款入庫。首先，更新應(yīng)收款。企業(yè)在第一年的第一季度有一個(gè)P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個(gè)P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個(gè)P1產(chǎn)品。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。生產(chǎn)線信息產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。COO要向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交原生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時(shí)需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請。生產(chǎn)線變賣后可以在空置的位置購買新生產(chǎn)線，進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型，在這個(gè)表中的內(nèi)容就是具體的轉(zhuǎn)型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進(jìn)行操作。變賣生產(chǎn)線：每季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線變賣。知識點(diǎn)：怎樣制訂生產(chǎn)計(jì)劃在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)以銷售訂單或者未來市場需求的預(yù)測為龍頭。在第一季度下原材料訂單8個(gè)R1，共8M，本應(yīng)該在第一季度付款，但是按照采購原材料規(guī)定，一次購買6—10個(gè)原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應(yīng)付款，在第二季度更新應(yīng)付款時(shí)，將應(yīng)付款處的空桶向前推進(jìn)一格，進(jìn)入現(xiàn)金庫，所以，此時(shí)CFO需要從現(xiàn)金庫中取8M，同時(shí)進(jìn)行還款。根據(jù)規(guī)則購買6—10個(gè)原材料可以延遲一個(gè)季度付款，所以，形成8M的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個(gè)帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。購買原材料并入庫：在每個(gè)季度生產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫存情況購買原材料。半自動生產(chǎn)線產(chǎn)能計(jì)算簡單一些，生產(chǎn)周期為2個(gè)季度，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為2個(gè)。知識點(diǎn)：如何計(jì)算產(chǎn)能在接單時(shí)要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫推進(jìn)一格，如果推進(jìn)現(xiàn)金庫，則需要還款付息。假設(shè)貸款2個(gè)季度。什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產(chǎn)成本和各種費(fèi)用的成本，進(jìn)而達(dá)到提高凈利潤的目的。由于本實(shí)驗(yàn)屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費(fèi)用。CMO根據(jù)廣告申請表向CFO申請廣告費(fèi)用。接著，CFO根據(jù)計(jì)算結(jié)果到現(xiàn)金庫提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費(fèi)用。企業(yè)的目標(biāo)是“盈利”，要盈利孫子兵法一個(gè)重要因素就是擴(kuò)大銷售收入就必須考慮三個(gè)因素：開拓市場、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。新的一年開始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定企業(yè)中長期和近期的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場開拓計(jì)劃以及認(rèn)證開拓計(jì)劃，在這個(gè)會議中我們要討論并制定本的經(jīng)營策略。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時(shí)候有所突破，這和她們的努力是分不開的。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后有機(jī)會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時(shí)間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。有時(shí)候我們會因?yàn)椴襟E的錯(cuò)誤或者記賬的錯(cuò)誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預(yù)算做的不是很好。希望今后還可以有機(jī)會可以參加更多這樣的活動。在這個(gè)科目學(xué)習(xí)初始，老師已經(jīng)詳細(xì)地講解過操作流程、決策、計(jì)算的內(nèi)容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現(xiàn)各種問題。但是無論怎樣爭執(zhí)，都要時(shí)刻注重團(tuán)結(jié)。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿(mào)然的去做。在我們的模擬經(jīng)營過程中，必須仔細(xì)算好每1M的經(jīng)費(fèi)，才不至于造成不必要的損失。在這次合作的過程中有4樣品質(zhì)是我認(rèn)為最重要的。這四天的學(xué)習(xí)，讓我們對經(jīng)營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發(fā)狀況，我覺得真的是獲益匪淺。起初老師給我們的四個(gè)詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因?yàn)樽鳛楣芾碚叨贾拦芾淼娜辰?，而親力親為是最低的境界，但現(xiàn)在我覺得只有親力親為才能領(lǐng)會管理的精髓，親力親為使我們學(xué)管理累積經(jīng)驗(yàn)的最有效的途徑。在經(jīng)營中我們由于操作的失誤也給企業(yè)帶來了不少損失，這也是錯(cuò)