【正文】 很感謝這段實習我學到啦很多，相信進過這次實習，以后的工作會更加順利。早上，將一些工作情況對老板做了匯報，還把手頭的一些工作做了交接。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。從而大大節(jié)省了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業(yè)如果能使其價值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。通過交談正確把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略。提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。其次，遵守公司禮儀儀表要求：男性皮鞋光亮，衣裝整潔。還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務秘密。說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。了解顧客真正需求。作為一名銷售人員無疑是很累的，以前光聽別人說還不覺得，到現(xiàn)在自己親自動手去做他才能切實的感受到他的辛酸，不過無疑收獲也是巨大的。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。最后帶顧客到前臺付定金。在此期間，我終于發(fā)揮了作用。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。師傅說你先把步驟記住，以后慢慢的就熟了啊。如果是柜機就把柜機里邊的管子和線卸下來。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機上卸下來。這次工作是我認識到干某些事動手能力也是很重要的。那時師傅讓干什么我就干什么。相反你越有性格，別人就對你印象越深。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT服務的領頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。作為銷售終端型的企業(yè)，我們應該給予顧客無憂的保障。我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清閑。橋東的臨促也都過來了，有的支帳篷，有的搬電器。第五天是很平淡的一天，經(jīng)過幾天的學習，感覺自己有點想放棄這份工作啦，因為每天都要和別人打交道而且感覺自己交流水平不怎么樣，可能以前也比較內(nèi)向，工作起來還是蠻辛苦的，好多東西都不會，都不懂，后來找店長談了一會人生，感覺確實自己應該堅持下去，給自己一個機會，他們都說以前剛來的時候還不如我，要我堅持下去，想想也是，什么都不會就慢慢學嘛，一定要想他們那樣，或許這就應該是成長。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。每一天的工作都是一個成長的過程“逢客就笑”是一種做人的藝術，更是一種實惠的服務投資。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，并運用到實踐中去?？赡苁黔h(huán)境不熟悉。修筑臨時運輸?shù)缆?，架設動力及照明線路，清除樁頭附近堆土，檢修機械設備，擬定施工方案。較難拔的樁，可選用柴油錘先振打，然后再與振動錘交替進行振打和振拔。拔除鋼板樁采用振動錘與起重機共同排除。防止鋼板樁鎖口中心線位移，可在打樁行進方向的鋼板樁鎖口處設卡板，阻止板樁位移。打設拉森鋼板樁時，兩塊板樁的鎖口可能插對不嚴密，不符合要求。如地下水位較高時需進行輕型井點降水配合。在挖土作業(yè)時由于挖土機及運土車在鋼板樁側，增加了土的地面荷載，導致樁頂側移。對每節(jié)管道的中心線和高度進行變更,使之符合排水的要求。首先,排水管道的質量。在進行機械開挖時,在槽底需要預留一相當一部分的土層,待人工清挖。開挖方式需要依照實際的狀況而定,假設說開挖地的地質條件允許,開挖方式則由垂直開挖和坡度開挖。第四篇管槽的施工管槽開挖的施工應注意以下幾點。加固完成之后,應進行回填的作業(yè)給井框和坑槽壁騰出充足的作業(yè)面空間。八六式雨水井長處便是安置比較的方便,可是沉積淤泥的能力比較的小,而雙篦雨水井卻恰恰相反。經(jīng)決定定本項目為城市次干道設計車速50km/h，寬30米，雙向4車道，施工內(nèi)容包括道路工程、排水工程，以及照明工程、景觀綠化工程和交通工程等。第四篇：畢業(yè)實習日志第一篇改擴建原因分析由于洪山區(qū)珞獅南路以西地區(qū)與江夏區(qū)的聯(lián)系仍然主要依靠李紙路，但洪山區(qū)內(nèi)該路段較窄且路面行車條件較差，雙向兩車道已不能滿足周邊居民及眾多院校、單位的出行要求。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情，這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。今天是大家期盼已久的日子，就是醫(yī)院組織的吃年飯，一大早辦公室的就開始忙碌起來了，通知那些后勤人員提前集合，安排接送專家的車子，很快到了11點，通知了相關工作人員去食堂匆匆的吃了幾口飯，就一起擠著兩輛車子出發(fā)了，到艷陽天的時候是12點，我們首先把各自要負責的版塊一劃分，然后就開始站在入口接待了，以前看到酒店里那些迎賓站在那里還不覺的有什么不一樣，可是當自己穿著平底鞋在那兒站了接近5個小時后的那種感覺，真的希望找個板凳坐坐。接待的過程并沒有我想象中的那么難，一切也都很順利，就是來了陌生面孔后主動詢問是哪里來的，然后讓其簽名再拍照留念，最后把來賓帶到相應的桌子上就可以了。前些天又去了一趟武漢市民之家衛(wèi)生局，送一個醫(yī)院的新增科目變更資料過去審核，需要等21個工作日才能拿到所申請的證件，同時在一個星期之前醫(yī)院就開始在籌備吃年飯那天的活動流程了，比如安排去湖北劇院看戲醫(yī)院員工的門票的發(fā)放，座位表的安排，還有去艷陽天酒店吃飯的座次安排，哪些人負責接待哪一桌，哪些人負責接待貴賓等等又有一段時間沒有記錄一下最近的情況了，臨近過年了，很多事情都趕到一起去了，而且院辦這個職務還充當著承上啟下的調(diào)節(jié)作用，大家有什么不會做的，不懂的，不明白的都會過來找院辦的，所以不管什么時候辦公室里都是人來人往，壓根兒就沒有片刻的安寧，這個月月頭行政后勤就已經(jīng)負責把年飯過后的節(jié)目門票已經(jīng)發(fā)下去了，接下來，我就得開始著手于春節(jié)排班放假的安排了，因為醫(yī)院也是屬于服務性行業(yè)，所以不管什么時候都需要有人在這邊守著，大家的年假節(jié)假也只能錯開休了，但是我還沒有做過相關的工作，所以也不清楚到底是個什么樣的規(guī)格，所以也不好擅自做主?，F(xiàn)在工作了才真真切切的體會到了以前別人經(jīng)常說的一句話：“看花容易繡花難”。今天早上一上班就辦理了一個員工的入職手續(xù)，和以往一樣先安排面試人員填個入職登記表，再將其相關證件掃描、復印以備存檔，接著就是帶他到漢王考勤機處錄考勤，最后就是去庫房領工作服并且將新入職員工帶到相關部門，為需要的員工安排員工宿舍。這幾天做的事也幾乎都是一些零零散散的事情，如某員工向辦公室的交代某領導沒來上班啊，醫(yī)院哪個科室的燈管壞了、空調(diào)不制熱需要通知后勤的修理啊，哪個司機拿了油卡去接送病人需要在辦公室登記等等！還有一些是關于涉及到醫(yī)療方面的工作，如抽血化驗、拍片子檢查。入職的這一個星期以來，雖然有很多事情還不是很熟練，但是總的來說還是每天有一些進步的，至少，從一開始的什么都不會到已經(jīng)會用打印機、復印機、傳真機、掃描儀等辦公室軟件，其實，這些并不難，只需要用了幾次過后你就會使用了，在空余的時間住院部的有病人醫(yī)生護士過來打印復印，我都會盡量的教他們，讓他們也學會使用，從不同意義上說也可以給自己減少工作量，這個星期，辦公室有另外一位姐姐和我一起做事，很多不會的就問問她，從最基礎的辦公室的來客的接待、到有人打電話過來應聘，醫(yī)院車子的油卡使用規(guī)則、等等已經(jīng)有十天沒有記錄最近的工作了，這些天開始辦公室的就只有我一個人了，我的同事被調(diào)到中醫(yī)科當醫(yī)助了，我來了還沒有半個月就要我一個人在辦公室這個復雜的位置獨擋一面，說實話我真的感覺有些吃力，關于醫(yī)院的一些知識以前從來都沒有聽說過，比如醫(yī)院的資質，人員的資質，大概說來就是成立一家醫(yī)院需要辦的一些證件和醫(yī)生護士來院工作所需要的一些證件之類的，簡稱為醫(yī)院資質和人員資質，有一次院長的一位親戚需要一個證件，一開始我不知道證件在我的主任那里，然后他就說了一堆很難聽的話：你怎么