市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)寫(xiě)幫推薦-wenkub.com
2025-10-11 09:38 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。信任，是用來(lái)沉淀的，而不是用來(lái)挑戰(zhàn)的。感情，是用來(lái)維系的，而不是用來(lái)考驗(yàn)的。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。這擋生意是一間零售商店。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市造廠總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些非計(jì)劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。實(shí)踐體會(huì)：通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買(mǎi)的商品。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非常現(xiàn)眼的位置。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者。還有周?chē)≌瑓^(qū)的居民，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以可以在一樓增設(shè)部分兒童娛樂(lè)設(shè)施，吸引全家前來(lái)購(gòu)物，促進(jìn)兒童消費(fèi)，加大商業(yè)廣場(chǎng)整體吸引力。沃爾瑪?shù)耐丝钫撸軌虼_保每個(gè)顧客無(wú)后顧之憂(yōu)。顧客在沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)任何問(wèn)題商品，可以在一個(gè)月內(nèi)退，并拿回全部貨款。（3）完善的售后服務(wù)售后服務(wù)指商品銷(xiāo)售后，為顧客們所提供的服務(wù)。誠(chéng)然沃爾瑪作為全球最大的零售業(yè)銷(xiāo)售者，資金雄厚，銷(xiāo)售量大，所以，在跟生產(chǎn)商談判時(shí)就可以相對(duì)較低價(jià)格批發(fā)商品，而“天天最低價(jià)”也就成為了其一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)母黝?lèi)商品都整齊的按照區(qū)域進(jìn)行擺放，并且在各區(qū)域上方懸掛著分類(lèi)導(dǎo)購(gòu)牌，這不僅使得超市顯得井井有條還方便了顧客選購(gòu)?！逼鋵?shí)，他們并不是不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)的將是一場(chǎng)持久的服務(wù)戰(zhàn)，誰(shuí)在這場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)中占有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將主導(dǎo)著市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式及策略資料顯示作為世界第一大零售商，從1996年在深圳開(kāi)設(shè)第一家購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員店至今，沃爾瑪已經(jīng)在華開(kāi)設(shè)了46家商店，并逐步由沿海向內(nèi)地蔓延，形成了華南以深圳為中心，西南以昆明為中心，華北以北京為中心，東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局。c、沃爾瑪超市作為該購(gòu)物廣場(chǎng)的主體，沃爾瑪超市涵蓋了居民衣食住行各方面的零售商品，對(duì)于普通居民其基本可以滿(mǎn)足日常生活的所有需求，同時(shí)
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