【正文】 3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。6）如有品質(zhì)問題而影響交期的，同樣及時和客戶協(xié)商，商討新的交貨時間，必要時和品質(zhì)部門協(xié)商讓步接受；如需要返工處理的，當接到品質(zhì)信息時，確認工程和品質(zhì)部門意見，及時與生產(chǎn)部門溝通返工完成時間。2）召開新產(chǎn)品發(fā)布會時，要參加。3）督促生產(chǎn)部門達成交期并及時入庫，要求倉庫及時備料請品質(zhì)部門檢驗，以上工作需要提前完成，避免出現(xiàn)備料不及時或無計劃的出貨。6）督促PC計劃員依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門協(xié)商制訂生產(chǎn)計劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。：1）追客戶下FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。6）如有品質(zhì)問題而影響交期的，同樣及時和客戶協(xié)商，商討新的交貨時間，必要時和品質(zhì)部門協(xié)商讓步接受；如需要返工處理的，當接到品質(zhì)信息時，確認工程和品質(zhì)部門意見，及時與生產(chǎn)部門溝通返工完成時間。2）召開新產(chǎn)品發(fā)布會時，要參加。3）督促生產(chǎn)部門達成交期并及時入庫，要求倉庫及時備料請品質(zhì)部門檢驗，以上工作需要提前完成，避免出現(xiàn)備料不及時或無計劃的出貨。6）督促PC計劃員依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門協(xié)商制訂生產(chǎn)計劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。：1）追客戶下FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。保持良好的客戶關(guān)系。把自己不能解決的問題及時向上級反映，及時解決問題?？蛻羲掠唵蔚臄?shù)量及質(zhì)量進行相關(guān)的監(jiān)督（訂單數(shù)量、交貨日期、結(jié)款方式、回傳交期）。（業(yè)務(wù)跟進）懂營銷，懂產(chǎn)品。l每周月工作內(nèi)容：每周組織各生管召開交期檢討會不定期召開客戶交期檢討會l所用表格：送貨單制造命令單發(fā)料通知單領(lǐng)料單異常領(lǐng)料單不合格品報告外協(xié)申請單跟單文員就是負責業(yè)務(wù)的跟蹤、監(jiān)督，避免飛單：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購跟單，生產(chǎn)過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤（客戶接待）。5）如生產(chǎn)部門因交期沒有達成，及時和客戶協(xié)商，商討新的交貨時間。：1）按時和客戶有關(guān)人員進行帳務(wù)核對，確保送貨單沒有失誤。2）如客戶對出貨時間有疑問，與客戶協(xié)商；盡量滿足其合理的要求。5）如有其他物料需要領(lǐng)取的，審核領(lǐng)料部門是否領(lǐng)料正常。6）如品質(zhì)部門或客戶對樣品提出疑問，將信息傳達給工程處理。：1）當工程接到新產(chǎn)品單時，配合工程向客戶尋求相關(guān)資料，2）當客戶有交貨需求時，督促工程迅速完成樣本工作。做到知法，守法，懂法，用法。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關(guān)系。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。（4）專業(yè)知識。（2）預(yù)測能力。對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。2． 溝通，協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。特點是：復(fù)雜的，全方位的。跟蹤的要點是生產(chǎn)進度，貨物報關(guān)，裝運等。（5）提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對客戶的服務(wù)。（2）設(shè)定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。提貨單Bill of lading, 有些客戶需要做電放的提貨單telex release, 有些客戶需要做原始證件original bill of lading）, 電放的提貨單就直接用電子檔發(fā)給客戶就可以了，如果客戶要原始提貨單，就需要把原始的發(fā)票，包裝單，原始的產(chǎn)地證，原始的提貨單一起用快遞把這些文件寄到客戶那里。出貨時，自已聯(lián)系貨代。第三篇：做外貿(mào)跟單的流程如下做外貿(mào)跟單的流程如下：一． 做報價單（quotation）和報價(offer)給客戶二． 客戶下單（place purchase order）, 有些客戶也會下樣品單（place sample order）三． 下定單的，做PI給客戶（proforma invoice）簽名確認定單。3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。6）如有品質(zhì)問題而影響交期的，同樣及時和客戶協(xié)商，商討新的交貨時間，必要時和品質(zhì)部門協(xié)商讓步接受；如需要返工處理的，當接到品質(zhì)信息時，確認工程和品質(zhì)部門意見，及時與生產(chǎn)部門溝通返工完成時間。2）召開新產(chǎn)品發(fā)布會時，要參加。3）督促生產(chǎn)部門達成交期并及時入庫，要求倉庫及時備料請品質(zhì)部門檢驗，以上工作需要提前完成，避免出現(xiàn)備料不及時或無計劃的出貨。6）督促PC計劃員依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門協(xié)商制訂生產(chǎn)計劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。吳龍得 20150309 13:29:49 ：1）追客戶下FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)FORCOST或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。最后，一定做好經(jīng)理與員工橋梁作用。最難得一條，如能起到一定的出謀劃策的作用，那你就大有前途了。能夠為經(jīng)理處理好一些細節(jié)（文件的存放等等），幫經(jīng)理料理好一些小事。力爭做到能夠心里有數(shù)。要做好經(jīng)理助理可不是一件容易的事，表面上看，這是一項簡單的工作。及時提出合理化建議，幫助業(yè)務(wù)員成長，針對在外出差的業(yè)務(wù)員，每天電話跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。受理客戶的投訴電話，做好相關(guān)記錄，及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)員處理。為更好促使銷售部門工作的順利開展，制定以下相關(guān)制度。自我評價本人在港資企業(yè)有七年以上的工作經(jīng)驗，熟悉采購程序，能獨立完成工作，能對供應(yīng)商進行評審。工作描述主要負責詢價，對價，議價，起版，訂購，跟蹤貨期，催貨，反映產(chǎn)品情況，處理質(zhì)量問題，月結(jié)對帳，安排采購進程。紡織公司性質(zhì)：港資企業(yè)公司規(guī)模：1000人以上公司描述：在番禺有3500名員工以上，以生產(chǎn)加工出口品牌牛仔成衣為主的制衣有限公司，擁有自家的童裝品牌和少女裝品牌工作描述：主要負責牛仔布，梭織布的采購，按客人的要求，為客人提供一些成份，風格相同的樣版，或起版，工字鈕，撞釘，詢價，試版，議價，訂購，催貨，跟蹤貨期、用量。紡織公司性質(zhì)：外資企業(yè)公司規(guī)模：1000人以上公司描述：主要生產(chǎn)高、中檔的出口內(nèi)衣，睡衣和泳衣，擁有自己的品牌。具有良好的溝通能力，令公司與供應(yīng)商之間建立良好的合作關(guān)系，使公司的內(nèi)部運作更加暢順。其它能力：熟悉采購程序，安排采購進程，能獨立完成工作，熟悉采購渠道，注重采購成本，處理特殊情況，安排采購進度。中國在改革開放后的高速發(fā)展，全世界都是有目共睹的！希望能在這種有利的環(huán)境條件下努力爭取每一個學習的機會，吸收更多的工作和人生經(jīng)驗，為實現(xiàn)自已的理想做好準備。4對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。采購工作重點？、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機會。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。舉例來說，4：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：“錢不是我唯一關(guān)心的事。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。3你過去的上級是個怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說好話。）你參加過什么業(yè)余活動？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動。2不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：（1）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺乏耐性?你認為自己最大的弱點是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。2對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。(當然后備廠家也是必須要有的)。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了1供應(yīng)商物料有問題時如何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。適價購進公司所需材料供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 配合采購經(jīng)理達成部門目標提供快速準確的報價給客戶提供最新的市場行情并參與采購決策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本以最快速度處理品質(zhì)異常每日訂貨追蹤日報表之制定跟催當日及明后兩日物料狀況依據(jù)SQ下達PO單新供應(yīng)商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價1如何判定供應(yīng)商報價的真實？通過多家比價通過成本分析通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定1老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當降低，應(yīng)如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿電子料的市場價格怎樣？答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。換句話說，采購的人力資源管理，是企業(yè)采購管理的第一要素。成功率低,難于招到優(yōu)秀人才。覆蓋面過窄 校園招聘針對性強,能吸引大量應(yīng)聘者。對應(yīng)聘者了解較少,而對面試官專業(yè)水平要求很高。隨著我國高等教育系統(tǒng)的國際化步伐的日益加快，相信在不久的將來，教育系統(tǒng)在受到企