異業(yè)聯(lián)盟——洽談模式-wenkub.com
2024-10-21 01:19 本頁面
【正文】 “異業(yè)結(jié)盟”的操作關(guān)鍵，在于“共享”。天津艾蒂爾公司配合。當(dāng)天合作配合：東方美容城內(nèi)部員工配合，口碑電話宣傳、派單宣傳，訊息宣傳，另加工作的細節(jié)配合。舉例：5000張500=250萬，這250萬是客人額外購買東西所產(chǎn)生的，這就是給商場帶來的利益。舉例：每個部門定出當(dāng)天每個顧客在本部門消費多少錢即送一張500元的智能美容卡，如這張卡送客人，各部門必須留底備案，以便電話回訪，才能知道該顧客是否在美容院消費，這樣體現(xiàn)到關(guān)懷與溫馨，又能計算到該商場員工的提成獎金?！北趁嬲f明：此卡由華能商場發(fā)出(專利美容美顏、保健)此卡如發(fā)生任何不滿，請致電專業(yè)服務(wù)部。1》每部門的服務(wù)員多少個2》女裝部、男裝部、電器部、首飾部、兒童部、超市部、分類管理部。一對一的結(jié)盟只是把美容院從一個點作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個面，甚至是一個共同體。這樣的促銷活動讓客人覺得新穎又實惠性強，雙方都達到了促銷目的。聯(lián)合促銷活動的推廣：通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動，如兌換券的互通使用。這樣精心的設(shè)計，因為很好的把握了消費心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點，也更顯著提升了W美容院的美譽度。F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負責(zé)學(xué)會制作。作為回報，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個形象路牌廣告。A、共同出資在縣電視臺作了一個月的電視廣告，發(fā)布結(jié)盟信息。持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價項目和購買產(chǎn)品除外。經(jīng)過詳細考察后，W美容院找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈送VIP年卡后，雙方達成了結(jié)盟共識。繪制了詳細的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以500米、1000米、2000米為半徑畫圖。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例一：美容院+酒店W美容院在某縣小有名氣，其不論店內(nèi)環(huán)境設(shè)施還是技術(shù)服務(wù)都在當(dāng)?shù)貙僖涣?。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機構(gòu)中的經(jīng)營者集合起來，逐步形成一個給予聯(lián)盟會員(即消費者)最實惠消費服務(wù)的經(jīng)營聯(lián)盟體。十一、本協(xié)議有效期為年，自年月日至年月日止。九、爭議的解決：協(xié)議雙方對有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方會員持卡消費優(yōu)惠項目不在雙方活動項目內(nèi)?？梢酝ㄟ^講座，滲透企業(yè)形象?；橐鲋?jīng)營哲學(xué)五行經(jīng)絡(luò)之按摩手法四、精準的數(shù)據(jù)資源對于個人用戶資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時，高度掌握用戶的消費能力、購買行為消費喜好等。適當(dāng)時可邀請單位采購負責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強了采購者或決策者對美容院的了解和認同感；三、異業(yè)結(jié)盟合作計劃書具體方法如下：一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費者到貴處消費，享有貴處的優(yōu)惠政策。（六）、通過結(jié)盟，可以增強企業(yè)的市場競爭力。（二）、通過結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵機制； 聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；提供獎品：可以提供各種美容相關(guān)獎項或獎品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進行宣傳造勢，如開終端會，如一起打電視報紙廣告等； 外聯(lián)活動：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部等216。216。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。 顧客的角度：不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜?。ㄝo助政策）你的產(chǎn)品我不需要！回答：你暫時不需要不等于永遠不需要，也許是她沒有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂部的小冊子來吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！我想要的你沒有！回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！你的產(chǎn)品太貴！回答：建議，可以推薦一下體驗的產(chǎn)品！讓新顧客來一個就走不了！我消費沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費！回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時更新的政策讓你不得不來！我消費了，但不想介紹給朋友！回答：你帶新顧客，我能贈送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費給老顧客返點！以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計劃好，我們要的是什么！顧客的需求點在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定外聯(lián)！二、如何實施異業(yè)結(jié)盟216。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，從而進入良性循環(huán)。六、本協(xié)議簽約地點：七、禮品贈送方式：甲方根據(jù)乙方的客單消費情況進行不同檔次的禮品贈送（禮品由甲方提供，放甲方指定禮品區(qū)，乙方推薦顧客到甲方店鋪領(lǐng)取指定禮品），甲乙雙方在合同履行期間可以根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。補充協(xié)議具有同等法律效力。二、爭議處理甲乙雙方如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方
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