酒店市場部經(jīng)理崗位職責(zé)-wenkub.com
2024-10-18 00:15 本頁面
【正文】 七、負(fù)責(zé)定期組織主管及營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。三、適時(shí)寫出市場調(diào)查分析，及時(shí)反饋市場信息，準(zhǔn)確把握市場定位，為經(jīng)營工作提供有力保障。第三篇：市場部經(jīng)理崗位職責(zé)山東世豪建設(shè)工程有限公司市場部經(jīng)理崗位職責(zé)一、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)；二、拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時(shí)提供市場反饋；三、對(duì)公司的市場計(jì)劃提出建議；四、制定和實(shí)施市場推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃；五、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃 ；六、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；七、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；八、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作；九、對(duì)本部門員工、負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核；十、組織相關(guān)人員進(jìn)行崗前和定期技能培訓(xùn)；十一、組織公司產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；十二、負(fù)責(zé)對(duì)需求項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，及時(shí)向總經(jīng)理反饋信息，在公司政策的指導(dǎo)下努力促成與客戶的合作；十三、組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與工程部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；十四、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場活動(dòng)的各種關(guān)系；十五、訪問客戶，聽取客戶意見, 展示公司形象和能力，拉近與客戶距離；十六、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控工程項(xiàng)目進(jìn)度，走訪客戶。十、協(xié)調(diào)銜接市移動(dòng)及各區(qū)縣移動(dòng)分公司相關(guān)部門，建立、維護(hù)和發(fā)展與移動(dòng)分公司良好的合作關(guān)系，爭取更大更多的資源支持。六、召集主持公司月度業(yè)務(wù)營銷會(huì)議，總結(jié)分析公司上月整體營銷目標(biāo)完成情況及存在問題，計(jì)劃部署公司下月營銷工作。二、根據(jù)南充移動(dòng)分公司下達(dá)的公司運(yùn)營目標(biāo)任務(wù)，制定公司月度營銷計(jì)劃、營銷策略，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。、廣告與宣傳促銷計(jì)劃，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)店內(nèi)外公關(guān)活動(dòng)的開展，樹立酒店良好形象和市場聲譽(yù)；、長住、商務(wù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議等各類客源的銷售結(jié)構(gòu)與銷售價(jià)格，在力爭散客、商務(wù)客源的前提下，提高平均房價(jià)，增加銷售收入，控制銷售成本和廣告、宣傳費(fèi)用，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益；，匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)，提供準(zhǔn)確信息供總經(jīng)理決策參與。廣泛聯(lián)系客源。處理銷售部日常事務(wù)，完成總經(jīng)理交辦的其他工作。提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標(biāo)建議。參加酒店收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象。聯(lián)系國內(nèi)駐本地區(qū)商會(huì)、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計(jì)劃和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計(jì)劃、分析市場環(huán)境,審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案,貫徹實(shí)施。掌握國內(nèi)外旅游市場的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。1指定銷售部管理制度、工作程序,控制酒店銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),、崗位職責(zé)制定銷售計(jì)劃做出市場分析。收集整理市場信息，提出銷售目標(biāo)建議。協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理處理銷售部業(yè)務(wù)和行政工作。維展銷售市場健康發(fā)展，保證部門銷售任務(wù)的順利完成；，簽訂合同。同時(shí)，分析市場動(dòng)態(tài)、客源狀況、競爭對(duì)手的銷售情況和價(jià)格水平，分析部門銷售工作中存在的問題及原因，及時(shí)提出改進(jìn)措施；，制定部門管理制度，不斷提高部門管理水平；，了解市場需求變化，善于擬定市場營銷策略、價(jià)格政策，能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應(yīng)變措施；，熟悉長駐當(dāng)?shù)厣虝?huì)、公司、辦事處等主要客戶基本狀況，同客戶有良好的人際關(guān)系；、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力，反應(yīng)靈活，辦事機(jī)敏，講求效率。三、按照公司月度業(yè)務(wù)運(yùn)營目標(biāo)任務(wù)，分解下達(dá)各區(qū)縣運(yùn)營分中心及其客戶經(jīng)理月度營銷具體指標(biāo)任務(wù)。七、深入一線市場開展業(yè)務(wù)調(diào)研，定期撰寫調(diào)研報(bào)告，指導(dǎo)、檢查、督促運(yùn)營分中心加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善運(yùn)營管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。十一、代表公司參加與移動(dòng)公司業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目談判、議價(jià)和簽署合作協(xié)議文件。十七、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范運(yùn)行，不斷促進(jìn)電子結(jié)算、電話訂貨、品牌上柜和市場占有率的提高和拉升。八、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。六、加強(qiáng)與分管負(fù)責(zé)
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