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2024-10-17 18:50 本頁面
【正文】 就是放哪兒不知道，你幫我找找！終端代表—張三：哦，在這兒！顧客（甲）：謝謝，你也不用幫我買早點了，我買了要回去自己買！終端代表—張三：大娘慢走??！店長—李四：你個家伙還幫我們做生意??！店員（甲）、店員（乙）：是啊，來幫忙站會兒！終端代表—張三：（轉回頭對店長說）店長，你看有這么多人買天保寧，要不咱把地方移移！店長—李四：好，我看的起你！放第二層吧！終端代表—張三：謝謝店長！那我就不打擾大家了！再見！場景五：房間里，床上接電話人物：終端代表—張三終端代表—張三：喂，經理。要不你給我買點，我買點藥！終端代表—張三：呵呵，好?。≈灰鹊米?。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。最重要的是其中的有效成分銀杏內脂增加了，比原有的片劑的 店長—%增加一倍，達到終端代表—張三店員（甲）.0%，再有包裝更換了以金色銀杏葉作為標志物—這是唯一的啊。記住康恩貝是做現(xiàn)代植物藥的第一人！店員（乙）：說了這么多有沒有獎?。〗K端代表—張三：當然，只要你記住了，獎品會有的，錢也是會有的！哈哈……場景二：海王星辰連鎖藥店（分店）與店長交談，了解銷售信息終端代表—張三終店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）（店員與顧客聊天，買賣藥品時，終端代表進入）終端代表—張三：您好啊，李店長，上次的培訓效果還滿意吧，我們的產品銷量上去了嗎！店長—李四：你是哪個公司的?。抠I什么產品??？終端代表—張三：（再次遞上名片及公司藥品相關價格單價）我是康恩貝的，主推前列康在，這明年準備推天保寧！店長—李四：哦，有印象！你今天來干啥子么？終端代表—張三：呵呵，我啊看看大家的情況啊，來拜訪您，大家聊聊天，拉近拉近距離?。〉觊L—李四：好吧，你就呆著吧，我們反正剛好也沒什么事啊！有什么事你就再培訓培訓。本品為花粉制劑，我們的花粉是來自青海高原上的油菜花粉，無污染、晝夜溫差大。（店員（乙）高興的接過調查表，認真的做了起來。當然要是我就推薦你另外的同類產品（從柜臺重拿出藥品），這個事貴州信邦的普樂安片，東西其實是一樣的價格便宜多了!顧客（乙）:好吧，那給我這個吧！店員（乙）：（給他）慢走?。。ㄊ浙y過程省去，終端代表—張三走向店員（乙）向其搭訕）終端代表—張三：您好，我是康恩貝的，我想了解下你對我們公司產品的了解！店員（乙）：啊，你下午來吧，現(xiàn)在很忙沒時間！終端代表—張三：好的！那請問下午店長在不在??！店員（乙）：不知道，你下午來了再說吧！終端代表—張三：那謝謝?。≡僖姲?！場景二：海王星辰連鎖藥店（分店）此時店內比較空閑，店長也在！終端代表—張三店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）顧客（乙）店長—李四（張三發(fā)現(xiàn)上午走完其他店，來此?。┙K端代表—張三：（見到上午沒見的的人）您好，我是康恩貝的（給名片），來看看是否有需要我的幫助。人物：終端代表—張三終端代表—張三店員（甲）店員（甲）店員（乙）店員（乙）顧客（甲）顧客（甲）顧客（乙）（張三經過了一天的準備后，進行第一次的拜訪活動）終端代表—張三：（走進店內，向鄰近的店員（甲）到招呼。第五篇：終端銷售首先，我們要記牢不是所有人都是去做醫(yī)院的醫(yī)藥代表的，還有的是做終端代表——做零售藥店，在零售行業(yè)里做。（2）銷售例會一定要有主題和內容，最好是有銷售顧問參與制定研修課題，找出企業(yè)面臨的重要銷售問題，力求集思廣益，真的可以解決問題，我們最不希望的就是看到銷售會議變成一種形式。安利的業(yè)務等級是 最低級的是產品運營商（業(yè)務員）－然后見習營業(yè)主任――營業(yè)主任（銀章－金章）――高級營業(yè)主任（紅寶石－明珠－藍寶石）――營業(yè)經理（翡翠）――高級營業(yè)經理（鉆石）其實安利的等級制度就是職業(yè)生涯規(guī)劃的團隊化，制度完全可以被其他營銷企業(yè)拷貝，復制。一般我們在設計課程的時候要采用KASH＋心態(tài)轉換訓練相結合的手段。因為我教給他們信心所以他眼冒綠光，因為我教給他們專業(yè)技巧所以他們充滿自信。事后，我?guī)瓦@個經理設計了一套方案，當這個經理有大的簽約儀式的時候，銷售經理說自己有事，請這個業(yè)務員親自代表他去參加簽約儀式，當這個銷售員簽完這個儀式之后，慢慢的也變成優(yōu)秀的業(yè)務高手了，為什么呢？因為這個業(yè)務員不成功是因為他沒有經歷成功，他不知道成功的快樂，通過他參加那個隆重的簽約儀式，使他感受到了成功的快樂，他會自己主動去爭取下一次的快樂。4．個人承諾，為了實現(xiàn)企業(yè)團隊我們要求每一個隊員都做一個承諾，要表態(tài)說明你要為這個優(yōu)秀的團隊做什么貢獻（比如積極開拓客戶，認真完成個人使命，擁有企業(yè)精神）5．隊員之間良好的溝通技巧6．對客戶要具有卓越的談判技巧7．合適的領導，高效的團隊需要有一個值得大家信任的領導，這個領導要有老大哥的行為，企業(yè)教練的技巧和卓越的EQ。所以在企業(yè)里面我們應該提倡團隊英雄，而不是個人英雄。我用人通常還有一個特點，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認可你的管理。我認為，選人最本質的是為人的品質和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。6）對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當?shù)馗骷変N售人員。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。總之不管考試題的難易，最
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