【正文】 石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文參考文獻(xiàn)：[1]，201112.[2][J].財(cái)經(jīng)界,2010，（24）：329.[3][J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2009，（23）:2324.[4]武迎春．論企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理[J]．企業(yè)活力,2007(09).[5]袁月娥，張秋瑾．防范企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策[J]．山西財(cái)經(jīng)，2010(09)． [6][J].經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息,2007,(08).[7]歐懿，[J].商情，2008，（05）：第五篇：淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理內(nèi)容摘要隨著改革開放的發(fā)展及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，企業(yè)進(jìn)入了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加了銷售量，促進(jìn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，被企業(yè)廣泛采用。這不僅增加了員工的積極性，也可以保證員工在擴(kuò)大銷售時(shí)將應(yīng)收賬款的質(zhì)量提高，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。2．更新客戶的資信檔案隨時(shí)關(guān)注客戶的財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等信息，更新客戶的資信檔案，同時(shí)與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)提醒客戶收賬時(shí)間，并隨時(shí)關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的質(zhì)量等問(wèn)題，一有問(wèn)題，隨時(shí)處理，以便進(jìn)行下一輪的賒銷業(yè)務(wù)。（三）重視企業(yè)信用管理1．確立合理的信用政策信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分，合理的信用政策應(yīng)把信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策結(jié)合起來(lái)，考慮三者的綜合變化對(duì)銷售額、應(yīng)收帳款機(jī)會(huì)成本、壞帳成本和收帳成本的影響。管理部門應(yīng)對(duì)其進(jìn)行檢查，防止過(guò)度賒銷和應(yīng)收賬款回收困難。2．建立客戶評(píng)審制度中小企業(yè)應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，主要關(guān)注客戶的性質(zhì)，財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等方面的情況，建立相應(yīng)的信用檔案，以供隨時(shí)查閱。只有通過(guò)建立一支規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定、具有多學(xué)科知識(shí)、多方面實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的技術(shù)與管理有機(jī)融合的人才隊(duì)伍,形成企業(yè)自身的知識(shí)積累體系,調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識(shí)含量和科技含量，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低成本，進(jìn)而提高顧客價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，并適時(shí)開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文域。2．關(guān)注核心業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略往往被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高企業(yè)利潤(rùn)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。三 中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制（一）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1．了解企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)知道自己有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力，逐項(xiàng)進(jìn)行分析，找到差距，并逐項(xiàng)研究制定提升競(jìng)爭(zhēng)力的方案。（三）忽視企業(yè)信用管理目前我國(guó)眾多中小企業(yè)內(nèi)部的管理者只重視銷售，對(duì)于應(yīng)收賬款的管理卻忽視了，沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部形成一套行之有效的完善的應(yīng)收賬款系統(tǒng)規(guī)范，很多企業(yè)石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文為了擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，搶占市場(chǎng)，在最初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)付款人的信用做出深入的研究調(diào)查，也沒(méi)有正確評(píng)估應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，一般只是通過(guò)與客戶簽訂短期合同以及賒銷合同進(jìn)行銷售來(lái)吸引客戶，從而導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款出現(xiàn)掛賬或者壞賬情況，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展。（二）企業(yè)內(nèi)部控制制度不嚴(yán)謹(jǐn)大多數(shù)中小企業(yè)的內(nèi)部控制制度不夠全面，沒(méi)有覆蓋所有的部門和人員。企業(yè)對(duì)發(fā)生的呆、壞賬依法處理后，作為企業(yè)的一項(xiàng)費(fèi)用沖減企業(yè)利潤(rùn)，給企業(yè)造成直接經(jīng)濟(jì)損失。一 中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀（一）夸大企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果我國(guó)的企業(yè)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，發(fā)生的賒銷全部記入當(dāng)期收入，使得企業(yè)的賬面利潤(rùn)增加,但是這并不表示企業(yè)實(shí)際現(xiàn)金流入增加。由于與同一行業(yè)的大企業(yè)相比，其人員規(guī)模，資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小，因而更容易形成應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。(35):139140第四篇：淺析中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文摘 要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賒銷成為中小企業(yè)擴(kuò)大銷售的重要途徑。謝謝我的同學(xué)們，四年的陪伴讓我學(xué)會(huì)相互關(guān)愛(ài)，讓我成長(zhǎng)，讓我堅(jiān)強(qiáng)。本文研究結(jié)果的推出可以為中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中擴(kuò)大信用銷售的同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理提供一個(gè)行之有效的管理模式，可以促進(jìn)企業(yè)之間健康、和諧的信用關(guān)系的建立和發(fā)展，為信用風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的其它相關(guān)研究提供借鑒和參考，推動(dòng)信用體制改革的順利進(jìn)行，同時(shí)使購(gòu)銷雙方都能在信用銷售方式下更好地維護(hù)自身利益從而最終促進(jìn)良好的社會(huì)信用制度的發(fā)展和完善。然而信用銷售也是把雙刃劍：一方面，它使企業(yè)的銷售量有所增長(zhǎng)，另一方面，它也加重了企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)——應(yīng)收賬款的大量占用，使企業(yè)的銷售成本和管理成本同時(shí)激增，壞賬損失增加，現(xiàn)金流量嚴(yán)重不足等等，這些都阻礙了公司利潤(rùn)的真正增長(zhǎng)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款事中控制應(yīng)從以下方面入手：（1）建立應(yīng)收賬款檔案。企業(yè)在商品交易過(guò)程中，要對(duì)擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果評(píng)定其信用等級(jí)，并建立賒賬客戶信用等級(jí)檔案。五是建立壞賬核銷制度，對(duì)于有足夠證據(jù)表明企業(yè)確實(shí)無(wú)法收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行核銷。一是建立賒銷申報(bào)制度，當(dāng)銷售人員賒銷時(shí)，應(yīng)填制賒銷申報(bào)單，經(jīng)負(fù)債人批準(zhǔn)后方可賒銷。對(duì)于這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)既未要求經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，又未明確規(guī)定監(jiān)督賬款回收的部門，從而造成高銷售額、低經(jīng)濟(jì)效益的局面。這種資金的不良循環(huán)，導(dǎo)致銀行資金的大量沉淀，最終企業(yè)將無(wú)法生存下去。 收款不力，壞賬比率高中小企業(yè)盲目賒銷，只顧著擴(kuò)大銷售，卻忽視了貨款回收。使得信用交易方式逐步取代傳統(tǒng)交易方式，企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生成為必然。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)務(wù)管理中存在問(wèn)題的剖析，進(jìn)一步對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的構(gòu)建展 開論述，并結(jié)合實(shí)踐和案例詳細(xì)闡述了應(yīng)收賬款管理的一些有效措施，以巨通公司為例對(duì)一具體案例進(jìn)行分析，說(shuō)明應(yīng)收賬款管理實(shí)務(wù)中的一些具體情況及存在的問(wèn)題和解決辦法，最后對(duì)全文做一歸納性總結(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的安全持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。要制定收賬的目標(biāo)責(zé)任制，原款項(xiàng)經(jīng)辦人、部門領(lǐng)導(dǎo)或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)為某項(xiàng)應(yīng)收賬款的當(dāng)然責(zé)任人，按客戶分工，將清理回收目標(biāo)任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，并嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲分明，提高催討人員的積極性和效果。在收款流程主要應(yīng)檢查收款記錄的合理性、核對(duì)應(yīng)收賬款、分析賬款帳齡、向債務(wù)人函證等方面。二是要發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用。（二）建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制。（四）缺乏高效的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制在有些企業(yè)中，為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽視了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。為了解決產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，企業(yè)在銷售過(guò)程中不得不做出了相應(yīng)的讓步，采取賒銷的辦法，使產(chǎn)品的應(yīng)收賬款從量上和時(shí)間上都增加了，隨之企業(yè)應(yīng)收賬款多、回收困難、資金短缺等等問(wèn)題就接踵而來(lái)。其次，因?yàn)榇呤諔?yīng)收賬款，迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力和財(cái)力，加大催收成本；同時(shí)，因?yàn)榇罅抠Y金被沉淀，借款時(shí)間被延長(zhǎng)，增加了企業(yè)的利息支出等。（三）加速企業(yè)的現(xiàn)金流出賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤(rùn)，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。根據(jù)謹(jǐn)慎原則，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。二、應(yīng)收賬款對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的潛在危害應(yīng)收賬款除了能增加銷售量、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和減少庫(kù)存、降低存貨成本以及有利于建立良好的客戶關(guān)系等方面外，它對(duì)企業(yè)的潛在危害主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（一）降低企業(yè)的資金使用效率。一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金居高不下，很多企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重達(dá)50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)一步深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,中小企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須結(jié)合新會(huì)計(jì)制度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì),制定良好的銷售政策,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。催收賬