【正文】 健康長壽的保證就是飲用健康好水，而志成康福星企業(yè)生產(chǎn)的智能電解水機，制出的水不但干凈衛(wèi)生，達到國家規(guī)定直飲水標準，還電解出滲透力強，含氧量高，豐富的礦物質(zhì)含量，小分子團結(jié)構(gòu)的弱堿性離子水，完全符合世界衛(wèi)生組織健康好水的標準，長期飲用可以調(diào)理預(yù)防各種疾病，美容養(yǎng)顏，延年益壽。就算按照農(nóng)夫山泉樂觀的預(yù)測，即便是《京華時報》最后輸了此次的官司，它會關(guān)門?？瘑?？會因此而不再被消費者信任嗎？但如若農(nóng)夫山泉輸了官司，恐怕就真就有點懸了。此外，農(nóng)夫山泉宣稱已經(jīng)向法院提交訴訟，要求《京華時報》對其索賠名譽損失費6000萬元！3月15日央視曝料農(nóng)夫山泉“水中現(xiàn)黑色不明物”后，不容解釋的農(nóng)夫山泉被推向了國內(nèi)新聞的浪尖，而連帶著一場“水標準之戰(zhàn)”再次展開。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實際需求為參考依據(jù)。在農(nóng)夫山泉品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用下，進一步提升老顧客對農(nóng)夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關(guān)注和光顧。第六階段在廣泛關(guān)注下，可以放出由我們工作組拍攝的微電影，廣告，與一開始農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源做呼應(yīng)！第四篇：農(nóng)夫山泉策劃農(nóng)夫山泉合作策劃方案陳松 趙娜前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動，憑超市會員卡購買農(nóng)夫山泉到達5瓶獲得一次抽獎機會，有機會獲得金猴限量農(nóng)夫山泉。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇?？啥ㄆ诎雮€月或一個月向消費者分發(fā)。3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。（3）通過一系列的廣告，宣傳以及人員推銷、促銷等提高銷售量和市場占有率。怡寶多年來獲得了各級政府部門的肯定和嘉獎，怡寶純凈水不僅是諸多天然水的有利競爭對手也是一個頗具文化味的品牌強者五、競爭對手廣告分析娃哈哈的廣告分析：娃哈哈用大家所熟知和喜歡的名人王力宏代言,加入歌曲元素，很輕易地提高了這個牌子的知名度，走了一條“明星+歌曲路線”。不要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問要小看一兩個區(qū)域市場所發(fā)生的問題，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難。（2）先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力（3）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理（4）包裝及造型新穎、時尚、手感好、有特點（5）較高的品牌認知度，寶貴的品牌資源（6）熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)、有良好的社會形象產(chǎn)品劣勢：（1）農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨頭之一，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。理智型消費，仔細研究比較求實，求廉價，求安全。企業(yè)營銷通過對消費者研究，掌握購買行為的規(guī)律，從而制定有效的市場營銷策劃，實現(xiàn)企業(yè)目標。人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，并無優(yōu)勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷量節(jié)節(jié)走低。經(jīng)理：恩，確實有啊，不錯，那你們的市場認知怎么做呢？推銷員：這個我們今天特地帶來了我們的市場廣告宣傳片以及推銷策略，請看。此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購經(jīng)理推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經(jīng)理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因為我們的水質(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒有人工主動添加任何化學(xué)物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種。推銷員此時應(yīng)該做的是做一個好的產(chǎn)品使用后的反饋表，和客戶建立良好的友誼，以助于能讓我們知道此產(chǎn)品在市場上的更多信息，以及我們產(chǎn)品的不足之處。主要方法有：直接請求成交法，在顧客流漏出購買意向時推銷員用明確的語言向顧客直接提出購買的建議，促成成交。在推銷洽談之前，推銷人員應(yīng)盡量收集和準備各種有說服力的推銷證明資料，可以增加產(chǎn)品的可靠性，有利于顧客在心理上產(chǎn)生安全感。(2)圖片資料。推銷人員做好推銷洽談的心理準備，主要指推銷人員要充滿自信、要誠懇、要有鍥而不舍的意志。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各種產(chǎn)品彼此間的差異越來越小，眾多的產(chǎn)品和服務(wù)相互競爭。(1)對學(xué)生的需求進行規(guī)劃與總結(jié)，從學(xué)生的實際需求出發(fā)，進一步核實顧客的基本情況。這就要求推銷人員在推銷洽談前，認真準備有關(guān)推銷洽談的各種資料和知識，針對不同顧客，擬訂具體的推銷洽談計劃，制定解決顧客異議的方案。第四步，促使顧客接受農(nóng)夫山泉并能感受到它帶給消費者的健康第五步，刺激顧客對所接受的農(nóng)夫山泉產(chǎn)生購買欲望 第六步，促使消費者主動去購買農(nóng)夫山泉此模式的運用是一個連鎖機制的行動，他這個模式是主在強調(diào)顧客能一步一步的去感知您所賣的產(chǎn)品對自身的用處和價值，從而產(chǎn)生購買行為達成成交。，可以鍛煉銷售人員的思維反應(yīng)程度，積累銷售經(jīng)驗。(四)顧客需求分析對于荊州市場來說，其顧客的需求不僅從產(chǎn)品本身去說更要從顧客健康去說，水，最主要的功效是解渴，但是這種最基本的功效已經(jīng)不再是顧客的一種硬性需要，因為水市場的品牌同質(zhì)化太多了，顧客們需要的已不單是這種最低級的硬性需要，而是一種價值文化的體現(xiàn)和升華，所以對于顧客的需求更主要的是從消費者的切身利益出發(fā)，即健康角度出發(fā)，農(nóng)夫山泉天然水，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工，再加上廣告宣傳天然水更易適合人體健康，從而把產(chǎn)品價值和水的基本功效聯(lián)合一體來迎合顧客的這種價值需求，從而獲得消費者青睞。：農(nóng)夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。其重度消費群應(yīng)以學(xué)生和上班族為主，家庭成員、辦公室為輔?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語也深入人心。：這兩類人群，對于“健康”這一21世紀最新的時 尚概念會比較重視。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對生活品質(zhì)的要求也相對比較高。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。三、鄭州市市場環(huán)境分析（一）自身狀況 優(yōu)勢農(nóng)夫山泉從產(chǎn)品以天然水為賣點與礦物質(zhì)水產(chǎn)品中脫穎而出廣告語以“甜”味記憶點，體現(xiàn)了產(chǎn)品