【正文】 我向經(jīng)理做出檢討，并且鄭重的保證絕無下次類似事件。如果你約好了一名客戶下午三點(diǎn)在某地見面，而你三點(diǎn)半了還在路上悠哉悠哉，我想這樣的銷售注定是做不成訂單的。這些問題都是我在這次總結(jié)和反省中得出的，我會盡自己最大的能力去改正這些問題，盡量把每一個問題都處理到位。銷售不只是要一張靈活的嘴巴，更是需要銷售技巧的。通過自己的反省，我發(fā)現(xiàn)了自己以下幾個問題：在服務(wù)方面，還是有待提升的。我從剛出社會的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的游刃有余，這是我的進(jìn)步，也是多虧于公司這個平臺，以及眾多兄弟姐妹的幫扶。當(dāng)然了，雖然在路途中要會花費(fèi)很多的時間，每天山上下班也很累，但是我從來都沒有抱怨過，因?yàn)槲抑雷鳛橐粋€實(shí)習(xí)生，我現(xiàn)在最主要的是要在實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)到東西，其它都是附加的，所以我能夠正確認(rèn)識工作當(dāng)中的艱辛。檢討人：20xx年11月24日銷售檢討書13尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是我們公司的實(shí)習(xí)生xx，關(guān)于今天早上上班沒有按時到達(dá)公司打卡的事情我十分地抱歉，作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要在工作中應(yīng)該要向各位前輩學(xué)習(xí)，應(yīng)該要牢牢掌握公司的規(guī)章紀(jì)律，在工作中積極展現(xiàn)自己，可是我這才來公實(shí)習(xí)沒多久就犯下了上班遲到的錯誤，我對自己的錯誤感到羞愧。這次事件給了我一個深刻的教訓(xùn)，也是我的心里有了強(qiáng)烈的震撼。就如一場戰(zhàn)爭，沒有開始便出現(xiàn)敗筆。XX”，而實(shí)物上卻沒有XX，從而因自己的工作失誤，給公司形象造成一定的影響。我這個月成績可以看出我的工作不順利我需要調(diào)整工作方式，以后在給客戶打電話的時候必須要對客戶事先了解，清楚客戶是做什么的，有什么需要，抓住客戶的需求然和根據(jù)客戶的的需求來與客戶溝通，增加成功率。二是我在與客戶溝通的時候我沒有與客戶見面，全都是在電話上溝通，沒有讓客戶見到誠意，客戶處于猶豫階段，一直徘徊不定，這樣也是我的業(yè)績上不去的原因之一，三是我在與客戶溝通時說話方式不對，我的話術(shù)沒有及時更新，以前老話術(shù)，已經(jīng)被很多人用過了，讓客戶產(chǎn)生了反感，沒有新奇之處，不能夠勾起客戶的需要，反而讓客戶對我產(chǎn)生了反感。此致敬禮！檢討人：xxx20xx年x月x日銷售檢討書11尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！對于電話銷售工作我已經(jīng)非常熟悉了，也已經(jīng)掌握的，但是我這個月的銷售業(yè)績一點(diǎn)都不好，我已經(jīng)不是新人，如果是新人業(yè)績差還可以原諒作為一個老員工我的銷售業(yè)績這么差實(shí)在是不應(yīng)該。對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。上面的問題體現(xiàn)了，我對工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果沒有奮力的39。公司沒有任何問題，經(jīng)理管理也沒有任何問題，一切問題在于我。檢討人：XXX日期：20xx年XX月XX日銷售檢討書9尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我在公司未完成業(yè)績考核做出深刻檢討，也表示我對我自己在工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認(rèn)識，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”。在銷售的工作中，我不應(yīng)該感到害怕，不應(yīng)該感到害羞，對于別人冷淡的反應(yīng)，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學(xué)會死皮賴臉，向__學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的積極性，學(xué)習(xí)他們生來硬拽也要把人拉到報名點(diǎn)，報名參加我們的活動，學(xué)習(xí)他們看到目標(biāo)，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。我真的不應(yīng)該在工作的時候，只會呆呆地坐著，這么百無聊懶的，沒有一點(diǎn)積極性。不管有多艱難，遇到多少問題首先應(yīng)該有勇者精神，所謂勇者應(yīng)該沖更大的浪，我應(yīng)該跟其他站在銷售第一線員工一樣積極努力地去工作。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績。這次事情我違背了作為一名主管的責(zé)任，讓很多信任我、重死我的人失望了。當(dāng)時我也沒有準(zhǔn)備任何開會的資料，更是沒有做任何準(zhǔn)備，所以我就決定不開了，沒想到臺下一片怨言，大概就是說我怎么做事變成這樣了，浪費(fèi)大家的時間。今天早上，因?yàn)槲夜ぷ靼才挪煌桩?dāng)，導(dǎo)致部門里很多同事都有很大的怨言，這幾天我家里也發(fā)生了一些事情，所以在工作過上有時候也會失掉一些分寸，我一直都不知道自己會是現(xiàn)在這個樣子。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱，我感到對不起領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，愧對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。自己身為XX所副所長，不光應(yīng)該嚴(yán)以律已，還要對自己分管的人、分管的工作嚴(yán)格要求! 這件事情的發(fā)生，給我們局、我們處、我們所帶來了惡劣的影響。但公司總體業(yè)績不斷下滑!同事之間感情不斷在分支。自工作以來一直對自己放松要求，工作作風(fēng)渙散的必然結(jié)果。我沒有保持一個認(rèn)真、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，存在僥幸心理，對銷售部門員工沒有加強(qiáng)管理，特別是沒有注意審核好客戶身份。問題的根本解決還在于我必須在充分認(rèn)識錯誤的基礎(chǔ)上，采取切實(shí)的改正措施與方法，從根本上改正錯誤，避免今后錯誤的發(fā)生。面對錯誤，現(xiàn)如今我感到非常內(nèi)疚、懊悔、自責(zé)。3，我缺乏必要的問題預(yù)判力，之前居然沒有察覺這群未成年人可能給酒吧帶來的負(fù)面影響，這在一定程度上也說明我的工作素養(yǎng)是不足的。我認(rèn)真回顧了錯誤的發(fā)生經(jīng)過，因?yàn)槲覜]有把關(guān)好客戶身份，讓這一群小孩子進(jìn)入酒吧消費(fèi)。使我認(rèn)識到，要多的公司的利益，增強(qiáng)工作的責(zé)任心，樹立與公司共榮的自豪感，時刻把公司的利益和形象放在第一位，我們公司增加了新產(chǎn)品應(yīng)該是我作為一個xx員工最應(yīng)該感到自豪的事情，也是我作為一個銷售人員，更應(yīng)該時刻以推銷產(chǎn)品穩(wěn)重，宣傳產(chǎn)品，時刻瞄準(zhǔn)擴(kuò)大的利益的機(jī)會，但是由于我的工作疏忽，影響了公司的形象。經(jīng)過此次事件，我深刻反思了自己工作上的失誤，充分認(rèn)識到了自己工作上的不足，在今后，我一定把工作做到“事前”，銷售服務(wù)的售前、售中、售后的每一個細(xì)節(jié)都要提前想到，提前做到，使公司形象和利益化。在這次工作中，我沒有從“高度、廣度、深度”上去全面考慮問題，而只考慮了小范圍內(nèi)的事，根本沒有想一旦有領(lǐng)導(dǎo)或客戶詢問中德管材的情況時，應(yīng)該怎樣解釋，怎樣應(yīng)對。再一次，我想要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃所有長一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，嘗試創(chuàng)建優(yōu)秀的移動電話銷售業(yè)績。公司要求這個月我的目標(biāo)是完成二萬元銷售，但我只是完成一萬一千元，還有很大一部分?jǐn)?shù)量不限。做一個負(fù)責(zé)人的銷售人員，我這次的睡覺影響惡劣我會主動向部門所有同事道歉，同事愿意寫保證書，保證以后不會上邊睡覺，我一定會按照公司的要求，去完成每日工作，做好每天基本的工作任務(wù)，不在浪費(fèi)工作時間，積極的去參加工作，積極完成自己的銷售額度，用禮貌和積極改正自己上班睡覺的不良影響。這是我的失職，沒有在工作中做好自己的任務(wù)，我們銷售任務(wù)很重，自己卻在浪費(fèi)時間，耽誤了我們部門的銷售計劃，尤其是我怠慢了客戶，錯過了好幾個機(jī)會，導(dǎo)致自己一天都沒有銷售多少產(chǎn)品，自己做的不好，沒有完成任務(wù)，是我的錯，我也明白了自己不該繼續(xù)沉寂下去，更需要繼續(xù)堅持銷售才行。等到第三代、第四代，公司已經(jīng)公眾化，繼承人也已經(jīng)“由富到貴到雅”，不愿意從事企業(yè)管理，成為“食利階層”。什么才是安全的財富傳遞方式？為了避免財富延續(xù)的“生死劫難”，歐美國家的一些制度經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒：美國有“繼承人輔導(dǎo)隊”。而民企第二代則面臨著新的環(huán)境，要在全球化的競爭環(huán)境、規(guī)則之下保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。海外留學(xué)背景只是第一步，更嚴(yán)峻的任務(wù)是要靠實(shí)踐磨練第二代的領(lǐng)導(dǎo)能力。改革開放以后造就的第一代富豪們逐漸步入了權(quán)力交接的階段。當(dāng)時收到電話后，本人已打電話與董事長、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)溝通。以后本人一定從思想和行動上深刻重視，緊密配合公司安排，合理安排手頭工作，分清輕重緩急，爭取盡快趕上公司改革的歷史年輪。同時，在7個銷售人員當(dāng)中，因開盤前期的高強(qiáng)度準(zhǔn)備工作，銷售人員十分疲憊，要同時安排休息，調(diào)整心態(tài)。老虎發(fā)威了還被當(dāng)成病貓！小老板發(fā)怒：沒有聽課的，必須交檢討書一份，逾時不交行政罰款XX。檢討人：x年xx月xx日銷售檢討書2公司要進(jìn)行組織架構(gòu)優(yōu)化，開展了一次如何編寫新工作流程的培訓(xùn)。很多時候在客戶那里有點(diǎn)底氣不足，自己雖然不會覺得低人一等要求人辦卡之類的，但是總會有一點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心這樣一個客戶丟了就沒了。現(xiàn)在的我做的比較差，很多時候我都不知道應(yīng)該怎樣來開展這一項工作，總感覺找不到有這方面需求的客戶，很糾結(jié)，所以曾經(jīng)跟過一些做的較好的同事去學(xué)習(xí)過，可是跟著他們的時候總是沒學(xué)到什么東西，也不知道是我笨還是他們有所保留。我在工作當(dāng)中存在態(tài)度松懈、思想覺悟不高、業(yè)績操守不強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)沒有足夠積累、人際交往存在過大偏差等問題。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作。這樣的銷售業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了XX萬多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。為此，我決心針對錯誤問題，提出改正措施，并且堅決執(zhí)行：首先，我要痛下決心，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷售工作當(dāng)中。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動。此刻，我已深深認(rèn)識到自己錯誤的嚴(yán)重，我錯了！我在近一個月的銷售手機(jī)工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。太多的廢話，讓他們沒有時間，畢竟我們聯(lián)系的人都是有身份的人，他們的時間非常有限，如果不能夠把長話短說，不能夠點(diǎn)明我們產(chǎn)品的具體功效，就需要靠我們自己去想辦法獲得更多的溝通機(jī)會。我不是一個合格的銷售人員，在崗位上不能達(dá)到銷售業(yè)績，不能做好銷售，這就是我的缺點(diǎn)，沒有人愿意一直平平淡淡，更多的向成就一番事業(yè)，想要有些成績?nèi)绻惺裁春玫某煽兾也拍軌蜃叩母h(yuǎn)更高，我對我們廠里面的白酒都非常了解，但是每次與客戶溝通的時候就是不能引起客戶的興趣，而看到其他同事不斷上漲的業(yè)績我的內(nèi)心非常荒亂，非常難過，知道自己想要改變是不可能這么容易的，但也一直都在嘗試著去接受。銷售檢討書11尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！寫這個是因?yàn)樽约呵耙欢螘r間沒有完成公司的業(yè)績，也沒有很好的去完成自己的工作，對于自己定下的目標(biāo)也沒有及時的去完成，我知道作為一名銷售沒有完成自己應(yīng)該去完成的業(yè)績也是非常的不好的，我們銷售也都是靠著業(yè)績吃飯，所以我也感到非常的自責(zé)，這段時間自己的工作狀態(tài)也一直都不是很好，總是容易在工作上面出神或是發(fā)呆，所以當(dāng)自己的業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)的時候，我也不是特別的意外，但是我既然沒有完成自己的任務(wù)就應(yīng)該接受一定的懲罰，所以對于公司給我的懲罰我也會一一的接受，我也認(rèn)真的反省了自己，審視了自己前段時間身上的一些問題和不足，也有了一定的規(guī)劃和打算去改正自己的錯誤，完善自己的不足。沒有希望，當(dāng)我們不斷地學(xué)習(xí)作為一個團(tuán)隊的管理者，學(xué)習(xí)是非常重要的，如果一個人沒有學(xué)習(xí)就不可能取得進(jìn)展。蒙牛高管，牛根生說：“小與智慧，影響深遠(yuǎn)的德國使用。招收人才企業(yè)是至關(guān)重要的選擇，各部門，太發(fā)展，失敗的候選人可能會決定60%的性能，我需要找到一個有才華的銷售人員的選擇，一個職業(yè)經(jīng)理人，如果你需要你自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊第一在第一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的，我覺得這是一個非常深刻的認(rèn)識，打籃球明星喬丹，他沒有要求人們可以有意識地打籃球。但他們炸毀我吹牛的講話，但他們的工作比我更應(yīng)該做的，我可以自爆好，把它更好!每個人都有潛在的，我應(yīng)該嘗試找到并鼓勵他們，如果有老虎在你身后的追逐，你用完一百米的速度，可以自己想象。這個年頭是學(xué)習(xí)的年代，大家都是知識份子，誰不學(xué)習(xí)，誰就容易被淘汰。用心做事，誠信做人。有德有才，破格重用。招有天賦的人企業(yè)要發(fā)展選人很關(guān)鍵，部門也一樣，一次選人的失敗可能決定了業(yè)績的60%，我選人需要找有天賦的銷售人員，一個職業(yè)經(jīng)理人如果需要對自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，讓團(tuán)隊發(fā)展起來首先先設(shè)定自己選人的標(biāo)準(zhǔn)，我對這個也是有非常深刻的理解，麥克喬丹是打籃球的明星，他不用人督促都可以自覺的去打籃球。講話吹牛他們吹不過我，但是他們干活要干得比我好，我就可以吹得更好，講得更好!每個人都是有潛力的，我應(yīng)該盡可能的發(fā)現(xiàn)與鼓勵他們，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出來的速度，可能自己都想像不到。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃一切長一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷售工作業(yè)績。我本人在未經(jīng)認(rèn)真核實(shí)的情況下，就簡單盲目地認(rèn)為數(shù)額上有出入是因?yàn)樾κд`引起的，加之法律意識淡薄，便又盲目地以罰沒票據(jù)上記載的3000元數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)，順手將該份《行政處罰決定書》上原本所記載的罰沒款合計數(shù)額3500元人民幣用水筆涂改為3000元人民幣，導(dǎo)致了該份行政處罰決定書出現(xiàn)嚴(yán)重瑕疵，造成極其不良的后果。經(jīng)核實(shí)，xxx一案依法經(jīng)審批的案件文書所記載的罰沒款合計數(shù)額都是3500元。因此，我不請求領(lǐng)導(dǎo)對我寬恕，無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣從嚴(yán)從重處分我，我都不會有任何意見。此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在各個會議上，大家都像我一樣自由散漫，漫不經(jīng)心，那怎么能及時把工作精神貫徹好、落實(shí)好，并且把工作做好呢。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應(yīng)付思想。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，愧對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。幾天來，我認(rèn)真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵淼乃枷敕此冀Y(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時也是長期以來對自己放松要求，工作作風(fēng)渙散的必然結(jié)果。我身為一名銷售，自身還是存在很多問題，業(yè)績不理想，這些讓我還是感覺很有壓力，這也是我接下來應(yīng)該要去調(diào)整的事情，作為一名銷售工作人員，業(yè)績是對自己能力最直接的證明，我很多時候確實(shí)是感覺做的不夠好，在這一點(diǎn)上面我也感覺自己應(yīng)該