【正文】 當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概達到1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。同樣的，對于未來，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。大量的促銷，吸引來訪。（三）制定學習計劃，學習對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。廣泛地了解整個房地產市場的動態(tài)。1）有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的了解我們樓盤的動態(tài)。（二）亮點工作；良好的工作態(tài)度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息?，F已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功?！肮Ψ虿回撚行娜恕保ㄟ^我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝！有你們的協助才能使我在工作中順利進行；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。新增房源：0套新增客戶；2客約看：5客勘察： 套意見及建議：區(qū)域經理/總監(jiān)對員工總結批復分行經理批復：就工（①房、客新增②跟進③帶看④勘察第四篇：置業(yè)顧問工作總結置業(yè)顧問工作總結置業(yè)顧問工作總結 篇120xx年即將過去，我來到興鑫房地產公司已經有一個多月的時間了。編號； 售套。編號售客。一、今日計劃：今天的帶看是2個在明天要在把這工作，做好這才是我們現在的一些，做好的事情。對有意向的客戶做具體情況描述（無單則填無）四、總結和心得：五、明日工作安排：。客源編號房源編號（每組分開填寫）售客。編號：售套。三、小結總結本年的總體銷售市場，比較上一年還是比較夢想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。二、工作匯報20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，能夠完成公司下發(fā)的任務額。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現了不一樣程度的樓價下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，期望樓價會有所回落?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。輾轉間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結。簡化工作程序，復雜問題簡單化。希望XX年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。沒有做不到，只怕想不到。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。5萬元的任務額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相干資料，與同行們交換，向他們學習更好的方式方法。（2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。而如何去展開我們的住房銷售工作呢？我想建立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。由于有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的營養(yǎng)。榮幸的是我們具有一個成熟xxx的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。自進入xx公司已近8個月，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后實在少不了下工夫，也用了很多時間，固然更少不了同事的幫助。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而酷愛則是做好每件工作所不可缺的。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。讓我們從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。讓我變的更加的充實以及強大。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。二、專業(yè)知識剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，如建筑知識，所以感覺是非常的乏味。這份工作讓我從懵懵懂懂到現在的充滿熱情，從對房地產的一無所知到現在的有所了解。強化團隊意識，做到與團隊思想與行動的一致，有著很強的團隊的凝聚力會做出更好的成績。但我相信，我會將壓力轉為動力，在領導的帶領下，吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務，也爭取做好每一個細節(jié)，努力提高自己的業(yè)務能力及工作熱情，讓自己成長的更快走得更遠。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下，應該有更多的時間去鞏固業(yè)務知識和同事間的對練，但由于自身沒有良好的工作習慣，讓每次的部門培訓沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。業(yè)務知識沒能熟知及最大化的應用，對談客流程沒有做到細化。從學校踏入社會，體會到社會的現實與工作競爭壓力，雖然剛開始不習慣，但在領導及同事的關心下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業(yè)顧問這個角色當中。最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。總結過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。從置業(yè)顧問到店面助理，經過一次的角色轉換后，我被安排到xx店。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。作為公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，為今后的工作打下更加牢固的基礎。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx房地產的銷售崗位上做的自己！以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻！個新的開始——加入xx，成為其中一員。三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：一、通過20xx年12月15日到20xx年12月22日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。三、小結總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。二、工作匯報20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務額。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價會有所回落?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。輾轉間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。時間過的很快，近1年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。置業(yè)顧問工作總結5邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。主要從以下方面做起：，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。我是XX月有幸被xx顧問錄用，在秦皇島進行培訓。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。置業(yè)顧問工作總結3似水流年，在不知不覺中，20xx年已過去了，回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。這20xx年的工作里，自己工作中尚存在許多不足的地方，離公司要求還存在一定的距離，“收獲源于勤奮”，我要彌補不足，更加勤奮，更加努力。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。定期進行業(yè)務考核，提高置業(yè)顧問談判水平。不斷的改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成。(五)做好售后服務負責別墅與公寓所有的售后維修進度跟蹤，且基本完成。(三)重新分配客戶資料對客戶的信息進行了收集、匯總、分析，再重新進行了分配。首先從自身做起，以身作則，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，全身心地投入到工作中來。要摒棄一個人的思維模式，帶領著一個團隊。二、工作回顧(一)角色的轉變20xx年，在銷售工作中，銷售了一棟四千萬的別墅。(二)學習房地產的相關政策房地產政策的學習有