置業(yè)顧問工作總結大全-wenkub.com
2025-04-05 21:04 本頁面
【正文】 記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！ 下半年，也是新的開始。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。 前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！ ?)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等?！ ∫虼?，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。經濟發(fā)展帶動房價上揚，這是個不變的定律。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。另外，像金科在XX區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解?！ ×硗?，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。理由有三： 首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友?！ ∷裕瑥慕衲晔轮醒谝淮我月殬I(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問?！ ∥以局皇且粋€普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。這也是我個人需要加強的地方。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度?！ ?。了解客戶需求，第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解?！ ≡谌粘９ぷ髦?，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點: 1。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙?！ ∽赃M入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事的幫忙。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的?！ ∈指兄x公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加
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