【正文】 營造快樂的工作氛圍，打造一支學(xué)習(xí)型團隊，不僅僅需要一位好的帶頭人一位有超強感染力及人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)，還需要員工之間相互、緊密的配合，在蔚縣項目不分部門，不分你我，我們每個人之間要加強溝通交流，學(xué)習(xí)了解多方面的知識。塔布克說過這樣一句話“一個鐘表匠在不滿與憤懣中要想圓滿的完成制作鐘表的1200道工序，磨銼出一塊鐘表所需要的254個零件，比登天還難……金字塔這么大的工程，建造的卻如此精細，建造者一定是一批懷有虔誠之心的自由人。前面讓員工看到愿景，后面使員工看到危機。當(dāng)今企業(yè)的競爭從某種意義上講就是員工素質(zhì)的競爭，要引導(dǎo)員工樹立職業(yè)風(fēng)險意識和職業(yè)危機感。這是時代發(fā)展的需要，也是企業(yè)發(fā)展的需要。對于一個企業(yè)，一個團體來講，也只有建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織才會有可持續(xù)發(fā)展的后勁，才會成為一個有競爭力的團隊。然而，通過學(xué)習(xí)我更加清醒地認識到，經(jīng)濟的繁榮并不意味著工作的保證。在培訓(xùn)的第一天，時任多所著名學(xué)府教授的xxx老師以《打造學(xué)習(xí)型團隊》為題，為我們上了一堂生動的培訓(xùn)課。真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，變“被動學(xué)’為“主動學(xué)”，理論是灰色的，而生命之樹常青。這樣我們的每個職工學(xué)識全面還能一專多能，融會貫通。與時俱進的恒心。在我們的生命中有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程，我們需要的是自我改革的勇氣和再生的決心，把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)揚棄，不斷學(xué)習(xí)新的技能，使我們可以重新飛翔。它會用新長出的喙把指甲一根一根地拔出來。這個過程長達150天，它必須很努力地飛到山頂。當(dāng)老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。老鷹的再生或許可以給我們帶來一些啟示。蕭伯納曾經(jīng)說過：你有一個蘋果我有一個蘋果，我們交換一下，個人永遠是一個蘋果。此外，還要搭建一些學(xué)習(xí)的平臺，邀請一些在某一領(lǐng)域有建樹的專家學(xué)者來講課，內(nèi)容可以寬泛些，企業(yè)經(jīng)營管理、人文素養(yǎng)提升等等都可以。在實踐中，我們也可以深切地體會到，創(chuàng)新也是提升公司核心競爭力、實現(xiàn)公司不斷發(fā)展的源頭活水。所以，我們每一個人都要牢固樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，勤奮學(xué)習(xí)，不斷求知，全面提高自身綜合素質(zhì)，在本職崗位上干一行，愛一行，鉆一行，掌握過硬本領(lǐng)，成為本職工作的行家里手；在業(yè)余學(xué)習(xí)中掌握現(xiàn)代化儀器、設(shè)備的先進知識，成為一專多能的復(fù)合型人才，在公司快節(jié)奏的發(fā)展中，才能主動適應(yīng)學(xué)習(xí)型社會的到來，成為最搶手的人才。對于今天的競爭，大家會說是人才的競爭、資源的競爭等等，但是學(xué)習(xí)型組織理論告訴我們，當(dāng)今的競爭歸根到底是學(xué)習(xí)力的競爭，未來唯一持久的競爭優(yōu)勢是有比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力，如果你沒有學(xué)習(xí)力，你就不會有新的思想，也不會有新的希望，就會被時代所淘汰。如何建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊？一、要抓好兩個力：學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力學(xué)習(xí)力。該理論是20世紀90年代美國麻省理工學(xué)院教授彼得只有堅持這種心態(tài)，你的團隊才能永?？焖侔l(fā)展，你的團隊才能永遠年輕！穩(wěn)中取勝，積攢實力，用發(fā)展的眼光帶隊伍?保持一個核心團結(jié)凝聚的隊伍都只有一個核心??天存正氣，地蘊萬機，大道謀勢，商譽長青！第三篇：打造學(xué)習(xí)型團隊打造學(xué)習(xí)型團隊學(xué)習(xí)，無處不在、永無止境。第四個攔路虎是缺乏整體計劃，沒有明確的目標(biāo)，團隊的力量沒有充分發(fā)揮出來。出現(xiàn)斷層和掉隊情況時，既不要過分擔(dān)憂，也不能掉以輕心，正確的方法應(yīng)是，一旦出現(xiàn)蛛絲馬跡，就要全力開始工作、輔導(dǎo)、訓(xùn)練、幫助。第一個攔路虎是團隊新領(lǐng)導(dǎo)，缺乏經(jīng)驗，特別是缺少大規(guī)模作戰(zhàn)的經(jīng)驗。另外團隊成員還要能有獨立作戰(zhàn)、一對一的、一對眾人的能力，是說既有團隊威力，又有個人作戰(zhàn)必勝的能力。第一大基本力量是團隊的領(lǐng)袖力量。同時人才通過自己的演義證明了自己的選擇是正確的，他們所取得的成功和獲得的財富會使一大批更優(yōu)秀的人才加盟。那就是不要拘泥于傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，要有突破，只有突破了才能快速發(fā)展。（3）領(lǐng)袖必須有自己的獨到的眼光，就是在快速發(fā)展團隊的動作上有自己的一套方法，而且非常有效。把榜樣標(biāo)準化、簡單化，這樣可以比較容易復(fù)制、容易學(xué)習(xí)。可以把典型的制成圖表掛在墻上，讓大家每天都能看見?？梢哉埫總€新人先總結(jié)自己的體會，然后大家總結(jié)團隊在這次行動中的成功與不足之處，將教訓(xùn)分析透徹。還要有一定的物質(zhì)和實惠的激勵。④表彰激勵快。這個過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團隊發(fā)展的快與慢?、蹆?nèi)外溝通快。這也是團隊發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。①成功復(fù)制快。一定要從地區(qū)的實際情況、團隊的具體能力等出發(fā)。②查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準備好了嗎。（4）四個查——查組織機構(gòu)落實，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計劃設(shè)立，查行動實施結(jié)果。高姿態(tài)：是指面對發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對方。（3）三個高——要求高標(biāo)準、加入高姿態(tài)、團隊高效績。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團隊的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個團隊的實際制定出切實可行的總目標(biāo)，如今年團隊發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？并把的總目標(biāo)細化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都達到就是一個大目標(biāo)?！边@在快速發(fā)展團隊的實際行動中也是非常實用的?。?）一個慢——準備工作要慢。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團隊，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動，在擴張發(fā)展的同時把團隊的內(nèi)部建設(shè)好，組織機構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團隊成員分清層次和級別，按部就班地進行各種培訓(xùn)。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。第一戰(zhàn)役達到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實。四、快速發(fā)展團隊之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時法則”。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。就這樣，這個公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。美國一家著名的保險公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請你加入我們團隊。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個優(yōu)勢。分有分的目標(biāo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達清楚：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個村就沒這個店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會讓他們放過任何一個可以成功的機會的。這兩個主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達！陌生人可分成各種不同的類型。吸引精英式的人物的加入。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場里的工作人員，每天都會打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。這一點對蜂窩連鎖營銷而言，更為突出，如果說市場經(jīng)濟先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷行業(yè)可稱為快速為主。三、快速發(fā)展團隊的方法歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗和成功的經(jīng)驗就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會從農(nóng)業(yè)化時代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代。再次，團隊要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長遠目標(biāo)。在你剛剛加入并只有三幾個人時，你不可能做到快速發(fā)展團隊。比如說你要打敗一個九段高手。誰先進入市場，誰就可以依之優(yōu)勢快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點就是蜂窩連鎖營銷有一個重要的原理，那就是倍增。一、為什么要強調(diào)快速發(fā)展團隊“時間就是金錢，效率就是生命！”對以市場倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來說，時間就是要求快速！快速是團隊發(fā)展的保證，是團隊建設(shè)成長的基本條件，時代和社會環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。這個1+1將永遠是大于2的。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊，然后詳細地分析再加以各個突破，把他們發(fā)展成為最有價值的事業(yè)伙伴。（2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。一個精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個團隊，更重要的是他會帶，能帶了一支過硬的團隊，這就是常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴張團隊時，一定要搶時間，爭分奪秒，因為在這個行業(yè)是不會有人停在那里等你的。當(dāng)社會進入信息時代，給流通領(lǐng)域帶來了很大的利益，消費者成了終端之戰(zhàn)的焦點，所以市場經(jīng)濟展示了，先入為主。同時還要不斷地檢查是否達到預(yù)定的目標(biāo)，要實現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團隊，要實現(xiàn)快速發(fā)展團隊還要一個具有遠見卓識，特別能戰(zhàn)斗的核心隊伍和堅定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。獨一無二21:00:45 其次，要想團隊快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團隊做強，有一個真正的大企業(yè)家的胸懷。所以我們講快速發(fā)展團隊，應(yīng)具備基本條件。二、快速發(fā)展團隊?wèi)?yīng)具有的基本條件中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。當(dāng)人類社會轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代，誰擁有機器，誰發(fā)展快，誰富有。團隊規(guī)模靠大會，團隊速成靠老鷹。通過打造四種類型的團隊可以有效建設(shè)團隊文化，但是團隊領(lǐng)導(dǎo)人在此過程中，可以不必拘泥于單一建設(shè)某種團隊文化。第四，不談非，不生事，杜絕業(yè)務(wù)干擾?；ブ偷膱F隊要做到幾點：第一，要有付出的心態(tài)，懂得配合身邊的每一個人。忙之有序——忙得不分重點，沒有輕重緩急也不科學(xué)。團隊人員要想完成目標(biāo)，提升團隊業(yè)績，必須要懂得時間管理。當(dāng)流程制定出來以后，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得手把手地教團隊人員展業(yè)的方法，光把流程講解給其聽還是不夠的，更重要的是現(xiàn)場演練給其看。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得制定展業(yè)流程，在展業(yè)過程中，按流程工作，讓自己成為一個可以復(fù)制的人。有些領(lǐng)導(dǎo)人剛剛組建團隊，就完全轉(zhuǎn)變成一個管理者，將展業(yè)置諸腦后。打造務(wù)實型團隊:營銷團隊的組建是利益共同體的組合，業(yè)績是保證營銷團隊發(fā)展的根本