【正文】 如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。善用眼神。推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問(wèn)顧客一個(gè)他平常最喜歡用來(lái)做談?wù)摰膯?wèn)題，一說(shuō)完后，就完全停止不說(shuō)話。當(dāng)代價(jià)來(lái)的時(shí)候，那種滿足感真正是無(wú)以倫比的美妙，但是絕沒(méi)人說(shuō)恒心是簡(jiǎn)單的。保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂(lè)觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。公司有我，無(wú)所不能。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。行銷一生把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。1別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。蟻穴雖小，潰之千里。世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路(馮兩努——香港推銷商)造物之前，必先造人。，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。，實(shí)現(xiàn)一世理想的最有效的武器!，而不是幫助企業(yè)做事的人。，人生最重要的不在乎增高地位。，處眾人之所亞，故幾于道。，十之常有*，看傷口目標(biāo)模糊，看目標(biāo)傷口不痛。，要增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。，出口說(shuō)好話，出手做好事。%，成功是99%失敗的結(jié)果。，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然會(huì)高一點(diǎn)。，不在能知，乃在能行。，行動(dòng)越多，登得越高。3世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。3今天工作不安全、明天生活不保障。3拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。2昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾小時(shí)的麻煩。2出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。1成功的人就是因?yàn)樗葎e人多了一些挑戰(zhàn)困難的經(jīng)驗(yàn)。1成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然會(huì)高一點(diǎn)。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。3一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者?？嘈娜耍觳回?fù)。2一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!2以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。1世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。1人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。1成功絕不容易，還要加倍努力!1絆腳石乃是進(jìn)身之階。積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。2征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。1每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。1成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。夫婦一條心，泥土變黃金。沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。2偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心2一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)!2世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。1為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。1失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步。勤奮、好學(xué)，是你成功的基礎(chǔ)，怠惰是貧窮的制造廠。當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵?！币簿褪钦f(shuō)人才的優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該在各個(gè)方面不斷地進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之樹(shù)常青。由于企業(yè)內(nèi)部和外部條件在不斷變化，知識(shí)在不斷更新，一個(gè)人如果不能及時(shí)充電，知識(shí)就會(huì)老化，一個(gè)企業(yè)如果員工知識(shí)老化，就有可能被市場(chǎng)淘汰。他喜歡帶來(lái)訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說(shuō)：“這是我最好的主管之一。關(guān)懷激勵(lì)法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下級(jí)的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠(chéng)的關(guān)心，對(duì)于下級(jí)都是無(wú)窮的激勵(lì)。盧作孚的做法就是政治激勵(lì)法。紀(jì)律激勵(lì)法用紀(jì)律和制度來(lái)約束和規(guī)范執(zhí)行者和*作者的行為，這是一種負(fù)激勵(lì)方法，表現(xiàn)為只罰不獎(jiǎng)，因?yàn)樽袷丶o(jì)律是理所當(dāng)然的，而不遵守紀(jì)律則當(dāng)然應(yīng)該受到制裁與處罰。其次，要重獎(jiǎng)重罰。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人們的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來(lái)，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。強(qiáng)化激勵(lì)：正強(qiáng)化是對(duì)良好行為給予肯定；負(fù)強(qiáng)化是對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。任務(wù)激勵(lì)：讓個(gè)人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會(huì)提供個(gè)人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會(huì)，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕會(huì)起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。二、激勵(lì)員工的原則激勵(lì)要因人而異由于不同員工的需求不同，相同的激勵(lì)措施起到的激勵(lì)效果也不盡相同。通過(guò)激勵(lì)來(lái)控制和調(diào)節(jié)人的行為趨向，會(huì)給學(xué)習(xí)和實(shí)踐帶來(lái)巨大的動(dòng)力，從而會(huì)導(dǎo)致個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。一個(gè)人能力再高，如果激勵(lì)水平很低，缺乏足夠的自動(dòng)力，也必然不會(huì)有好的工作效績(jī)；反之，一個(gè)人能力一般，如果受到充分的激勵(lì)，發(fā)揮出巨大的熱情，也必然會(huì)有出色的表現(xiàn)。如何運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)人的積極性，做好各項(xiàng)工作，這不僅對(duì)企業(yè)的興衰與發(fā)展至關(guān)重要，而且也是一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者或管理者的主要職責(zé)和必備的管理素質(zhì)。八、重賞重罰此是人員管理的重點(diǎn), 千萬(wàn)不要齊頭式的平等, 這樣會(huì)讓企業(yè)越走越窄, 走入衰退的命運(yùn), 而要立足點(diǎn)的平等, 因人而異的管理才是用人之道, 因?yàn)榻M織是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的骨干, 組織的績(jī)效來(lái)自制度, 制度來(lái)自流程與計(jì)劃, 計(jì)劃來(lái)自企業(yè)方針策略, 獎(jiǎng)懲制度宜訂立足式, 即個(gè)人獎(jiǎng)力往上與績(jī)效掛勾, 績(jī)效越好獎(jiǎng)得越多, 而不是表現(xiàn)不好扣款, 這樣是齊頭式的獎(jiǎng)懲, 、主管只做20% 的工作主管要激勵(lì)員工, 反而要把工作執(zhí)掌明確劃分, 員工反而愉快工作, 請(qǐng)參閱小型渠道商內(nèi)部管理建議, 在此不重復(fù)但主要要思考的工作重點(diǎn), 你的時(shí)間要80% 花在20% 的重點(diǎn)工作上, 千萬(wàn)不要大小都做, 這樣你將失去思考的時(shí)間, 也縱容員工散漫, 造成組織松散, 也突顯你的培訓(xùn)工作不足, 所以劃分執(zhí)掌, 檢驗(yàn)每人的應(yīng)具備能力, 加以培訓(xùn)是主管的做的事, 主管的時(shí)間基本分成幾項(xiàng):, , , 例如庫(kù)存, 未收款, 客戶依存度, 推廣績(jī)效等, 矯正后再行動(dòng),千萬(wàn)不要做管理面的細(xì)部工作, 例如對(duì)帳, , 授業(yè), 解惑, 用在現(xiàn)代管理, 真的很貼切: 道非常道, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的思想, 不是現(xiàn)在能看的叫非常道, 就是領(lǐng)導(dǎo)者的中長(zhǎng)期計(jì)劃與方針, 這是戰(zhàn)略面, 由上而下謂之傳, 戰(zhàn)略需要上下一通, 主管需要將公司的方針讓所有員工認(rèn)同與接受挑戰(zhàn), : 此為戰(zhàn)術(shù)面, “業(yè)”者指操作系統(tǒng), 也就是管理面的流程與制度, 主管授權(quán)干部管理,重心在檢視各部門執(zhí)行績(jī)效, 針對(duì)部門別策略給予指導(dǎo),讓系統(tǒng)正常運(yùn)作, : 此為戰(zhàn)技面, 針對(duì)執(zhí)行的缺失提出矯正, 模擬演練, , 我用多少人是合理, 我有足夠的錢請(qǐng)人嗎? 建議從以下規(guī)劃:, 總毛利, 各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)毛利率, , 再分析固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用, 包括所有細(xì)項(xiàng)費(fèi)用, 攤提, , 反之你就虧損, 這樣你就明白你目前賺的錢, 固定費(fèi)用里面的人事費(fèi)用應(yīng)占多少, , 一天, 一周, 一個(gè)月實(shí)際工作小時(shí), 由員工自己提報(bào)做什么事, 不要籠統(tǒng), 你再檢視, 這樣由上而下, 由下而上, 你用人就很清楚.第四篇：企業(yè)員工激勵(lì)之我見(jiàn)企業(yè)員工激勵(lì)之我見(jiàn)[文章字號(hào)： ]目前，許多企業(yè)活力不足，管理不善，經(jīng)營(yíng)陷入困境，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，造成了整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部效率低下。如卸下領(lǐng)導(dǎo)的身份進(jìn)行友善的溝通能得到員工跟隨與支持； ② 溝通過(guò)程是汲取智慧的過(guò)程。* 公正強(qiáng)調(diào)讓事實(shí)說(shuō)話，讓數(shù)字說(shuō)話，注意精確、有效。六、“公正”處事的威力* 公正意味著秩序上的公正。●企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如果能夠認(rèn)識(shí)到授權(quán)以后的充分信任不僅對(duì)下屬極有好處，同時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者自身也利多弊少的話，他就會(huì)積極主動(dòng)地去充分放權(quán)。中國(guó)諺語(yǔ)也有“一個(gè)行動(dòng)抵一萬(wàn)句口號(hào)”，這些樸素的真理值得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)銘記。二、創(chuàng)造“企業(yè)文化”同時(shí)導(dǎo)入企業(yè)特殊文化, 這一個(gè)文化就是企業(yè)大家庭的觀念, 心在一起, 企業(yè)就不斷前進(jìn), 反之, 為了工作而工作, 就無(wú)法樂(lè)在工作, 當(dāng)然績(jī)效就相對(duì)的差, 還要花很多的管理成本去檢視績(jī)效, 所以利用領(lǐng)導(dǎo)力去創(chuàng)造企業(yè)文化, 是一個(gè)很好的方式, 多辦一些員工活動(dòng), 對(duì)員工家庭, 個(gè)人關(guān)心, 有時(shí)給一些額外獎(jiǎng)勵(lì), 明確懲處怠惰員工, 、用“行動(dòng)”去昭示部下作為領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然不可能不“說(shuō)”，卻更忌諱不“做”。每隔一個(gè)季度或一年，對(duì)施工企業(yè)核心員工管理的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估指標(biāo)可以包括：核心員工的出勤率、流失率是否突然變大；企業(yè)能否吸引到外部的優(yōu)秀員工加入本企業(yè)；同業(yè)其它企業(yè)在核心員工管理上有什么新動(dòng)向，市場(chǎng)平均薪酬是否上漲，本公司是否采取了對(duì)策等等。首先，應(yīng)加強(qiáng)溝通，建立上層主管與核心員工的定期聯(lián)系機(jī)制，使企業(yè)所有員工緊緊圍繞公司發(fā)展方向和目標(biāo)努力。九招、精神激勵(lì)良好的工作條件、和諧的工作環(huán)境歷來(lái)是降低核心員工流失的有力措施，然而，我們也不應(yīng)當(dāng)忽視精神激勵(lì)、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是每位員工、每個(gè)人更高層次的追求。同時(shí)，要有針對(duì)性的淘汰不符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求、知識(shí)要求、技能要求和文化要求的員工，并及時(shí)引進(jìn)符合企業(yè)發(fā)展要求的新員工。企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立合理的人才流動(dòng)機(jī)制，創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效掌握人