【正文】 在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天9點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性。xx電腦城位于庫(kù)爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場(chǎng)、三江商廈,人民廣場(chǎng)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx電腦城為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?？蛻魴n案分類整理，分abc 三類客戶。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。2月1日2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容我從xx年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。但是過(guò)度擴(kuò)張的過(guò)程中，也有各種隱患阻礙了篇三：2016年?duì)I銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2016年?duì)I銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2016年?duì)I銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。展望2015年家電市場(chǎng)，家電行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在中高端大家電銷售比重持續(xù)上升的同時(shí)，母嬰系列產(chǎn)品、老年銀色系列產(chǎn)品、廚房系列產(chǎn)品也顯示出升級(jí)趨勢(shì)。第三，家電消費(fèi)由普及期轉(zhuǎn)入升級(jí)期，家電行業(yè)供給必須與時(shí)俱進(jìn)，由注重量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為質(zhì)的提升。首先，消費(fèi)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮著基礎(chǔ)作用，家電行業(yè)作為與民生關(guān)系密切的消費(fèi)品行業(yè)，運(yùn)行還是以平穩(wěn)為主。家電行業(yè)的主攻方向須放到加快轉(zhuǎn)型升級(jí)上，努力在低增速情況下實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益型發(fā)展?！皟r(jià)格戰(zhàn)不是家電行業(yè)的出路。從行業(yè)運(yùn)行情況看，2014年家電內(nèi)銷市場(chǎng)低迷，大部分家電產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢，大家電行業(yè)深陷負(fù)增長(zhǎng)困境。但從更廣闊的視角看，新常態(tài)下的家電行業(yè)回歸內(nèi)生增長(zhǎng)軌道，牢牢把握消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，穩(wěn)步向前的主基調(diào)并不會(huì)改變。零售額為151億元，%。此外，廚衛(wèi)及小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健，與健康息息相關(guān)的空氣凈化器、凈水設(shè)備更呈旺銷態(tài)勢(shì)。產(chǎn)量庫(kù)存仍處高位縱觀近幾年家電產(chǎn)品生產(chǎn)情況，2014年部分產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)下降，但全年產(chǎn)量仍處在歷史高水平。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī)。篇二：2016源匯通商貿(mào)營(yíng)銷規(guī)劃書 2016源匯通商貿(mào)營(yíng)銷規(guī)劃書前言 新的一年到來(lái)了，我們要為新的市場(chǎng)環(huán)境做好新的營(yíng)銷計(jì)劃。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。8：自信是非常重要的。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二十四、建議: 二十四、建議:由于業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)一線，對(duì)于市場(chǎng)有很深刻的見(jiàn)解，所以在 月總結(jié)會(huì)議上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)反映當(dāng)前的市場(chǎng)情況。十九、薪酬:十九、薪酬:業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金二十、補(bǔ)助:由于業(yè)務(wù)工作的特殊性，業(yè)務(wù)人員享受出差補(bǔ)助每天 30 元。十五、客戶維護(hù)十五、客戶維護(hù):維護(hù)客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中必不可少的一部分，業(yè)務(wù)人員 在開(kāi)展工作時(shí)應(yīng)以各種恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，以此促進(jìn)與客戶的 關(guān)系。會(huì)議時(shí)間一般不超過(guò) 30 分 鐘。九、工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)，應(yīng)做到年有年計(jì)劃、月有月計(jì)劃、周有周計(jì) 工作計(jì)劃： 劃、日有日計(jì)劃，只有先計(jì)劃再實(shí)施，才能有效的開(kāi)展工作，借此提高工作效率。五、試用:業(yè)務(wù)人員試用期為三個(gè)月，主要考察其自身的德行，看其是否具備業(yè) 試用 務(wù)人員的基本素質(zhì)，、儀表:業(yè)務(wù)人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到, 儀表 著裝整潔、舉止大方、談吐富有邏輯，客戶留下良好的印象。公司 本著“以人為本，多勞多得”的原則，使每位業(yè)務(wù)人員能夠借助公司這一有力的平臺(tái)，盡情發(fā)揮自己之所長(zhǎng)，為公司更為自己謀得更大的利益。十六、薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)薪資：1500元（含作業(yè)考核100元）+15%業(yè)績(jī)提成考察期一個(gè)月，通過(guò)即進(jìn)入試用期，如沒(méi)有順利通過(guò)考察期則計(jì)工資30元/天；（新員工入職前一周素質(zhì)考察）試用期三個(gè)月，計(jì)業(yè)績(jī)提成，采用降薪考核制度，目標(biāo)考核與薪資直接掛鉤，目標(biāo)達(dá)不成，20%累計(jì)直降（月目標(biāo)額度不低于3萬(wàn)元）試用期通過(guò)，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，享受公司標(biāo)準(zhǔn)薪資并視業(yè)績(jī)給予年終返利十七、福利:、建議:由于業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)一線，對(duì)于市場(chǎng)有很深刻的見(jiàn)解，所以在月總結(jié)會(huì)議上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)反映當(dāng)前的市場(chǎng)情況。十一、會(huì)議制度:業(yè)務(wù)部門設(shè)早晚例會(huì)，業(yè)務(wù)人員將一天的工作計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)部門經(jīng)理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問(wèn)題提出，以待及時(shí)解決。九、工作計(jì)劃作業(yè)：業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)，應(yīng)做到年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，有效執(zhí)行。二、用人：公司更注重業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì),、要求:因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我。大力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，是保障公司利益的前提。二十五、建議:由于業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)一線，對(duì)于市場(chǎng)有很深刻的見(jiàn)解，所以在月總結(jié)會(huì)議上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)反映當(dāng)前的市場(chǎng)情況。二十、薪酬:業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+部門月純利潤(rùn)的2%+補(bǔ)助+年終獎(jiǎng)業(yè)務(wù)人員的薪金結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+年終獎(jiǎng) 注:詳情請(qǐng)見(jiàn)《公司章程》 二十一、福利:業(yè)務(wù)人員享受國(guó)家法定節(jié)假日，如有業(yè)務(wù)需要可選擇串休。十六、業(yè)