【正文】 吊旗宣傳自所有門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金羊賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告。其他金額同理推斷。2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門(mén)店銷售奠定良好基礎(chǔ)。八、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等。電視字幕宣傳自元月4日開(kāi)始至2月7日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。吊旗宣傳自所有門(mén)店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告。其他金額同理推斷。二、活動(dòng)主題——滿一百送一百——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動(dòng)時(shí)間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店“金龍賀歲，滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門(mén)店“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。促銷內(nèi)容：對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。抽獎(jiǎng)活動(dòng)。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚(yú)一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。藥店促銷活動(dòng)方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。四、實(shí)習(xí)生按照正式員工計(jì)算。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。(2)易拉寶：4個(gè)。名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。中藥類特價(jià)商品至少10種。藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費(fèi)用共計(jì)：5040噴繪寫(xiě)真超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元超市5x5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元超市1x3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元費(fèi)用共計(jì)：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。購(gòu)買專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推。買30元送10元現(xiàn)金券活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日)。(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等?！币晃凰幍昀峡傉f(shuō)，“因?yàn)樗幍瓿蔀樗帉W(xué)常識(shí)的宣傳陣地，不僅有利于保證蒼生用藥平安，同樣也會(huì)促進(jìn)藥品零售行業(yè)的健康成長(zhǎng)。此外，“無(wú)論是城市仍是農(nóng)村，藥店要真正成為傳布藥學(xué)常識(shí)的主要陣地，離不開(kāi)政府相關(guān)部門(mén)的扶持?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一位消費(fèi)者拿著處方來(lái)藥店采辦 “金匱腎氣丸”，當(dāng)章小兵拿出一盒宛西制藥出產(chǎn)的桂附地黃丸對(duì)他說(shuō)這就是金匱腎氣丸的時(shí)辰，那位消費(fèi)者卻無(wú)論若何也不相信，甚至還思疑章小兵在變相推銷藥品?！倍聦?shí)上，藥品零售行業(yè)對(duì)于內(nèi)部人員專業(yè)常識(shí)的培訓(xùn)也越來(lái)越正視。正如章小兵所說(shuō)，“賣藥就是賣常識(shí)”。白叟聽(tīng)后很是受驚，此后每次購(gòu)藥城市找李藥師具體咨詢一番剛剛安心?！卑综藕懿唤?。一次，一位老年顧客采辦了一盒膠囊劑后，籌備用藥店供給的白開(kāi)水就地服藥。一次，有位中年人因腸胃不適到南街大藥房采辦“整腸生膠囊”，但服用后發(fā)現(xiàn)“無(wú)效”，便思疑是假藥，遂回到藥店質(zhì)問(wèn)。好比，門(mén)店的藥師和伙計(jì)可以隨時(shí)隨地與進(jìn)店的消費(fèi)者交流藥品常識(shí)，潛移默化地影響公家的用藥理念和用藥習(xí)慣。2008年12月17日，福建省廈門(mén)市藥品監(jiān)管部門(mén)走入廈門(mén)大黌舍園擺起了“攤子”，讓師生體味若何分辯藥品的真假，普及藥品常識(shí)；2008年12月28日，廣西壯族自治區(qū)食物藥品監(jiān)管局、南寧市政府在南寧連系開(kāi)展“平安用藥，健康相伴”主題宣傳勾當(dāng)；日前，北京市藥監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人暗示，北京將編寫(xiě)50萬(wàn)冊(cè)《公家平安用藥常識(shí)手冊(cè)》，免費(fèi)發(fā)放給北京市平易近，同時(shí)還將開(kāi)展“平安用藥宣傳月”勾當(dāng)，向市平易近宣傳平安用藥常識(shí)……近似的宣傳勾當(dāng)可謂不勝列舉?！胺帟r(shí)的?落拓不羈?，會(huì)給健康帶來(lái)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。雖然顧客的差異很大，但藥學(xué)常識(shí)不足是他們配合的特點(diǎn)。無(wú)獨(dú)有偶，北京市藥監(jiān)局近日發(fā)布的北京大學(xué)國(guó)情研究中心對(duì)北京藥品市場(chǎng)平安水平的評(píng)估功效也顯示，中國(guó)“公家平安用藥常識(shí)不足”。（4）抽查 由門(mén)店組長(zhǎng)帶隊(duì)長(zhǎng)對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行抽查，首要目的是抽查區(qū)域內(nèi)群眾手上是否有單，是否有DM單遺落在地上（按比例內(nèi)給以警示）；室第區(qū)域內(nèi)，門(mén)上是否有DM單，是否有戶主正在看DM單或談?wù)摴串?dāng)內(nèi)容等；聽(tīng)取周邊群眾對(duì)勾當(dāng)內(nèi)容的定見(jiàn)或建議，便于下次勾當(dāng)?shù)母牧?。?）畫(huà)線路圖 以本店為中心，設(shè)定方針區(qū)域方圓1公里內(nèi)為首要發(fā)放區(qū)，方圓兩公里內(nèi)為次要發(fā)放區(qū)，方圓兩公里以外為不確定區(qū)域，首要以室第區(qū)和人流量集中區(qū)域?yàn)橹鳎ㄈ缟虉?chǎng)、公園、集貿(mào)市場(chǎng)等）。（16）凸起季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)等特點(diǎn)，不竭挖掘消費(fèi)潛能，指導(dǎo)超前消費(fèi)。（12）極具價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明明區(qū)別。（8）周期以兩周為宜，配合重大節(jié)沐日，全年應(yīng)為30～35期。（4）廣告評(píng)估：查詢拜訪廣告對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反映，發(fā)賣的增添比、營(yíng)運(yùn)的開(kāi)支比。以下這些問(wèn)題都是DM籌謀中需要出格注重的內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外促銷聯(lián)動(dòng)，才能加大商品的發(fā)負(fù)責(zé)度。一般是用個(gè)小數(shù)字在該商品照片前標(biāo)呈此刻的市場(chǎng)零售價(jià)，然后用“爆炸卡”大大標(biāo)出優(yōu)惠價(jià)錢(qián)，吸引顧客眼球。藥店DM廣告的籌謀與發(fā)放在這信息化的時(shí)代，發(fā)放DM單可自立選擇廣告時(shí)刻、區(qū)域、送達(dá)對(duì)象，具有矯捷性大、成本低廉、下場(chǎng)直不美觀等特點(diǎn)，是以非分格外受到中小企業(yè)的青睞，DM單也由此成為了一種常見(jiàn)的快速宣傳品。其專業(yè)藥房供給周全的藥物打點(diǎn)，醫(yī)生處方之判定與調(diào)劑；病患咨詢、教育與平安用藥指導(dǎo)；病患追蹤、療效打點(diǎn)；對(duì)特許病患供給?？扑帉W(xué)賜顧幫襯，成立藥房的專業(yè)形象，并強(qiáng)化藥房的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及顧客的信賴感。在采購(gòu)環(huán)節(jié)上，總部采用集體連系采購(gòu)形式，降低了加盟藥房的進(jìn)貨成本。對(duì)于開(kāi)業(yè)多年的打點(diǎn)者，未來(lái)若何增添顧客數(shù)也是困擾他們的難題。特許商除了按照國(guó)家要求配備****、駐店藥師外，這些藥師每年還必需接管特許商的專業(yè)練習(xí)與專業(yè)認(rèn)定，為顧客供給更專業(yè)的服務(wù)。醫(yī)藥國(guó)際連鎖進(jìn)入中國(guó)兩年以來(lái)，已在中國(guó)大陸地域成功開(kāi)設(shè)了50多家加盟藥房，首要分布在廣東省、福建省、江蘇省、浙江省和上海市。跟著國(guó)平易近經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，老年生齒的增添，醫(yī)藥保健需求的擴(kuò)大，社保生齒與定點(diǎn)藥店的普及，以及醫(yī)藥分業(yè)的奉行，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速膨脹，并由病院轉(zhuǎn)移至藥房零售市場(chǎng)的趨向，藥店數(shù)目也將快速成長(zhǎng)。投資連鎖藥店你籌備好了嗎連鎖藥店的重大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高漲，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌插手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而50強(qiáng)、30強(qiáng)、10強(qiáng)等的發(fā)賣額均有大幅增添，見(jiàn)表8一l。另外，連鎖藥店還具有打點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，他們有按期培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。有人說(shuō)過(guò)，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。專賣店的發(fā)賣增添都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設(shè)想一個(gè)模式即刻可以賣幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不成能雇傭這么多人；所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的發(fā)賣就是這樣在不知不覺(jué)中增添起來(lái)的。專賣店的營(yíng)銷體例無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，?；仡^，一般都是要經(jīng)由這4個(gè)軌范，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些近似的內(nèi)容，雖然都說(shuō)好，可是沒(méi)有幾個(gè)是當(dāng)真執(zhí)行過(guò)的。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就暴跳如雷和訓(xùn)斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。另外，促銷是專賣店吸惹人的刀兵，對(duì)于保健品買一贈(zèng)一也好，買二送一也好，真正做出這樣的勾當(dāng)?shù)牡晔聦?shí)下場(chǎng)是少數(shù)，良多店要完贈(zèng)品后卻不促銷，賣不動(dòng)又來(lái)說(shuō)悔怨要促銷贈(zèng)品了等。要始終連結(jié)心動(dòng)和步履的一致。而有的店剛起頭人員齊全，沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就起頭七零八落了，沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì)成功。可是若是你有此實(shí)力，對(duì)這個(gè)模式你沒(méi)有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月，就不要說(shuō)沒(méi)有下場(chǎng)，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2～3個(gè)月才能見(jiàn)下場(chǎng)，更況且這種地面服務(wù)模式。其實(shí)即刻生效的體例、即刻有發(fā)賣的體例不是沒(méi)有，而是太多了。三、籌謀方案：提煉訴求