【正文】 （宣傳）賣點：n 首家社區(qū)理想藥店n 打造社區(qū)理想藥店n 價錢低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬n 足不出戶也可以享受到真正的實惠設(shè)計促銷方案：方案1：開業(yè)表演及開業(yè)典禮――操作表演來吸引消費者――全天表演方案2：向消費者通告“打造社區(qū)理想藥店”――凸起“理想”也就是價錢、服務(wù)――用報紙向社會通知布告――用巨幅向社會通知布告――在進門處，向消費者通告（或用吊旗通告）造成價錢低的強烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多――以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式――開業(yè)時代，見人發(fā)一張――目的是引誘消費者發(fā)生采辦行為方案4：天天推出特價藥款――可以持久奉行――要推發(fā)賣額大的，影響才會大方案6：累計購藥達元，贈禮――贈予適用的糊口用品或者藥品――開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)物方案7：天天限時開展5折發(fā)賣勾當（與藥店、病院比）――開業(yè)1個月后奉行――與市場價比的5折設(shè)計促銷勾當：方案1：人體廣告宣傳――宣傳點選擇人群多的處所，好比門店前路口、曙光路一線、――選擇人流量大的時辰，好比早晨上班、晚上下班的岑嶺期，――要有10人以上才有氣焰，才有宣傳下場，方案2：天天一臺戲（持續(xù)10天）――開支節(jié)制在平均天天500―1000元以內(nèi)――以炒熱場地為目的――找文藝教員來合作操作（青少年宮的教員）――內(nèi)容搜羅唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：宣傳賣點：n “首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n 杏康大藥房8月5日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告（大藥房外墻）――打造社區(qū)理想藥店――杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n 宣傳單，廣告氣球廣告――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）定做印刷10000只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放費用預(yù)算：n 墻體巨幅廣告――面積：――預(yù)算：n 宣傳單廣告――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）n ―― 印刷廣告氣球10000只（1500元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊藥店單店若何經(jīng)營一個專賣店要想成功必需做到以下幾點：1．一切以酬報本專賣店是營銷健康產(chǎn)物的，沒有專業(yè)的營銷人員必定是做欠好的，一個專賣店要想正常的成長，必需樹立“一切以酬報本”的思惟。開業(yè)就有好的發(fā)賣業(yè)績。C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。I、活動統(tǒng)計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。)E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內(nèi)容和操作流程等?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。B、人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。C、人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。十、活動前媒體宣傳: 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力,我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手: 宣傳:廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。233 實惠館:每天推出10個特低價商品，活動范圍:OTC、保健品、低糖食品九、促銷分析:我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。促銷禮品要求在4月23日全部到位。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品 派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。五、促銷口號:人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮六、促銷時間: *月*日—*月*日七、促銷地點:人和安方門口八、促銷項目: 活動范圍:全場(不含處方藥)營銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期(80000份)。一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。服務(wù)大眾，價格自然低??”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。迅速提高人和安方大藥店的知名度, 搞旺開業(yè)人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。迅速提高“杏康”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。促銷活動是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應(yīng)，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。二、策劃目的:提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。快訊商品數(shù)量:100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強開業(yè)的渲染。(形象廣告)(負責人:)2,2,2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍:全商場 營銷立意:開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個。5月1日——4日:開幕雙重喜，大獎奉送老百姓4日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷 從4月2 獎品內(nèi)容:設(shè)特等獎、一、二、三、開業(yè)獎 a特等獎:3000元左右的空調(diào)器一臺(共3臺)b一等獎:29寸彩電一臺，價值1900元(共5臺)c二等獎:洗衣機一臺，價值800元(共6臺)d三等獎:微波爐一臺。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。5(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。C、現(xiàn)場執(zhí)行要點工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。D、印制活動DM單(宣傳單)10000份。F、活動當天8:00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。本方案只作參考使用，請根據(jù)情況決定。二、籌謀思緒：籌謀吸引消費者的勾當，閃開業(yè)時，杏康大藥房就布滿人氣。而環(huán)繞“一切以酬報本”，所有的好設(shè)法、好法子、好的營銷體例都必需靠專業(yè)的營銷人員來實施。凡是只要很簡單地做好一兩個營銷體例，專賣店就可以慢慢的保留、成長起來。(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷勾當、回訪小貼士、檢測勾當?shù)龋P(guān)頭要堅持，有韌性。（編者注：若是你改變一下思緒，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢？下場會顯而易見的出來，墨守陋習的宣傳模式也要改一下才對）3．心動不如即刻步履有些人在操作專賣店時，思緒、能力和春秋都很好，但功效卻不理想。轉(zhuǎn)載請注明來源:第一目錄網(wǎng)游戲4．舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴大發(fā)賣必需正視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時辰，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么下場，那么老板娘說你退回來我給你換其它(好比說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換其它產(chǎn)物了)。有的專賣店強調(diào)截流，多節(jié)約，這是不錯，可是截流是要在開源的前提下起頭的節(jié)約，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。此刻要求巨匠完美專賣店的硬件和軟件的培植，只有這樣發(fā)賣才會成為很簡單，那就是讓一個消費者發(fā)生心理信賴的過程。萬萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節(jié)，去落實／去實施這些細節(jié)，持久堅持就會給你帶來喜悅。”是什么影響單體藥店成長保留1．政策影響面臨當前藥品零售的分類打點，處方藥發(fā)賣受限……使得良多藥店的發(fā)賣額下降，最多達到1／3。3．單體藥店自身的影響單體藥店自身定位是否切確有特色，資金是否充沛，是否能引進打點人員，品種結(jié)構(gòu)是否合理，采購成本是否偏高，價錢有無優(yōu)勢等，這些都是單體藥店自身的影響身分。連鎖的規(guī)模優(yōu)勢起頭真正闡揚作用。在國內(nèi)企業(yè)紛紛追求國際合作機緣，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營竅門的時辰，誰首先爭取到與國際馳譽品牌的合作，就意味著誰搶占到了成長的利器和先行一步的優(yōu)勢；而一旦錯失蹤機緣，則面臨多一個強勁的對手。面臨中國醫(yī)藥零售市場的重大前景，加盟醫(yī)藥國際連鎖的投資者不單可獲得總店供給的名牌商標、營運系統(tǒng)和品牌商譽，周全的教育課程，連鎖品牌連系采購和配合行銷的規(guī)模優(yōu)勢，還有實現(xiàn)小我成功以及資產(chǎn)增值的根本和撐持系統(tǒng)，從而有用降低創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營風險，提高成功率。廣州某醫(yī)藥國際連鎖店不到100平方米的店堂內(nèi)，約有3／4的面積用于OTC開架發(fā)賣，1／4的面積是處方藥區(qū)。連鎖藥店的重大市場前景，不僅催化了國內(nèi)的投資和圈地擴展的高漲，加劇國內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭，也必將吸引國際品牌插手爭奪市場。還有采購，打點，廣告費用等一系列問題都是阻礙自立經(jīng)營藥店成長的絆腳石?？偛窟€負責統(tǒng)一籌謀促銷勾當，大規(guī)模的廣告投放宣傳，成立卓越的知名度與專業(yè)形象。還有經(jīng)驗豐碩的營運教育員依據(jù)加盟者的期望擬定方針，剖析藥房每月的營運報表，指導加盟者執(zhí)行社區(qū)行銷勾當，協(xié)助擬定人事規(guī)章軌制，讓加盟者在競爭激烈的環(huán)境下突圍而出，盡快收回投資成本，實現(xiàn)盈利。良多藥店（出格是平價藥店）在開業(yè)時以及開業(yè)后的日常營銷勾當中，常用DM單來做宣傳。選擇這些品牌商品時，需要注重以下幾點：一是合恰當期促銷主題的商品，好比本期是心腦血管疾病主題，那么選擇促銷的商品就是防治該疾病的商品。四是選擇與競爭店發(fā)生沖突少的商品。（1）每期DM廣告商品應(yīng)凸起光鮮的主題，鎖定宣傳的客戶，確立發(fā)賣的指標。（5）DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震撼消費者的下場。（9）每期DM廣告商品必需改換，同一商品不能持續(xù)呈現(xiàn)，個體確有需要的商品和價錢又明明下調(diào)的商品可出格考慮。（13）DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸惹人的商品，或者價錢極為優(yōu)惠、發(fā)賣額較大的商品，也可覺得商品作專題宣傳。（17）節(jié)日及店慶增添特刊。然后再劃分各小隊負責的線路?？偨Y(jié) 在勾當時代，是否有顧客接單前來（以口頭形式咨詢，書面形式匯總），聽取顧客對本次勾當?shù)亩ㄒ姾徒ㄗh，總結(jié)后以書面形式報連鎖營運部。其中，%的受訪者在買藥時會注重藥品批號；%的受訪者暗示在沒有處方的情形下采辦過處方藥；%的受訪者會“隨手扔失蹤”過時藥品。章小兵說：“不外區(qū)別在于，文化水平較高的消費者往往輕易?自覺得是?，選擇藥品時不聽醫(yī)生或藥師指導，認為價錢越貴越好、產(chǎn)物越新越好，甚至一些消費者?矯枉過正?，藥品剛剛出廠兩個月，就拒絕采辦?！睂＜艺f。忽略的“陣地”對于藥品監(jiān)管部門的各種全力，哈爾濱市寶豐大藥房的一位負責人暗示，藥品零售企業(yè)同樣有責任向公家傳布用藥常識，而且藥店也有能力成為傳布健康用藥理念和科學用藥常識的最佳平臺。同時，藥店還可以經(jīng)由過程會員制等體例與顧客成立長久的不變關(guān)系，使藥學常識的傳布持續(xù)深切地開展。營業(yè)員經(jīng)由體味，得知他是邊喝開水邊吃的藥，便向他詮釋：“整腸生膠囊”是活性菌，用開水服用會使活性菌損失蹤活性，另外，用開水服用抗生素也會使藥品失蹤效。可接下來的工作卻讓李藥師大吃一驚，只見這位白叟拿出一粒膠囊，剝失蹤外殼，把藥全數(shù)倒進水杯里。面臨白叟的疑問，李藥師忙詮釋，膠囊制劑良多是對食道和胃黏膜有刺激性的粉末或顆粒，或口感欠好、易于揮發(fā)、在口腔中易被唾液分化，或者易吸入氣管。“這樣的消費者其實良多，一旦有過近似的履歷，他們再吃藥時就會謹嚴得多，也知道多問問了。作為藥品零售行業(yè)中的一員，他相信，引領(lǐng)消費者健康用藥理念的藥店最終會博得消費者的青睞。2008年10月27日，老蒼生大藥房專門成立了藥師俱樂部，該俱樂部成立的首要目的之一，就是經(jīng)由過程專業(yè)培訓和健康講座晉升藥師的藥學常識水平?？吹较M者不信賴，章小兵不急不忙地當著他的面在網(wǎng)上搜索出金匱腎氣丸的資料。而在農(nóng)村，近似的藥品常識匱乏現(xiàn)象更為普遍，尤其是農(nóng)村的白叟用藥不妥現(xiàn)象更多?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士提醒說。”如風博文導讀促銷，要找的顧客的“癢”處（圖）美容院促銷（營銷）常用體例（圖）扮只山君送“歡喜”多講一句話的賺錢之道品牌鞋服（鞋店）發(fā)賣若何出招（圖）開女性內(nèi)衣專賣店經(jīng)營竅門鞋店de營銷體例（圖）服裝店整體籌謀店肆打點營銷技巧總結(jié)收集“世博會”釋放重大商機（圖）內(nèi)衣專賣店選址――教你開家賺錢店化妝品店營銷（促銷）中式快餐店的打點與經(jīng)營技巧服裝店創(chuàng)業(yè)打算書店長培訓資料女性內(nèi)衣專賣――開店篇（I）雞精的直銷方案小故事大事理扁鵲的醫(yī)道終端導購發(fā)賣實戰(zhàn)十二式中式快餐打算書中小企業(yè)收集營銷何去何從？促銷，是否能夠留住你的顧客？沒有無能的屬下賣你一包悔怨藥第四篇：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案1一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—1