【正文】 關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告。現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。其他金額同理推斷。非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張。此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。二、活動(dòng)主題——滿一百送一百——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動(dòng)時(shí)間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店“金龍賀歲，滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門(mén)店“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚(yú)一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。中藥類特價(jià)商品至少10種。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日)。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一位消費(fèi)者拿著處方來(lái)藥店采辦 “金匱腎氣丸”，當(dāng)章小兵拿出一盒宛西制藥出產(chǎn)的桂附地黃丸對(duì)他說(shuō)這就是金匱腎氣丸的時(shí)辰，那位消費(fèi)者卻無(wú)論若何也不相信，甚至還思疑章小兵在變相推銷藥品?！卑综藕懿唤?。2008年12月17日，福建省廈門(mén)市藥品監(jiān)管部門(mén)走入廈門(mén)大黌舍園擺起了“攤子”，讓師生體味若何分辯藥品的真假，普及藥品常識(shí)；2008年12月28日，廣西壯族自治區(qū)食物藥品監(jiān)管局、南寧市政府在南寧連系開(kāi)展“平安用藥，健康相伴”主題宣傳勾當(dāng)；日前，北京市藥監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人暗示，北京將編寫(xiě)50萬(wàn)冊(cè)《公家平安用藥常識(shí)手冊(cè)》，免費(fèi)發(fā)放給北京市平易近，同時(shí)還將開(kāi)展“平安用藥宣傳月”勾當(dāng)，向市平易近宣傳平安用藥常識(shí)……近似的宣傳勾當(dāng)可謂不勝列舉。（4）抽查 由門(mén)店組長(zhǎng)帶隊(duì)長(zhǎng)對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行抽查，首要目的是抽查區(qū)域內(nèi)群眾手上是否有單，是否有DM單遺落在地上（按比例內(nèi)給以警示）；室第區(qū)域內(nèi)，門(mén)上是否有DM單，是否有戶主正在看DM單或談?wù)摴串?dāng)內(nèi)容等；聽(tīng)取周邊群眾對(duì)勾當(dāng)內(nèi)容的定見(jiàn)或建議，便于下次勾當(dāng)?shù)母牧?。?）周期以兩周為宜，配合重大節(jié)沐日，全年應(yīng)為30～35期。一般是用個(gè)小數(shù)字在該商品照片前標(biāo)呈此刻的市場(chǎng)零售價(jià)，然后用“爆炸卡”大大標(biāo)出優(yōu)惠價(jià)錢(qián)，吸引顧客眼球。對(duì)于開(kāi)業(yè)多年的打點(diǎn)者，未來(lái)若何增添顧客數(shù)也是困擾他們的難題。投資連鎖藥店你籌備好了嗎連鎖藥店的重大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高漲，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌插手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。專賣店的發(fā)賣增添都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設(shè)想一個(gè)模式即刻可以賣幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不成能雇傭這么多人；所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的發(fā)賣就是這樣在不知不覺(jué)中增添起來(lái)的。要始終連結(jié)心動(dòng)和步履的一致。三、籌謀方案：提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：n 首家社區(qū)理想藥店n 打造社區(qū)理想藥店n 價(jià)錢(qián)低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬n 足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開(kāi)業(yè)表演及開(kāi)業(yè)典禮――操作表演來(lái)吸引消費(fèi)者――全天表演方案2：向消費(fèi)者通告“打造社區(qū)理想藥店”――凸起“理想”也就是價(jià)錢(qián)、服務(wù)――用報(bào)紙向社會(huì)通知布告――用巨幅向社會(huì)通知布告――在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者通告（或用吊旗通告）造成價(jià)錢(qián)低的強(qiáng)烈感覺(jué)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式――開(kāi)業(yè)時(shí)代，見(jiàn)人發(fā)一張――目的是引誘消費(fèi)者發(fā)生采辦行為方案4：天天推出特價(jià)藥款――可以持久奉行――要推發(fā)賣額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)元，贈(zèng)禮――贈(zèng)予適用的糊口用品或者藥品――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)物方案7：天天限時(shí)開(kāi)展5折發(fā)賣勾當(dāng)（與藥店、病院比）――開(kāi)業(yè)1個(gè)月后奉行――與市場(chǎng)價(jià)比的5折設(shè)計(jì)促銷勾當(dāng)：方案1：人體廣告宣傳――宣傳點(diǎn)選擇人群多的處所，好比門(mén)店前路口、曙光路一線、――選擇人流量大的時(shí)辰，好比早晨上班、晚上下班的岑嶺期，――要有10人以上才有氣焰，才有宣傳下場(chǎng)，方案2：天天一臺(tái)戲（持續(xù)10天）――開(kāi)支節(jié)制在平均天天500―1000元以內(nèi)――以炒熱場(chǎng)地為目的――找文藝教員來(lái)合作操作（青少年宮的教員）――內(nèi)容搜羅唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：宣傳賣點(diǎn)：n “首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告（大藥房外墻）――打造社區(qū)理想藥店――杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)n 宣傳單，廣告氣球廣告――一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）定做印刷10000只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放費(fèi)用預(yù)算：n 墻體巨幅廣告――面積：――預(yù)算：n 宣傳單廣告――第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）n ―― 印刷廣告氣球10000只（1500元）六、其它宣傳：開(kāi)業(yè)彩旗開(kāi)業(yè)條幅開(kāi)業(yè)室外燈光開(kāi)業(yè)音響開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)藥店單店若何經(jīng)營(yíng)一個(gè)專賣店要想成功必需做到以下幾點(diǎn)：1．一切以酬報(bào)本專賣店是營(yíng)銷健康產(chǎn)物的，沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷人員必定是做欠好的，一個(gè)專賣店要想正常的成長(zhǎng)，必需樹(shù)立“一切以酬報(bào)本”的思惟。)E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。B、人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品 派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低??”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。策劃方案如下：策劃目的：提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。5月1日——4日:開(kāi)幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓4日至5月4日，凡在人和安方藥店購(gòu)物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷 從4月2 獎(jiǎng)品內(nèi)容:設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng) a特等獎(jiǎng):3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))b一等獎(jiǎng):29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元(共5臺(tái))c二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元(共6臺(tái))d三等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。凡是只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷體例，專賣店就可以慢慢的保留、成長(zhǎng)起來(lái)。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)辰，有的消費(fèi)者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么下場(chǎng)，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換其它(好比說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換其它產(chǎn)物了)?！笔鞘裁从绊憜误w藥店成長(zhǎng)保留1．政策影響面臨當(dāng)前藥品零售的分類打點(diǎn)，處方藥發(fā)賣受限……使得良多藥店的發(fā)賣額下降，最多達(dá)到1／3。面臨中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的重大前景，加盟醫(yī)藥國(guó)際連鎖的投資者不單可獲得總店供給的名牌商標(biāo)、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)和品牌商譽(yù)，周全的教育課程，連鎖品牌連系采購(gòu)和配合行銷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還有實(shí)現(xiàn)小我成功以及資產(chǎn)增值的根本和撐持系統(tǒng)，從而有用降低創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率?？偛窟€負(fù)責(zé)統(tǒng)一籌謀促銷勾當(dāng)，大規(guī)模的廣告投放宣傳，成立卓越的知名度與專業(yè)形象。四是選擇與競(jìng)爭(zhēng)店發(fā)生沖突少的商品。（13）DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸惹人的商品，或者價(jià)錢(qián)極為優(yōu)惠、發(fā)賣額較大的商品，也可覺(jué)得商品作專題宣傳。其中，%的受訪者在買(mǎi)藥時(shí)會(huì)注重藥品批號(hào)；%的受訪者暗示在沒(méi)有處方的情形下采辦過(guò)處方藥；%的受訪者會(huì)“隨手扔失蹤”過(guò)時(shí)藥品。同時(shí)，藥店還可以經(jīng)由過(guò)程會(huì)員制等體例與顧客成立長(zhǎng)久的不變關(guān)系，使藥學(xué)常識(shí)的傳布持續(xù)深切地開(kāi)展?！斑@樣的消費(fèi)者其實(shí)良多，一旦有過(guò)近似的履歷，他們?cè)俪运帟r(shí)就會(huì)謹(jǐn)嚴(yán)得多，也知道多問(wèn)問(wèn)了。而在農(nóng)村，近似的藥品常識(shí)匱乏現(xiàn)象更為普遍，尤其是農(nóng)村的白叟用藥不妥現(xiàn)象更多。(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。注意事項(xiàng)：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。場(chǎng)外活動(dòng)。(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。藥店促銷活動(dòng)方案7針對(duì)冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合?，F(xiàn)金券每張面額5元。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門(mén)店工作人員”門(mén)店店員宣傳自元月12日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買(mǎi)滿100元送100元現(xiàn)金券”。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。如購(gòu)買(mǎi)金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元。標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。海報(bào)宣傳自元月12日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門(mén)店銷售奠定良好基礎(chǔ)。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作?？勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間12月24日1月3日五、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。對(duì)此，章小兵暗示，要博得消費(fèi)者的信賴，藥店藥學(xué)服務(wù)人員除了要諳練把握專業(yè)常識(shí)外，還要有卓越的溝通技巧?！霸趺戳?？我一向這么吃藥啊。持久以來(lái)，為了提高公家的藥學(xué)常識(shí)水平，保障公家用藥平安，各地藥品監(jiān)管部門(mén)也沒(méi)少吃實(shí)力。同時(shí)公布揭曉紀(jì)律，在發(fā)放時(shí)代，發(fā)現(xiàn)有遺失蹤地上的DM單必需拾起，從頭發(fā)放；發(fā)放過(guò)程中，熱情為群眾宣傳勾當(dāng)內(nèi)容，帶動(dòng)群眾積極介入，但毫不能強(qiáng)行塞給群眾。（7）鑒于DM廣告以晉升發(fā)賣為直接目的，應(yīng)盡可能削減單元發(fā)賣額小的商品。近年來(lái)研究平價(jià)藥店籌謀的DM發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)配合特點(diǎn)，就是主打品牌商品的降價(jià)。投資機(jī)緣在競(jìng)爭(zhēng)如斯激烈的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者擔(dān)憂的是不知若何爭(zhēng)取到顧客。響應(yīng)的分店數(shù)目也以50強(qiáng)的總量7806家來(lái)計(jì)算。因?yàn)楹茱@然，他要沒(méi)有信賴，就不會(huì)經(jīng)常