【正文】 促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)?，F(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。每次只能使用一次。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。以免造成負(fù)面效應(yīng)。(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力?！白鳛樗幤妨闶燮髽I(yè)，我們但愿與政府部門的合作能夠更持久、更深切。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士暗示，若是能調(diào)動(dòng)起千千萬萬農(nóng)村藥店的積極性，一方面讓從業(yè)者不竭提高自身的藥學(xué)常識(shí)水平，一方面讓農(nóng)村藥店作為宣傳陣地，經(jīng)由過程一些勾當(dāng)，以及在日常經(jīng)營中去增強(qiáng)藥學(xué)常識(shí)的宣傳教育，對(duì)于培育農(nóng)村消費(fèi)者的正確用藥習(xí)慣將大有裨益。“當(dāng)消費(fèi)者不信賴你時(shí)，不妨借助書籍或收集來給自己供給佐證，撤銷消費(fèi)者的思疑。對(duì)此，章小兵暗示，要博得消費(fèi)者的信賴，藥店藥學(xué)服務(wù)人員除了要諳練把握專業(yè)常識(shí)外，還要有卓越的溝通技巧。“首先要懂，”章小兵說，“藥店的藥學(xué)服務(wù)人員只有諳練把握藥學(xué)常識(shí)，才有可能讓藥店真正成為傳布藥學(xué)常識(shí)的主要陣地。賣藥先賣常識(shí)實(shí)際上，在向公家傳布藥學(xué)常識(shí)方面，藥品零售行業(yè)也一向在“默默”全力。所以，服膠囊劑時(shí)，不宜去殼服用?！霸趺戳耍课乙幌蜻@么吃藥啊。同樣，遼寧一位李姓駐店藥師的履歷也說了然“現(xiàn)身說法”的主要。不僅如斯，章小兵說，藥店傳布用藥常識(shí)良多時(shí)辰是經(jīng)由過程事實(shí)來“教育”消費(fèi)者的，所以下場(chǎng)也更好?！痹摌I(yè)內(nèi)人士暗示，其實(shí)藥店在傳布用藥常識(shí)方面有著良多怪異的優(yōu)勢(shì)。持久以來，為了提高公家的藥學(xué)常識(shí)水平，保障公家用藥平安，各地藥品監(jiān)管部門也沒少吃實(shí)力?！睂＜野凳荆鋵?shí)公家普遍存在的用藥誤區(qū)還有良多，好比注重藥物療效，輕忽治療周期；認(rèn)為服藥時(shí)刻準(zhǔn)禁絕無所謂；為了增強(qiáng)療效自行加大服藥劑量；用茶水、牛奶等飲料沖服口服藥，等等。雖然南街大藥房規(guī)模不大，但因?yàn)榫嗦糜蝿俚鼐湃A山不遠(yuǎn)，旅游者較多，是以章小兵接待的顧客也是形形**，既有來自豪城市者，也有當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)居平易近，甚至還有不少來自農(nóng)村的消費(fèi)者。在接管查詢拜訪的人中，4%的人看不懂藥品仿單；近20%的人吃藥看廣告而不是服從醫(yī)生或藥師的指導(dǎo)；吃藥憑經(jīng)驗(yàn)、過度迷信抗生素等現(xiàn)象則更是普遍存在。同時(shí)公布揭曉紀(jì)律，在發(fā)放時(shí)代，發(fā)現(xiàn)有遺失蹤地上的DM單必需拾起，從頭發(fā)放；發(fā)放過程中，熱情為群眾宣傳勾當(dāng)內(nèi)容，帶動(dòng)群眾積極介入，但毫不能強(qiáng)行塞給群眾。不必分得太細(xì)，否則晦氣于打點(diǎn)，甚至呈現(xiàn)一再發(fā)放的問題。（15）DM建造雖不以純摯獲利為目的，考慮建造成本，每期印刷送達(dá)的數(shù)目須按照客戶開發(fā)的具體情形而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購物情形每3個(gè)周期調(diào)整一次。（11）圖片和文字以7∶藥品與保健品以6∶4適中，一再使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)物與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明明的區(qū)分，可以精明的標(biāo)價(jià)來凸起。（7）鑒于DM廣告以晉升發(fā)賣為直接目的，應(yīng)盡可能削減單元發(fā)賣額小的商品。（3）信息執(zhí)行：DM廣告的籠蓋面、時(shí)刻段、周期率、靠得住度。DM的籌謀與操作DM是一個(gè)按期的廣告促銷勾當(dāng)，不能只是偶然倉皇忙忙的搞一期，然后就陸續(xù)幾個(gè)月都不出一期。三是選擇供給商積極配合，有具體促銷方案的商品。近年來研究平價(jià)藥店籌謀的DM發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)配合特點(diǎn)，就是主打品牌商品的降價(jià)。效益剖析運(yùn)營成本總部打點(diǎn)費(fèi)：3000元ㄍ月店面房錢（以500元/平方米計(jì)算）：10000元人員工資（店長(zhǎng)一人、營業(yè)員兩名、駐店配藥師）：6000元稅金：營業(yè)額的5%其他費(fèi)用支出：1000元ㄍ月營業(yè)收入1820萬元ㄍ月風(fēng)險(xiǎn)一次性投資較大，收受接管刻日較長(zhǎng)；選址很主要，將直接抉擇每月的發(fā)賣情形與投資回報(bào)期；藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一季配合季節(jié)性疾病與行銷勾當(dāng)，由總企業(yè)統(tǒng)籌印制健康資訊發(fā)送給顧客。經(jīng)由過程特許經(jīng)營加盟的體例，醫(yī)藥國際連鎖透過科學(xué)化的評(píng)估與商圈查詢拜訪功課，剖析商圈生齒結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)情形、市場(chǎng)潛力等，尋找合適的開業(yè)地址，并輔佐加盟藥房擬定晉升毛利的策略與步履打算，按照分歧商圈的特征和季節(jié)選擇合適的藥房商品。投資機(jī)緣在競(jìng)爭(zhēng)如斯激烈的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的經(jīng)營者擔(dān)憂的是不知若何爭(zhēng)取到顧客。在處方藥區(qū)前吊掛著“當(dāng)班藥師”、“處方藥須憑醫(yī)師處方采辦”、“若有藥物過敏等情形請(qǐng)告訴我們藥師”等提醒語，處方柜上還精明地印上“100%專業(yè)藥房”的英文標(biāo)識(shí)。中國醫(yī)藥市場(chǎng)零售額一年約300億元，也只占醫(yī)藥商業(yè)發(fā)賣總額的20％。與一般的藥店分歧，這種藥店以強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者供給藥物打點(diǎn)、病患咨詢以及****全天候服務(wù)為賣點(diǎn)，并承諾為顧客供給個(gè)性化賜顧幫襯和高品質(zhì)服務(wù)。響應(yīng)的分店數(shù)目也以50強(qiáng)的總量7806家來計(jì)算。對(duì)比2004年，中國連鎖藥店發(fā)賣額百強(qiáng)的市場(chǎng)容量在2005年繼續(xù)大幅擴(kuò)張，從2323528萬元增添到3442422．1047萬元，增添1118894．1047萬元，漲幅為48．15％，高于此前兩年的30．47％和35．1l％。2．競(jìng)爭(zhēng)影響連鎖藥店對(duì)其的影響默示在連鎖藥店有采購成本優(yōu)勢(shì)，可以總**署理、可以要求廠家直供，可以占?jí)汗┙o商資金，可以要求廠家提高協(xié)助其促銷力度。無論挫折若何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者進(jìn)修，向積極的人進(jìn)修，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。因?yàn)楹茱@然，他要沒有信賴，就不會(huì)經(jīng)常來店里，他若是完全信賴，那么早就買工具了，所以對(duì)這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。． 5．采納合適自己情形的營銷思緒按照上述的幾個(gè)前提操作，專賣店的營銷體例才能順?biāo)斓貙?shí)施。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳體例。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說，理當(dāng)在一個(gè)設(shè)法成立往后，即刻去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到但愿，不要華侈時(shí)刻，時(shí)刻越長(zhǎng)，你的心理承受能力越差。若是一個(gè)新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、當(dāng)真地執(zhí)行籌謀企業(yè)方案3～6個(gè)月的，沒有賣欠好的專賣店。若是誰要考試考試這種體例，那么備好20萬，籌謀企業(yè)會(huì)派人給你操作，而這種體例對(duì)小本經(jīng)營的專賣店顯然是不實(shí)際的。2．韌性心態(tài)是關(guān)頭不要怨自己的營銷體例太少或沒有什么即刻生效的體例，事實(shí)卻并非如斯。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者一再采辦，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高發(fā)賣額。迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華成長(zhǎng)連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來加入開業(yè)勾當(dāng)。B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例:活動(dòng)在9:30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。H、進(jìn)店顧客營業(yè)員對(duì)顧客說明此次活動(dòng)，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位E、流動(dòng)宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟: A、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。B、宣傳單廣告一分以介紹門店為主(員工發(fā)放)，另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。3=11，4000元 a禮品:80000元:，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，(共150名)2,3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)—3—1好友館:節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么,人和安方藥店為您解憂 2 活動(dòng)范圍:保健品區(qū)營銷立意:2013開業(yè)新品展示、購物贈(zèng)禮2,3,2孝心館:過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么,來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍:保健品區(qū)營銷立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。許愿成真活動(dòng)方式: 購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 開業(yè)繽紛2,2,1萬眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)營銷立意:開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 2 活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。三、策劃思路:策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。,(大型促銷一、活動(dòng)目的: 人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿人氣。第一篇：藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案“杏康”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：首家社區(qū)理想藥店打造社區(qū)理想藥店價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為方案4：每天推出特價(jià)藥款——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購藥達(dá)元，贈(zèng)禮——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）——開業(yè)1個(gè)月后推行——與市場(chǎng)價(jià)比的5折設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：宣傳賣點(diǎn)：“首家社區(qū)理想藥店落戶第二篇：藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案人和安方藥店開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案 慶典安排:分三大塊:A(開業(yè)儀式B(開業(yè)演出:省級(jí)演藝人員5人以上。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。品牌效應(yīng)一舉成功。成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。載上促銷信息 要求:A、4月X日商品快訊到位 B、C、做好SP促銷宣傳 D、截角:(開業(yè),天印花換購)活動(dòng)內(nèi)容: 24日:活動(dòng)主題:開業(yè)狂歡 開業(yè)前5000名顧客憑電腦小票及印花領(lǐng)取禮品一份 25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 26日:活動(dòng)主題:開業(yè)低價(jià)送驚喜活動(dòng)方式:購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 28日:活動(dòng)主題:天天送 活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 30日:活動(dòng)主題:人和安方開幕。一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份。價(jià)值300元(共10名)開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份*1。大家都在送，看誰送得好，送得妙～近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者 是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。策略:一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。前期廣告宣傳策略(宣傳方式): A、墻體巨幅廣告(大藥房外): 打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫