【正文】 企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。有折有扣真實(shí)惠活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。培訓(xùn)主講人：xx培訓(xùn)主考人：xx、xx培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙吊旗數(shù)量：20xx份單價(jià)：正反面印刷，總價(jià)：860元制作定稿時(shí)間：十二月28日吊旗到總部時(shí)間：元月2日吊旗到門店時(shí)間：元月4日。幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠。藥店促銷活動(dòng)方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一一、目的通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)。促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院促銷特點(diǎn)：用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程；能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。二、藥品區(qū)提成商品任務(wù)量10萬元；任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。確定活動(dòng)廠家。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。(5)氣球布置。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價(jià)促銷。要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效。注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。曾有一位友人放假回農(nóng)村老家串親戚，不想吃壞了肚子，親戚家的長(zhǎng)輩趕緊拿出一盒止痛藥給他，并對(duì)他說，家里人肚子痛都吃這個(gè)藥，吃了就不痛了。但一位藥品零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人暗示，不成否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，今朝消費(fèi)者對(duì)藥店藥師和伙計(jì)的信賴度還不高，這也是藥店成為藥學(xué)常識(shí)傳布陣地的一道“坎兒”?！崩钏帋熣f。李藥師見此倉猝叫住了他。此外，因?yàn)樗帉W(xué)常識(shí)的專業(yè)性，通俗公家往往對(duì)其不感興趣，而進(jìn)藥店的顧客則有著用藥需求，巴望體味用藥常識(shí)，此時(shí)進(jìn)行常識(shí)傳布當(dāng)然更輕易被接管。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有250萬人因用藥不妥而住院治療，19萬人是以衰亡。章小兵在安徽省青陽縣南街大藥房工作多年，是該店的經(jīng)理兼駐店藥師。（3）發(fā)放傳單 由隊(duì)長(zhǎng)分配小組的細(xì)節(jié)區(qū)域，并統(tǒng)計(jì)名單。（14）為了增強(qiáng)客戶對(duì)廣告的信賴度，對(duì)DM廣告產(chǎn)物實(shí)施需要的一再減價(jià)步履應(yīng)在廣告期竣事后3周才宜進(jìn)行，保健食物、藥品的季節(jié)性等身分要在DM籌謀時(shí)提前考慮。（6）商品組所占比重應(yīng)與發(fā)賣份額同比，單品數(shù)目一般不跨越100種。這樣就不至于發(fā)生慘烈的價(jià)錢戰(zhàn)了，避免兩敗俱傷的情形。DM商品的選擇DM商品的選擇是有講究的，若是選擇欠好，不單吸引不了顧客，而且是成本的一次華侈。另外，醫(yī)藥國(guó)際連鎖還會(huì)留下顧客資料，建檔于藥房電腦中，每月傳輸至中國(guó)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛追求國(guó)際合作機(jī)緣，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)竅門的時(shí)辰，誰首先爭(zhēng)取到與國(guó)際馳譽(yù)品牌的合作，就意味著誰搶占到了成長(zhǎng)的利器和先行一步的優(yōu)勢(shì)；而一旦錯(cuò)失蹤機(jī)緣，則面臨多一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。前景剖析在中國(guó)的醫(yī)藥零售行業(yè)蓬勃成長(zhǎng)的今天，今朝藥店總數(shù)約130000家，換算成每一萬生齒僅一家，而歐美日等前進(jìn)前輩國(guó)家，每一萬生齒藥房數(shù)已達(dá)24家。表8―1 2002～2006年連鎖藥店百強(qiáng)營(yíng)業(yè)額、分店數(shù)目、店均發(fā)賣額對(duì)比表項(xiàng)目數(shù)據(jù)榜單 2006年榜 21305年榜 2004年榜 2003年榜 2002年榜百強(qiáng)發(fā)賣額(萬元) 2323528 1780829 1318017 896979百強(qiáng)分店數(shù)目(家)36240 26126 20395 14493 7806店均發(fā)賣額(萬元／)94．9896 88．9355 87．3169 90．9416 114．9089注：2002年榜百強(qiáng)發(fā)賣額因那時(shí)只統(tǒng)計(jì)50強(qiáng)數(shù)額，故以50強(qiáng)的數(shù)據(jù)庖代。而連鎖藥店可以經(jīng)由過程駐店醫(yī)師、坐堂醫(yī)師，以及從未來成長(zhǎng)的可視電話、收集視頻經(jīng)營(yíng)勾當(dāng)中獲得處方，一些托管中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的連鎖藥店還可以獲得門診藥方，這些政策方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)于社會(huì)單體藥店來講是沒有的，況且國(guó)家還將進(jìn)一步增強(qiáng)藥品的分類打點(diǎn)，這對(duì)社會(huì)單體藥店來講形勢(shì)是嚴(yán)重的。如一些消費(fèi)者到你店里來了良多若干好多次，沒有采辦或者沒有輔佐你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因?yàn)樗麄兊男睦碛洅鞗]有撤銷，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信賴感，這個(gè)時(shí)辰尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。自己店里日常平常擺些小孩子吃的產(chǎn)物，開瓶的，有的白叟帶著小孩子來了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片試試，良多去考查的人說你這樣做不虧嗎，功效老板娘說我是吃小虧占大廉價(jià)，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)事理。剖析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者，做什么工作，當(dāng)好的設(shè)法出來后，總要把這個(gè)設(shè)法想的完全之后再脫手，功效從設(shè)法出來到起頭落實(shí)一般要經(jīng)由幾十天時(shí)問，而這幾十天中，其他的設(shè)法又出來了，每次的新設(shè)法慢慢的就釀成了雞肋。(1)廣告投入一個(gè)月4萬左右，持續(xù)投4個(gè)月，可保證你的專賣店一個(gè)月發(fā)賣額跨越8萬～10萬。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中凸起賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者發(fā)生采辦**。十二、藥店活動(dòng)圖片參考: 6 藥店拱門參考圖 片中醫(yī)義診參考圖 片活動(dòng)吊旗十三、DM單內(nèi)容建議: A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。策略:一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。價(jià)值300元(共10名)開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份*1。載上促銷信息 要求:A、4月X日商品快訊到位 B、C、做好SP促銷宣傳 D、截角:(開業(yè),天印花換購)活動(dòng)內(nèi)容: 24日:活動(dòng)主題:開業(yè)狂歡 開業(yè)前5000名顧客憑電腦小票及印花領(lǐng)取禮品一份 25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 26日:活動(dòng)主題:開業(yè)低價(jià)送驚喜活動(dòng)方式:購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 28日:活動(dòng)主題:天天送 活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)活動(dòng)方式:購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 30日:活動(dòng)主題:人和安方開幕。品牌效應(yīng)一舉成功。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營(yíng)銷氣氛，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿人氣。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。許愿成真活動(dòng)方式: 購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 開業(yè)繽紛2,2,1萬眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)營(yíng)銷立意:開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。3=11，4000元 a禮品:80000元:，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，(共150名)2,3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)—3—1好友館:節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么,人和安方藥店為您解憂 2 活動(dòng)范圍:保健品區(qū)營(yíng)銷立意:2013開業(yè)新品展示、購物贈(zèng)禮2,3,2孝心館:過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么,來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍:保健品區(qū)營(yíng)銷立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位E、流動(dòng)宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟: A、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例:活動(dòng)在9:30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者一再采辦，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高發(fā)賣額。若是誰要考試考試這種體例，那么備好20萬，籌謀企業(yè)會(huì)派人給你操作，而這種體例對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的專賣店顯然是不實(shí)際的。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說，理當(dāng)在一個(gè)設(shè)法成立往后，即刻去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到但愿，不要華侈時(shí)刻，時(shí)刻越長(zhǎng)，你的心理承受能力越差。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。因?yàn)楹茱@然，他要沒有信賴，就不會(huì)經(jīng)常來店里，他若是完全信賴，那么早就買工具了，所以對(duì)這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。2．競(jìng)爭(zhēng)影響連鎖藥店對(duì)其的影響默示在連鎖藥店有采購成本優(yōu)勢(shì)，可以總**署理、可以要求廠家直供，可以占?jí)汗┙o商資金，可以要求廠家提高協(xié)助其促銷力度。響應(yīng)的分店數(shù)目也以50強(qiáng)的總量7806家來計(jì)算。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)零售額一年約300億元，也只占醫(yī)藥商業(yè)發(fā)賣總額的20％。投資機(jī)緣在競(jìng)爭(zhēng)如斯激烈的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者擔(dān)憂的是不知若何爭(zhēng)取到顧客。每一季配合季節(jié)性疾病與行銷勾當(dāng)，由總企業(yè)統(tǒng)籌印制健康資訊發(fā)送給顧客。近年來研究平價(jià)藥店籌謀的DM發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)配合特點(diǎn)，就是主打品牌商品的降價(jià)。DM的籌謀與操作DM是一個(gè)按期的廣告促銷勾當(dāng)，不能只是偶然倉皇忙忙的搞一期，然后就陸續(xù)幾個(gè)月都不出一期。（7）鑒于DM廣告以晉升發(fā)賣為直接目的，應(yīng)盡可能削減單元發(fā)賣額小的商品。（15）DM建造雖不以純摯獲利為目的，考慮建造成本，每期印刷送達(dá)的數(shù)目須按照客戶開發(fā)的具體情形而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購物情形每3個(gè)周期調(diào)整一次。同時(shí)公布揭曉紀(jì)律，在發(fā)放時(shí)代，發(fā)現(xiàn)有遺失蹤地上的DM單必需拾起，從頭發(fā)放；發(fā)放過程中，熱情為群眾宣傳勾當(dāng)內(nèi)容，帶動(dòng)群眾積極介入，但毫不能強(qiáng)行塞給群眾。雖然南街大藥房規(guī)模不大，但因?yàn)榫嗦糜蝿俚鼐湃A山不遠(yuǎn)，旅游者較多，是以章小兵接待的顧客也是形形**，既有來自豪城市者，也有當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)居平易近，甚至還有不少來自農(nóng)村的消費(fèi)者。持久以來，為了提高公家的藥學(xué)常識(shí)水平，保障公家用藥平安，各地藥品監(jiān)管部門也沒少吃實(shí)力。不僅如斯，章小兵說，藥店傳布用藥常識(shí)良多時(shí)辰是經(jīng)由過程事實(shí)來“教育”消費(fèi)者的，所以下場(chǎng)也更好?！霸趺戳?？我一向這么吃藥啊。賣藥先賣常識(shí)實(shí)際上，在向公家傳布藥學(xué)常識(shí)方面，藥品零售行業(yè)也一向在“默默”全力。對(duì)此，章小兵暗示，要博得消費(fèi)者的信賴，藥店藥學(xué)服務(wù)人員除了要諳練把握專業(yè)常識(shí)外，還要有卓越的溝通技巧。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士暗示，若是能調(diào)動(dòng)起千千萬萬農(nóng)村藥店的積極性，一方面讓從業(yè)者不竭提高自身的藥學(xué)常識(shí)水平，一方面讓農(nóng)村藥店作為宣傳陣地，經(jīng)由過程一些勾當(dāng)，以及在日常經(jīng)營(yíng)中去增強(qiáng)藥學(xué)常識(shí)的宣傳教育，對(duì)于培育農(nóng)村消費(fèi)者的正確用藥習(xí)慣將大有裨益。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)