假如我是辦事處經(jīng)理-wenkub.com
2024-10-13 13:22 本頁面
【正文】 “銷售本位思想”要不得。藍(lán)契斯特法則可供參考。這是做好工作所需的心態(tài)，因為只有這樣，做事的動力才會是發(fā)自內(nèi)心的。與區(qū)域的廣告媒體單位建立合作關(guān)系，在企業(yè)投入廣告運作時爭取拿到優(yōu)惠的價格。收集并掌握負(fù)責(zé)的各個區(qū)域中的客戶資源，整理出客戶（或消費群體、區(qū)域）的主次性,同時掌握并具備銷售方式的靈活性，能窺避市場風(fēng)險，了解競爭對手、擬定對策。如果不具備策劃能力，還應(yīng)與策劃人員一道探討市場（特別是終端）銷售所采取的哪些創(chuàng)意、措施：其中包括結(jié)合產(chǎn)品特性，按區(qū)域劃分、季節(jié)性劃分、消費群體的區(qū)分性劃分等等，推出不同的促銷手段或經(jīng)銷方式。第五篇：假如我是銷售經(jīng)理假如我是銷售經(jīng)理(本人做的是管理及策劃的工作，在從事管理策劃的工作當(dāng)中，也經(jīng)常會涉及市場銷售這一環(huán)節(jié)的內(nèi)容，同時，在江西月兔集團做福建廈門、三明、漳洲三地的經(jīng)銷商開發(fā)及銷售工作時，也積累了一些市場銷售經(jīng)驗。但規(guī)章制度沒有規(guī)定，也不可能規(guī)定員工該如何把工作做得更好，而且我們說無論一個企業(yè)的激勵機制有多么完善，它總是有局限性的，因為它畢竟是功利性的，員工在這個體系中是被動的。第三部分應(yīng)該叫“機制的機制”，是對企業(yè)各種機 制的實際運行效果的一套評價管理體系。四、企業(yè)內(nèi)控機制。他的具體做法是：讓有突出業(yè)績的業(yè)務(wù)人員和銷售人員的工資和獎金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現(xiàn)有的工作，而不是煞費苦心往領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)展，他們也不再認(rèn)為只有做官才能體現(xiàn)價值，因為做一名成功的設(shè)計員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價值。平均主義是激勵的最大誤區(qū)，平均等于無激勵。企業(yè)管理的核心是人力資源管理，人力資源管理的核心是用人，但難點在激勵。那么怎么辨別人才呢？這就是下面要談到的領(lǐng)導(dǎo)者在用人方面要具備的基本素質(zhì)。”這深刻闡明了創(chuàng)新體制機制對于培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)人才隊伍的極端重要性。二、企業(yè)用人機制。企業(yè)要發(fā)展必須有一個明確的目標(biāo)，沒有宏偉目標(biāo)的企業(yè)猶如一個沒有志向的人是成不了大事的。我們只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地接受新知識、新理念，才能保證敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的判斷力，才能維持孜孜不倦的創(chuàng)新精神。中國有句古話叫做“君忙臣閑、國之將亡，君閑臣忙、國之必興”，說的就是領(lǐng)導(dǎo)者要給自己留出思考大事的時間，給下屬搭建發(fā)揮才能的舞臺。作為企業(yè)的領(lǐng)路人必須要拋開瑣事，抓住影響企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，找準(zhǔn)切入點和突破口，不斷打開工作新局面。企業(yè)家不一定要參政、議政，但必須能站在一定的高度，以政治家的胸懷和眼光辨證地看待企業(yè)的發(fā)展，必須清醒地認(rèn)識到企業(yè)是社會的企業(yè)，社會是企業(yè)的土壤，必須要根據(jù)國家方針政策的變化前瞻性地調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，必須要營造企業(yè)與社會和諧發(fā)展、共同進(jìn)步的良好氛圍，必須變單純追求利潤最大化為追求企業(yè)整體價值最大化，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長壽。這是我假如成為貴公司經(jīng)理之后的設(shè)想。第二、參與公共場合的大型活動進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。如何培訓(xùn)員工我思考如下：首先根據(jù)實際情況制定切實可行的管理制度，同時注意情緒管理。首先發(fā)布招聘信息，收集和篩選應(yīng)聘資料，測試和面試，然后回報老板再錄用。溝通協(xié)調(diào)是經(jīng)理的一項最基本的，也是最重要的工作，職業(yè)經(jīng)理人必須具備善于與人溝通協(xié)調(diào)的能力，這是我具備的突出能力。四、良好的專業(yè)素質(zhì)。具備一定的規(guī)劃能力經(jīng)理掌握著企業(yè)的經(jīng)營決策權(quán)，其行為直接關(guān)系到企業(yè)的成敗興衰，決策稍有不慎，就有可能給企業(yè)帶來無法彌補的損失，因此經(jīng)理在進(jìn)行決策之前，一定要做好充分的規(guī)劃，做到運籌帷幄。這是職業(yè)經(jīng)理人最基本的素質(zhì)。大多數(shù)人的夢想都會在成長中、在歲月的長河中慢慢流失了，但對于執(zhí)著的人來說，夢想不會腿色，會像種子一樣在心里生根發(fā)芽，不斷的催發(fā)自己去前進(jìn)。而作為員工的我們，現(xiàn)在唯一能做的就是盡職盡責(zé)、勤勤懇懇、踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地執(zhí)行每一次計劃任務(wù)和其它工作要求，團結(jié)齊心，相互協(xié)作。假如我是經(jīng)理，我一定會為有這樣的員工隊伍而自豪。我會放手讓下屬在第一時間去執(zhí)行，并在規(guī)定的準(zhǔn)確的時間段內(nèi)檢查執(zhí)行結(jié)果，以給員工鍛煉的機會，充分發(fā)揮他們的潛能，培養(yǎng)員工的主人翁精神，把公司的事情當(dāng)成自己的事情來做。譚二鐘 2011年12月1日第二篇：假如我是經(jīng)理假如我是經(jīng)理假如我是經(jīng)理，在生活上，我會關(guān)心愛護(hù)自己的員工，經(jīng)常與他們溝通交流，了解他們的思想和心理需求，盡力為他們解決某些困難，讓他們感受到團體溫暖；在工作上，我會盡量給員工提供良好的工作環(huán)境和爭取合理的工資待遇，讓他們工作得好，生活得好。1能夠勝任崗位工作，若不能勝任工作，其它方面再優(yōu)秀下屬也不會尊敬你。給下一任留一堆問題的領(lǐng)導(dǎo)不是合格的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，制度上有問題也要改變，不要得過且過。要有全局觀，避免任何事情都讓下屬去干，避免盯住小事不放，但必須講原則。此外，優(yōu)秀的辦事處經(jīng)理還要在日常生活和具體工作中注重處理以下細(xì)節(jié)：關(guān)心下屬，經(jīng)常從生活上，工作上，思想上關(guān)心，但對異性要把握分寸。辦事處經(jīng)理因為職務(wù)的特性，經(jīng)常會接
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1