【正文】 總體來(lái)說(shuō)，戴爾的微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。另外，還有微博客服專(zhuān)區(qū)，方便了用戶(hù)。Twitter是一個(gè)可讓你播報(bào)短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個(gè)在線(xiàn)服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個(gè)你想跟隨的Twitter用戶(hù)，這樣你在一個(gè)頁(yè)面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。創(chuàng)新式的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但提高了銷(xiāo)售效果，同時(shí)在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力。通過(guò) 強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶(hù)平臺(tái)，可口可樂(lè)成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶(hù)深度參與的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播?；顒?dòng)開(kāi)始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線(xiàn)的起始點(diǎn)開(kāi)始推進(jìn)，所有用戶(hù)都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。當(dāng)時(shí)26歲的福特二世向他的對(duì)手“通用”學(xué)習(xí)，著手進(jìn)行斯隆在“通用”所做過(guò)的事，創(chuàng)建了一整套管理組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，五年后就在國(guó)內(nèi)外重新獲得了發(fā)展和獲利的力量，成為通用汽車(chē)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)時(shí)它的強(qiáng)勁對(duì)手通用汽車(chē)公司，則從20年代開(kāi)始走著一條與福特經(jīng)驗(yàn)相反的路子?？墒牵Ｌ貓?jiān)信企業(yè)所需要的只是所有主管企業(yè)家和他們的一些“助手”，只需“助手”的匯報(bào)并由他發(fā)號(hào)施令即可運(yùn)行。“T”型車(chē)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、容易駕駛、價(jià)格較低。福特有著精明強(qiáng)干的頭腦和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。什么人買(mǎi)呢？商務(wù)人士覺(jué)得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺(jué)得他又是商務(wù)品牌，不夠運(yùn)動(dòng)，騎跨兩個(gè)特征，尤其是兩個(gè)相反的特征，結(jié)果是兩面都不討好。這是普遍常識(shí)，年輕運(yùn)動(dòng)，不是商務(wù)人士追求。車(chē)內(nèi)最普遍的是三排座，試想，這么長(zhǎng)的車(chē)身，如何運(yùn)動(dòng)？就如同一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員，是很難踢好足球的。SMAX也是對(duì)手的15％左右。百年福特在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋?lái)的銷(xiāo)量，其他車(chē)型都表現(xiàn)平平。指在進(jìn)行廣告植入時(shí),在植入的內(nèi)容和形式上要突破傳統(tǒng)的做法,必須具有創(chuàng)意,并巧妙、創(chuàng)造性地與電影、電視節(jié)目等構(gòu)成元素結(jié)合,成為其中一個(gè)不可分割的組成部分。指產(chǎn)品或品牌要自然地融入到電影、電視中去,和節(jié)目形成一體,廣告中所要表現(xiàn)的品牌或產(chǎn)品與植入影片節(jié)目的情節(jié)應(yīng)該相關(guān)聯(lián),而且關(guān)聯(lián)度越高,廣告記憶度越高,廣告到達(dá)率也越高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,植入式營(yíng)銷(xiāo)借助植入式廣告,潛移默化地將產(chǎn)品信息或品牌形象迂回間接地傳遞給消費(fèi)者,消費(fèi)者在接收信息的時(shí)候往往帶著娛樂(lè)的心態(tài),并不會(huì)意識(shí)到廣告的存在,對(duì)其中的產(chǎn)品或品牌卻已記憶深刻。早在20世紀(jì)初的好萊塢影片中就已經(jīng)出現(xiàn)了植入式廣告營(yíng)銷(xiāo)的雛形,20世紀(jì)80年**始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展,成為滲透美國(guó)電影、電視的一類(lèi)重要廣告策略。該劇創(chuàng)作原型就是吉利汽車(chē),劇中許多場(chǎng)景拍攝均選擇在吉利汽車(chē)生產(chǎn)基地完成,“美人豹”、“自由艦”和“遠(yuǎn)景”等吉利汽車(chē)品牌甚至直接在劇中出現(xiàn)。他們都是寶馬的金字招牌和活廣告，因?yàn)楫?dāng)身為寶馬車(chē)主的明星們爆出什么新聞時(shí)，那些八卦記者們絕不會(huì)忘了提一句他們的座駕。為品牌作代言的張曼玉，無(wú)論是演技還是時(shí)尚氣質(zhì)，均堪稱(chēng)華人演藝圈的極品；而“英杰匯”則匯集了楊瀾、郎郎、李宗盛等各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)力派人士，他們無(wú)論是公眾形象還是專(zhuān)業(yè)實(shí)力，都足以代表我們這個(gè)時(shí)代的精英形象?；钴S在體育圈、娛樂(lè)圈的新一代偶像明星們，為今天凱迪拉克崇尚的年輕化訴求的傳遞可謂增色不少、貢獻(xiàn)非凡，凱迪拉克式的明星營(yíng)銷(xiāo)也讓這個(gè)百年品牌越來(lái)越煥發(fā)出朝氣與活力。凱迪拉克旗下車(chē)型，憑借時(shí)尚氣派的外觀設(shè)計(jì)，天生具有明星緣。尤其是新一代C級(jí)車(chē)推出，要走的是時(shí)尚化、年輕化的路線(xiàn)，在新一代豪車(chē)車(chē)主里樹(shù)立全新的品牌形象，成為奔馳迫在眉捷的事情因此，在2008年，奔馳很大手筆地聘請(qǐng)成功闖入好萊塢的國(guó)際影星章子怡為它的時(shí)尚跑車(chē)SLK代言，章子怡為奔馳拍攝的廣告中，平面廣告精致唯美，而電視廣告則激情動(dòng)感，讓奔馳SLK的高端時(shí)尚形象一下子深入人心，應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)成功的。以上就是汽車(chē)行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴梃b，能夠幫助大家！明星代言對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析明星與豪車(chē)，總能構(gòu)成一道靚麗的風(fēng)景。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來(lái)提得很火的概念，許多企業(yè)都開(kāi)始嘗試。在7月份，東風(fēng)悅達(dá)起亞趁熱打鐵，及時(shí)地推出“賽拉圖搜尋最風(fēng)尚的你”及“賽拉圖風(fēng)尚之星慧眼獎(jiǎng)”主題活動(dòng)，整合了網(wǎng)絡(luò)選秀、廣告宣傳、關(guān)注投票，甚至歌手助陣等精彩要素，利用多視角，多層次的活動(dòng)參與互動(dòng)方案，有效地宣傳了這款車(chē)的定位與特點(diǎn)。活動(dòng)也向我們的經(jīng)銷(xiāo)商證明了電子商務(wù)的力量所在，讓他們?yōu)槠?chē)行業(yè)在線(xiàn)銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。Aragones說(shuō)推廣活動(dòng)產(chǎn)生了2500份在線(xiàn)訂單，這次市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于美國(guó)國(guó)內(nèi)大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是成功的。網(wǎng)上試用駕車(chē)同時(shí)完成了主要目標(biāo)得到更多的注冊(cè)用戶(hù)。網(wǎng)上試用駕車(chē)使得網(wǎng)站流量迅速上升。新車(chē)網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售——大眾2006年，大眾汽車(chē)在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列亮黃和水藍(lán)，2000輛新車(chē)均在網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)站按公司和產(chǎn)品兩大部分來(lái)組織內(nèi)容，配以經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)，或是公司管理層對(duì)企業(yè)方針的闡述。汽車(chē)有關(guān)網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)絡(luò)廣告在提升購(gòu)買(mǎi)欲方面是最有效的。此次廣告用英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)通過(guò)電視、廣播、平面、戶(hù)外廣告及電子郵件進(jìn)行廣泛宣傳。(編選：中國(guó)B2B研究中心）國(guó)內(nèi)外汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析作者：張麗媛日期：201064 23:50:36 在國(guó)外，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不僅是廣告投放，更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售?；顒?dòng)效果：通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事《大話(huà)西游》14集。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。此外，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費(fèi)抵扣、車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的：使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4S店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4S店系統(tǒng)。對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量；而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。（2）大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。（1）市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。這話(huà)在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢(shì)頭。隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營(yíng)銷(xiāo)又上升到一個(gè)新的高度。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。合營(yíng)合同期限為45年，即至2030年。：奇瑞出了提供一些基本的網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)，比如在線(xiàn)咨詢(xún)之外，很少有與顧客直接交流的渠道，也沒(méi)有提供向大眾那樣提供預(yù)約試駕與社區(qū)論壇的功能。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施需要具備以下條件：，其次企業(yè)應(yīng)有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及較強(qiáng)的研發(fā)能力。吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。但相比于大眾其還有許多需要改進(jìn)之處。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過(guò)ISO900德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車(chē)下線(xiàn)；以2010年3月26日第200萬(wàn)輛汽車(chē)下線(xiàn)為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國(guó)際名牌的新時(shí)期。讓消費(fèi)者感到強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)氛圍，搶先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。然而大眾在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有讓消費(fèi)者一眼就看出來(lái)，這是大眾的一個(gè)誤區(qū)，而日常中更多的是“網(wǎng)絡(luò)搬磚”，當(dāng)然，我們有很多理由來(lái)做“網(wǎng)絡(luò)搬磚”的工作，但作為訪(fǎng)客，如果到處看的都一樣，差不多，是不是會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有特別好的印象，相反，如果企業(yè)是高質(zhì)量的原創(chuàng)，不僅搜索引擎會(huì)比較青睞，企業(yè)的訪(fǎng)客也會(huì)喜歡。：大眾根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的結(jié)果，確定消費(fèi)者需求偏好。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò)條件相結(jié)合，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重的不僅僅是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的便利程度，更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，即消費(fèi)者付出更多的是情感方面的要素。另一方面大眾可以與這些大眾忠實(shí)粉絲建立良好的關(guān)系并利用這些忠實(shí)粉絲來(lái)宣傳企業(yè)。在這過(guò)程中大眾也采用一些不太光明的做法，通過(guò)雇傭車(chē)托在互聯(lián)網(wǎng)上極力鼓吹大眾汽車(chē)，甚至欺騙消費(fèi)者。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，,：購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿(mǎn)意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。我們將使之成為一次獨(dú)特的品牌宣傳，大約60%的客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列亮黃和水藍(lán)。網(wǎng)上試用駕車(chē)使得網(wǎng)站流量迅速上升。，大眾汽車(chē)在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列亮黃和水藍(lán)，2000輛新車(chē)均在網(wǎng)上銷(xiāo)售。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采 用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事《大話(huà)西游》14 集。而上海大眾 作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。三、企業(yè)使用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。所需資源的保障能力：大眾汽車(chē)創(chuàng)辦于1937年，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)