20xx銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文與20xx銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文匯編-wenkub.com
2024-10-10 15:37 本頁面
【正文】 倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員?！ ∩頌楣镜墓芾砣藛T，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。從而成為真正的經(jīng)營。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界?！ ≈贫ú嵤┝诵碌男姓芾碇贫龋鸩揭?guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 ?、嗾l都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加?！ 、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守?！ ′N售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)?！ ∝?fù)面因素： ?、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。二、費(fèi)用投入的回顧和分析： ?。ㄒ唬┵M(fèi)用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 存在的負(fù)面因素： ?、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作?！ 」嘌b小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善?！毙聫S區(qū)介紹為了提升公司
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