團體保險客戶開拓技巧與方法培訓講稿-wenkub.com
2025-05-02 10:13 本頁面
【正文】 特點： 1. 成功率高 2. 適合自己 評價： 1. 需要團隊研討及市場驗證 2. 推陳出新、創(chuàng)意無限、強力推薦 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 我們所需要具備的 專業(yè)知識 1. 企業(yè)人力管理 2. 企業(yè)稅務籌劃 3. 當地財稅政策 4. 企業(yè)財務知識 5. 團險產品與企業(yè)管理的結合 …… 專業(yè)工具 1. 客戶信息資料卡客戶資料收集卡 2. 精美的展業(yè)支持系統(tǒng) 3. 個性化的計劃書保險計劃書 …… 人脈網絡 …… 緣故開拓的技巧 準備 約洽 開拓面談 關鍵對象確定 轉介紹 客戶管理 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 準 備 信息收集： 1. 關系整理：親友、同學、同事、同鄉(xiāng)等 2. 資料整理：通訊錄、名片、信件等 專業(yè)準備： 溝通技巧、破冰話術、專業(yè)知識、銷售 工具等 模擬演練： 角色扮演（家人或同事協(xié)助）、自我演 練（冥想模擬） 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 約 洽 方式： 電話、直接登門 技巧： 1. 電話：二擇一，多次嘗試 2. 直接登門
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