20xx年銷售跟單文員的工作計(jì)劃范文與20xx年銷售轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃匯編-wenkub.com
2024-10-10 00:39 本頁面
【正文】 絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會(huì)。任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。E：(Evidence)佐證。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。(二)銷售技巧方面：接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對待。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：(一) 心態(tài)方面：做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。**公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。這樣就直接造成了公司虧損。但大貨已經(jīng)在
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