【正文】 通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制 .獎勵業(yè)務人員的參與性與時效 性。 對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣 傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。 主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談 話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。//39。//39。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。 明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。 堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。 第五篇：銷售團隊 2020工作計劃 工作計劃要有科學性、嚴肅性。 B 任職要求 1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團 銷售（龍、虎、豹、 狼）隊 團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師 銷售團隊職責：主要負責聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設計院、鋼構(gòu)公司、建設公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。 （ 4）鼓勵團隊中的成員一起努力。 建立共同目標觀念 （ 1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。 團隊建設規(guī)劃 建立團隊文化的幾點要素 （ 1）成就的認同。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績。造成時間，資金上的浪費。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 李經(jīng)理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、 費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓 和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。 五、團隊管理 在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容： 人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如， 20xx 年銷售目標 5 個億，公司本部的營銷 員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。 (3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品 )： B(平價、微利上量產(chǎn)品 )： C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2： 3： 1，從而 更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 三、銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分 。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 【工作計劃篇五】 xx 是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊 地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的銷售計劃是如何制定的呢 ?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ? 一、市場分析 銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。例如需要這些方法的市場有福泉等。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會 更大。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心 。偉人說 :“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面 對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。做到“走在前面，面對才能”。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。 協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 努力 經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 )。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)： xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。 【工作計劃篇三】 一、實際招商開發(fā)操作方面 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。 (3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。 促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征： (1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚 長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 二、營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分 析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制 .獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。 對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。 主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。 2 、 每 次 出 發(fā) 人 員 回 來 ， 要 及 時 召 集 相 關(guān)內(nèi) ?ahref=39。 制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。 春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。 對各項工作均事先予以量化 ，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。銷售小組可能包括訂單導向的銷售人員、傳教士銷售人員、技術(shù)支持 人員和其他部門 (財務、作業(yè)部門等 )的員工，彼此協(xié)調(diào)配合，提升對顧客的推銷和服務能力。 十、學校門衛(wèi)要確保校門左右 30 米內(nèi)無設攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙 。 九、學校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄 ，巡視相關(guān)場所。自行車進出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。 六、學校門口要嚴把貨物、車輛進出關(guān)。來訪者出校時，應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。 二、學校門崗實行 24 小時有人值班制度 :目前白天時間由后勤管理服務中心統(tǒng)一安排。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日 。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 四 .在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 : 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定 的銷售團隊。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價 格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 2)溝通不夠深入。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。 把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。加強與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。我認為 (讓我代理你的移動 )比較適宜。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅 游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言 :定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。 【銷售團隊計劃第二篇】 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 )。 根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況 繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒 水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū) :xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。 我是從事公司銷售工作的，這 在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。 第二篇： 2020年銷售團隊計劃 團隊推銷是由銷售專業(yè)人員組成銷售小組向主要顧客進行銷售和服務。學校門崗嚴禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。要正確開啟警報裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現(xiàn)場，協(xié)助警方處理。校外機動車輛一律不準入內(nèi) (特殊情況除外 )。上課期間禁止